【亿邦原创】日前，出门问问（Mobvoi Inc.）向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，联席保荐人为中金和招银国际。
出门问问是一家以生成式AI与语音交互技术为核心业务的AI公司，成立于2012年，创始人李志飞是前Google科学家、资深自然语言科学家。
出门问问从成立伊始从语音搜索引擎切入，开发了ASR（自动语音识别）、TTS（文字转语音）及NLP（自然自然语言处理）等技术，2020年，出门问问推出通用大模型UCLAI，2023年升级为多模态大语言模型“序列猴子”。
基于通用人工智能，出门问问推出面向创作者、消费者和企业客户的解决方案。招股书显示，出门问问2022年收入为5亿元，毛利3.36亿元（年复合增长率为105.41%），净亏损为6.7亿元。截至最后实际可行日期，出门问问已为全球超过1千万用户提供服务，在全球吸引超过600万名AIGC解决方案累计注册用户，预装公司的车载语音交互解决方案的汽车超过200万辆，AIoT智能设备已累计销售超过100万件。
1、年营收5亿，同比增长26%
招股书显示，2020年、2021年、2022年，出门问问的各项财务指标分别是：
收入分别为2.645亿元、3.98亿元、5亿元，年复合增长率为37.51%；
毛利分别为0.8亿元、1.49亿元、3.36亿元，年复合增长率为105.41%；
研发投入分别为-0.97亿元、-0.92亿元、-1.19亿元，年复合增长率为10.55%；
净利润分别为0.56亿元、-2.76亿元、-6.7亿元，亏损同比扩大142.75%；
毛利率分别为30.12%、37.49%、67.20%。
经调整净利润分别为-1.57亿元、-7343.9万元和1.09亿元。
2022年，出门问问扭亏为盈。招股书显示，扭亏为盈的关键是一笔与第一大客户的交易。2021年出门问问跟一家汽车厂商达成合作，以分享知识产权的方式获取收入，主要涉及的是语音对话系统的后端技术开发。该客户在2022年为出门问问贡献了2.13亿元收入，占其年营收的42.6%。
这一贡献42%收入的大客户，就是出门问问的股东大众汽车。2017年，出门问问获大众汽车1.8亿美元D轮融资，并成立各子公司，双方各战股50%。
招股书显示，2020年-2022年，出门问问来自前五大客户的收入分别占总收入的22.4%、37.0%及62.8%。其中，来自最大客户的收入分别占总收入的8.8%、24.1%及42.6%。
尽管有大客户集中的问题，但作为能够扭亏为盈的AI公司，灼识咨询仍将出门问问排入全球AI科技公司排行榜。招股书显示，灼识咨询对全球前10名实现AIGC商业化的AI科技公司进行了统计，按2022年来自AIGC产品和服务的收入计，出门问问全球市场位列第8，并于亚洲位列第1。
2、三层产品架构，从模型到应用形成闭环
从收入结构看，出门问问营收主要来源于AI软件解决方案、AIoT解决方案，其中，AI软件解决方案由AIGC解决方案和AI企业解决方案构成。
招股书显示，2020年、2021年、2022年，出门问问AI软件解决方案收入分别为4497.2万、5951.9万、3.03亿元，营收占比分别为17.0%、15.0%、60.6%。
其中，AIGC解决方案收入分别为49.6万、682.2万、3985.7万元，2022年同比增长4.8倍，营收占比已达到8.0%。招股书认为，AIGC收入增加，主要由于解决方案矩阵增强，带来付费用户数增加。比如引入新功能，包括AI写作助手、AI数字人等。
AIoT解决方案收入分别为2.20亿、3.38亿、1.97亿元，营收占比分别为83.0% 、85.0%、39.4%。招股书认为，AIoT收入下滑，主要由于TicWatch新旗舰产品的推出延迟，而就产品进入生命周期后期。
出门问问的产品架构有三层，底层是通用人工智能，在这个技术底座上开发推出各种解决方案，最后落地闭环。
底层是多模态大语言模型序列猴子，其前身是2020年发布的通用大模型UCLAI，包含ASR（自动语音识别）、TTS（文字转语音）及NLP（自然自然语言处理）等技术。
“序列猴子”大模型以语言为核心的能力体系涵盖“知识、对话、数学、逻辑、推理、规划”六个维度，能够同时支持文字生成、图片生成、3D内容生成、语音生成和语音识别等不同任务。目前，“序列猴子”大模型已经具备了一定的自然语言理解、知识、逻辑以及推理等能力。
解决方案层包括AIGC、企业解决方案和AIoT三种方案，对应着三大目标客户消费者、创作者、企业。
AIGC解决方案包括AI配音助手“魔音工坊”及其海外版“DupDub”，主要是用AI给短视频创作者配音；AI写作助手“魔撰写作”，一开始的功能是帮助给文章纠错、校对、润色，后来可以自动生成文章；AI数字人“奇妙元”，去年3月推出，可以克隆真人的形象、声音，生成数字人进行直播。
企业解决方案包括AI语音交互和智能客服。比如给汽车厂商提供车载语音交互系统，给保险公司提供AI客服。招股书显示，截止2022年12月31日，预装出门问问车载语音交互解决方案的汽车超过200万辆。
AIoT解决方案包括可穿戴设备和智能家居，如AI智能手表TicWatch系列等多种AIoT智能硬件产品，打造基于虚拟个人助理的多场景智能硬件闭环生态。
在发布大模型之前，出门问问曾发布多款智能硬件。
2013年，打造中文移动语音搜索引擎出门问问App。2015年，发布第一款软硬结合的中国智能手表TicWatch。2016年，发布问问魔镜Ticmirror和问问魔眼Ticeye，这是出门问问推出的第一代智能车载产品。2017年，出门问问发布Tichome问问音箱，进军智能音箱领域。2018年，出门问问发布了TicPods Free小问智能耳机。
这些AI产品也曾帮助出门问问完成7轮融资，累计融资额约2.33亿美元。招股书显示，2013年2月至2019年9月期间，出门问问进行了七轮融资，战投团包括红杉资本、真格基金、SIG海纳亚洲、Google（谷歌）、大众汽车集团等知名企业、资本机构。
此次出门问问如果能够成功登陆港交所，其将成为港股的“AIGC第一股”，但对于大模型层的竞争，资金、人力、规模缺一不可，出门问问能否真正撑得起这一称号有待时间检验。
文章来源：亿邦动力
