“3、2、1，上链接！”天猫618正式开售，芝华仕、WEDGWOOD、罗莱等家装家居品牌70多位总裁亲自上阵，开启直播带货。
如今，布局天猫开拓线上市场，已成为家装家居企业开辟新增长、新红利的重要举措，同时主打内容化的直播也成为家装企业的“标配”之一。
据悉，天猫618期间，平均每天都有超6000个家装家居品牌在天猫同时开播。开门红阶段，天猫家装家居直播成交额已超30亿，同比去年增长66%。其中，居家布艺、卧室家具、电工五金等品类直播成交同比去年增长超50%，建材品类直播促成交同比增长翻番。
有着260多年历史的高端瓷器品牌WEDGWOOD参与了天猫5月29日的总裁直播。出镜直播的菲时卡集团中国大陆及中国香港副总裁方嵘介绍道，“这场直播的观看人数是日常的60倍，停留时长是日常的4倍，直播成交更是占店铺全天成交近50%，远远超出了预期”。
对于直播这种新的卖货方式，方嵘直言：“直播间就像线上零售店，它不仅仅是一个卖货的渠道，更为品牌文化宣讲提供了土壤，让更多的消费者了解WEDGOWOD的品牌底蕴和匠心精神”。他还提到，这场直播中，不论是流量扶持还是内容策略，天猫家装家居直播团队都提供了必要的支持，这也坚定了WEDGWOOD在天猫长期做直播的信心。
总裁直播带来的“总裁级折扣”，也引燃消费热情。金牌厨柜开播当日，开播当天成交同比增长223%，在线观看人数同比日常增长近300%。金牌厨柜总裁潘孝贞坦言，“这次直播除了必要的价格折扣，没有过度的活动渲染和连环式推销，更希望给消费者带来实在的福利，分享承载着国人情感与生活智慧的家居空间”。
今年天猫618，众多家装家居品牌通过布局直播赛道收获了不俗战绩。开门红阶段，罗莱重点布局直播直降玩法，店播成交同比增长66%，一举夺得床品行业直播销冠。5月31日晚8点，罗莱开卖3小时突破去年全天成交额，开门红全阶段成交金额同比实现翻番。芝华仕则通过直降秒杀和定时福利等方式双管齐下，将电动沙发成功打造为单品直播成交破千万的爆款。
从事家装家居行业人士认为，当下，有话题、有好货、有好价的总裁直播，无疑为品牌商家们带来声量和销量的双向增长。同时，依托于天猫618大促期间的爆发性流量加持，直播电商这种新方式，也位家装家居行业带来新红利，带动行业整体的新增长。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
