中国体育用品品牌361°在面对国内市场饱和的情况下，开始把目光放向海外市场。日前，361°与东南亚领航电商平台Shopee合作，在菲律宾站拓宽篮球鞋产品线仅两个月，便推动店铺实现日均GMV翻番。此次成功合作，也是361°在东南亚市场探索高端线产品的出海之路的重要一步。
专业度极强的高端线产品
361°品牌副总王新宁新总表示：“我们建立了自有的供应链体系，在产品研发、调研、营销等层面，都做到了对市场的快速反应，这也是361°的重要优势之一。”这些优势使得361°在东南亚市场上，能够满足消费者对于中高客单价的篮球鞋和跑步鞋的需求。
与Shopee合作拓宽货品宽度、提升货品丰富度
为尽快在东南亚树立完整的品牌形象，361°决定与东南亚领航电商平台Shopee合作，以Shopee线上直营店模式，直面当地消费者，主动拓宽货品宽度、提升货品丰富度，重塑品牌高端调性。
据权威移动数据分析平台data.ai，Shopee荣获2022年东南亚购物类App月活增速第一。2022全年，Shopee总订单数达76亿。强大的数据背后，代表了Shopee的领航影响力。“361°当然希望跟Shopee强强联合。”新总表示。
精准了解到东南亚年轻人群的消费喜好
Shopee线上直营店铺为361°提供了非常丰富的数据支持，也帮助他们更精准了解到东南亚年轻人群的消费喜好。无论在哪个市场，最重要的都是了解当地消费者的需求，361°在东南亚的主要消费群体偏年轻，26岁以下占了一半以上。要知道他们喜欢什么样的产品，并把最好的产品去开发给他们。
与KOL和垂直媒体合作进行测评
东南亚是社交媒体的重度使用区，有数据显示，泰国的社交媒体渗透率达到81%，菲律宾的社交媒体渗透率也接近70%。为扩大外延影响力，361°不仅积极赞助大型国际赛事，签约NBA球星资源，获取更多曝光，还与当地达人和垂直媒体合作进行测评，以实现站内外营销闭环。
下一个市场
作为中国知名运动品牌，361°以“专业性”产品为切入点，更容易发挥出中国品牌的产品力和供应链、性价比优势。新总表示“下一个市场我们会考虑在越南或者泰国。将跑鞋、凉鞋、拖鞋和夏季T恤等产品，作为越南市场的主攻出口。而泰国市场，则以跑步领域产品为主，通过一些核心品类先与当地消费者进行沟通，然后再做全品类的突破。”
361°在东南亚市场的探索，是一个厚积薄发的结果。在任何市场做品牌都是一套组合拳，产品、营销和渠道缺一不可。361°通过专业度极强的高端线产品、与Shopee合作、精准了解到东南亚年轻人群的消费喜好、与KOL和垂直媒体合作进行测评、下一个市场的规划等方式，不断深入发掘市场需求，拓展销售渠道，提升品牌影响力。未来，361°将继续发力东南亚其他市场，不断探索品牌高端线的出海之路。
文章来源：亿邦动力
