广告
加载中

易宝支付祝振:探索“支付+” 加速产业数字化进程

胡镤心 2023/05/24 10:17

【亿邦原创】产业数字化是数字经济的主阵地,拥有最复杂的交易场景,也提出最苛刻的服务要求。

产业数字化的核心是供应链数字化,但随着生产、交易数字化的推进,供应链过长、交易主体多、资金流转效率低、风险高等问题逐渐影响供应链的交易效率。

与之相应,头部支付机构也从最初的供应链服务参与方,通过整合、升级自身能力,逐渐转变为供应链服务的主导角色之一。

易宝支付(YeePay.com)成立于2003年,是首批获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》的第三方支付机构。在20年发展中,易宝支付服务人次超数十亿,合作商家超一百万,年交易额约3万亿元,通过安全、高效、智慧的交易服务,帮助企业实现业务增长和数字化转型。

易宝大零售行业线聚焦产业级市场,提供“支付+账户体系+增值服务”的一站式解决方案,通过付款机制设计、支付流程设计等数字解决方案,缩短交易的中间环节、提高交易效率、降低资金安全风险,帮助产业链上下游提高业务效率及资金管理能力。

易宝支付总经理助理、大零售事业部总经理祝振告诉亿邦动力:“电商业态非常丰富,产业互联网场景复杂多样,客户需要复杂的资金交易处理方案,需要懂这些行业的支付交易服务商,还需要各种兼具创新性与合规性的解决方案。而易宝恰能够满足客户的需求,我们要做的就是立足支付服务,促进产业链交易提质增效。”

1、“2023,大干一场”

亿邦动力:易宝支付大零售业务线去年有哪些成果,今年有哪些规划?

祝振:易宝以前强调支付服务,现在更强调交易服务。

从业务上看,易宝支付最早从事行业支付账户解决方案,依托“支付+账户”;今天,易宝增加了营销、金融、财税等增值服务,从C端收款,到B端清结算形成“支付+账户体系+增值服务”的一站式解决方案。

从行业上看,易宝支付大零售业务线覆盖能源/物流、医美/健康、房产/汽车、农业科技、供应链/MRO、电商/直播、本地生活等细分领域。

易宝大零售业务线覆盖行业虽多,但我们善于从不同行业的细分场景中提取共性,在各个细分领域建立壁垒。

例如2022年8月蒙牛乳业引入了易宝支付为其建设“蒙牛鲜奶订户收款平台”,易宝从全场景收单、交易实时提醒、集团账户管理、配置式到账信息等多业务角度,帮助蒙牛乳业针对奶站提升资金运营安全性和效率,更好地管理鲜奶供应链。

再比如,易宝支付通过为纺织品B2B交易平台百布提供基于“收付一体化”的综合交易服务解决方案,针对复杂交易,将场景支付与账户体系相结合,帮助其完善支付方式,进一步提升平台在线交易效率和服务能力,实现全流程、全场景的在线闭环,有效改善了用户支付体验,进而提升了用户粘性,便捷的一站式交易服务也有助于平台交易量的稳步提升。

产业互联网的支付场景非常丰富,需要更完善的支付服务、更合适的营销补贴方案、更合规的账户管理体系。易宝对这些行业都做了针对性的研究与布局,帮助各行业重建消费交易场景,提升数字化服务效率,更好面对市场复苏的机会和挑战。

2、从赋能企业数字化,走向赋能行业数字化

亿邦动力:易宝支付大零售业务线的解决方案有哪些?

祝振:电商业态非常丰富,产业互联网场景复杂,他们需要复杂的资金交易处理方案,需要懂这些新兴行业的支付交易服务商,因此他们都找到了易宝,因为我们可以提供的服务包括:

第一,合规、安全、灵活的账户,提供分账、结算、转账、付款、对账等服务,帮助平台商快速展业,合规作业。

第二,全场景、全链路的交易支持,帮助商户各种展业渠道统一收款,统一对账,完成结算;同时提供银行/银联特定场景收单的优惠补贴。

第三,金融增值服务,易宝&资金方共建风险模型,解决商户融资难、融资贵、信贷数据不完整等痛点。

第四,其他围绕生态的增值服务,比如营销、财税需求。

亿邦动力:在行业数字化进程中,易宝的角色和作用是什么?

祝振:首先,易宝能够满足行业上下游当下与未来的交易需求,立足支付服务,促进产业链交易提质增效。

产业数字化服务,不仅要满足客户现阶段的支付需求,还要满足业务发展的扩展性,客户的业务可能从线上走到线下,从国内走到国外,这里需要的是综合服务能力。

易宝支付2011年首批获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》,还服务过很多头部客户,积累了很多行业经验,可以赋能客户发展的各个阶段。

第二,易宝有很多成功经验,对产业数字化的理解深刻。

在航旅、零售、政务等行业,我们已经做到细分赛道的行业头部,这代表着易宝对行业数字化有着深刻的理解。

第三,易宝的创新基因非常强,在支付领域,易宝的大部分创新都走在行业前沿。

比如对元宇宙场景的探索。我们的一个客户从事酒业批发,在全国有上千家门店,单店交易量非常大。他们开始探索在元宇宙中做小酒馆,要做线上小酒馆,借助线上和线下场景结合的优势,利用元宇宙赋能工具,实现规模化开店效应。

3、行业垂直、精英化要求,不断构建新优势

亿邦动力:在解决方案背后,易宝大零售业务线如何构建自己的业务能力?

祝振:易宝不是以分公司模式去服务,而是以行业垂直的模式提供服务。

整个大零售业务线有自己的产品、运营、技术、商务、行研。我们对商务团队和行业团队都是精英化要求。销售必须聚焦在某一领域,和客户深度沟通,了解客户的规划、战略,再去思考我们怎么提供服务。所以我们在每一个细分领域都做了长期的沉淀与探索。

行研人员来自头部咨询公司或VC,能够了解大量市场信息,并进行快速验证。每一位行研人员都做细分赛道研究,还会跟销售一起去见客户,参与客户未来1-3年的发展思考。

从客户服务层面,我们有专门的支付和账户的团队,也有专门的增值服务团队。两条路线同时推进,在满足支付与账户合作的同时,和客户共同探索下一步的发展需求和行业趋势。

最后,在风控跟合规方面,易宝经过了多年的能力和经验沉淀,我们认为这在行业内是遥遥领先的。

易宝支付在建设风控能力方面,以人为本,以技术为基,积极从建设风险文化、培养风控人才、加强科技赋能三个方面提高风控能力。在风控体系的建设过程与实践中,以20%的科技输出实现了80%的成果。金融科技的应用有效提升了易宝支付的风控能力,保障了业务的合规开展,确保了商户和用户能够安全稳定地使用支付服务,为公司业务健康有序发展打下了坚实的基础。这也使易宝支付认识到,风控是金融科技的最佳实践,金融科技是风控的有效保障。

亿邦动力:今年哪些行业的优先级会比较靠前?

祝振:第一是能源行业。在能源行业,易宝已经与多个行业头部客户达成合作,打通公域、私域资金及流量,提供端到端的交易&账户&资金处理&经营服务解决方案。我们还为能源平台,SaaS服务商等产业链角色打通订单收付、灵活分账、担保交易、周期结算等能力。

今年我们将围绕着车主这条线提供服务,包括加油、停车、汽车后市场、二手车等场景。

第二,在产业互联网供应链方向,我们和地方政府建立紧密联系,为供销社、农批市场数字化方面提供服务,协助企业将线下交易搬到线上,围绕上下游建立信用体系,并联动金融机构赋能。

第三,在电商领域,电商业态非常丰富,我们关注线上和线下场景的结合,比如医美等,他们在数字化转型中有明显的痛点。

未来,我们会在这三个方向的基础上做进一步延伸,同时,也会更关注支付+增值服务的方向,通过“支付+”的方式形成新的优势、新的壁垒。

文章来源:亿邦动力

广告
微信
朋友圈

这么好看,分享一下?

朋友圈 分享
+1
+1
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0