【亿邦原创】5月17日消息，在电商公共服务全省行第八站（苏州）暨服装产业电子商务创新增长峰会上，坦博尔服饰新零售&线上业务总经理闫明发表了题为《数字化迷雾下的思考》的演讲。他指出，坦博尔服饰全渠道生意体量15个亿左右，目前以线下渠道为主，占比60%以上。线上业务每年在以60%的速度复合增长，但是利润率变化不大。
坦博尔服饰国内知名羽绒服品牌，同时也是全链路自运营品牌（生产、研发、销售、设计自主），在服装领域有着雄厚实力。
“作为相对偏传统的企业，目前流行的词汇，我们团队相对还是比较困惑，甚至于恐慌的。” 闫明直言，作为传统品牌，在面对市场新变动时的真实状态。这种状态其实也同样属于所有对技术不甚了解的商家们。
也是因此，坦博尔极度重视业务的数字化。
闫明介绍了坦博尔在数字化上的成绩和接下来的目标：
1.不止于做了一盘货，更要沉淀优质方案
坦博尔正在推行商品全链路的生命周期管理的系统。打通市场反馈与工厂生产之间的协同和运作，将一线消费者需求快速反馈到面辅料端、颜色染整、生产机台，以及做到数据沉淀、版型沉淀、基础款共性挖掘。
从设计研发到面辅料采购、设计、样板打样、成本核算、销售端口市场反馈，第一时间反馈到前端设计研发上面来。实现统一化、规范化、标准化。
最终，新系统将能提升设计研发、供应链前端效益。
但这些依旧远远不够。
2.数据挖掘价值，基于需求智能生成测款
快数据化之后引入算法为企业带来新能力。坦博尔寄希望于到明年知识储备、产品面料和设计点的储备足够之后，到时候是可以直接生成我们想要的产品。
比如说中长款一件羽绒服，是什么年龄的、北方人群还是南方人群的定位？通过系统直接实现部分测款的工作。
数字化提升围绕着五个方面，主要是在企业资料标准化、供应链路信息化、过程反馈及时性、客观上也会增加供给侧反馈的时间、提升销售周期和效益，因为羽绒服在旺季时间还是比较短的，核心也就100-120天。
据悉，电商公共服务全省行第八站（苏州）暨服装产业电子商务创新增长峰会，也是第八届中国·常熟昆承湖互联网创新创业大会系类活动之一，峰会由江苏省商务厅主办，常熟市人民政府、苏州市商务局、江苏省电子商务协会及亿邦动力承办，常熟市电子商务协会和常熟直播电商服务中心协办。
峰会聚焦数字经济与实体经济的融合，探索新技术新业态新模式的创新应用，展望常熟服装产业及电商发展新趋势，推动电子商务高质量发展。邀请电商领域专家、投资机构、电商平台、知名企业家、新渠道、新技术等各方代表，针对行业突围、渠道突围、供应链突围、产业带突围四大板块，共同探索新电商时代的创新增长之路。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
闫明：各位领导，各位朋友，大家下午好，非常荣幸能够有机会参加这次的学习和分享。其实作为偏传统品牌的商家角色，因为常熟在供应链板块，在全国都是比较强的，来谈供应链还是蛮有压力的，待会儿也算是抛砖引玉，浅谈一下我们在数字化时代，品牌转型，供应链端的想法和思考。
开始之前简单给大家介绍一下品牌情况，我们是专业做羽绒服品牌，主要消费群体以北方为主，全渠道生意体量15个亿左右。目前以线下渠道为主，占比60%以上。
我为什么先跟大家讲这两页呢？主要是把我们背景情况跟大家做一个交代。
从数字上来看，线上业务相对比较良性的增长，每年在以60%的速度复合增长，但是盈利方面是捉襟见肘的。就像早上戎美老总说的那样，我们做了几百万的羽绒服，但是在利润率板块越来越低，主要是靠体量增长来带动利润增长，接下来引导出我们在数字化板块的思考。
传统品牌面对新技术时的恐慌
作为相对偏传统的企业，目前流行的词汇，我们团队相对还是比较困惑，甚至于恐慌的。比如大家提到大数据、AI、云计算、数据化、人群分层、标签、定位、智能制造，上午有朋友还分享到Chat GPT。这些新的内容出现的时候，如何把它们应用到我们的成长当中？
坦白的说，我们还是处于初级阶段，有很多合作的机会和合作的模式，其实也是我这次来的初衷。我们有好的供给，好的销售模式，欢迎大家一起来做一些交流。
目前品牌有很多痛点，我们内部前段时间做了一些探讨和梳理，会有业务支撑系统方面的不足，会有部门之间的信息壁垒。
比如快返板块，因为羽绒服是单季品类，相对会比较滞后。随着体量的增加，因为我们品牌也是全链路自运营品牌（生产、研发、销售、设计自主），所以也有很大的风险在这里面，我们也在想如何用数字化工具来提升经营和运营的效率。
那么这个事情做是肯定要做的，只是看我们怎么样做。
我们前期会从物流，商品管理ERP入手，但是在产品供应链端口相对还是比较空白的，所以我们决定从供应链源头做起。
坦博尔的数字化经验
我们以往是怎样的模式呢？
在设计研发端，比如说每年订货会会做很多产品，不同的风格，只是做了一盘货。至于今年在做这一盘货的时候是怎么样协同和运作，怎么样跟工厂打通？包括10月份、11月份市场反馈如何第一时间确切的反馈到面辅料端、反馈到颜色、反馈到工厂生产机台上面做全链路的结合，指导效益的提升。这些其实是不够的，还包含数据沉淀，版型沉淀，基础款共性挖掘……这些方面做的都是不够的。
于是引导出我们正在做、也正在推行的一个商品全链路的生命周期管理的系统。这个系统会帮助我们在设计研发、供应链前端效益，做了很大的提升。
这里面大的细节就不做展开，我给大家做一些简单介绍。
从原辅料采购供给都是以系统化模式呈现的，包括羽绒、储备类工作项目。过程当中会分成横向纵向两条线，在每个单模块质量管控、产品评审环节，每一件单款、每个系列出来之后各个部门之间的协调，在样衣生产和工厂协同都是通过系统全链路的对接。
同时也会沉淀很多好的模型、好的版型、好的工艺，包括好的充绒系数等等内容做进一步延伸。它覆盖了全链路，从设计研发到面辅料采购、设计、样板打样、成本核算、销售端口市场反馈，第一时间反馈到前端设计研发上面来。大致总结为三个方面：统一化、规范化、标准化。
举个例子，在设计研发阶段（商品企划阶段）数字化如何和商品企划做结合？从前期市场调研到每个单款商品计划企划书发布，到后面出款评审，都是在系统里面做过程跟进。运用之后也会在所有面辅料以及所有设计研发供应链端，围绕整个系统在操作和推进。
数字化积累挖掘产品智能化
因为这个只是数据化的表层，后期还会涉及到算法方面的融入，我们寄希望于到明年知识储备、产品面料和设计点的储备足够之后，到时候是可以直接生成我们想要的产品。比如说中长款一件羽绒服，是什么年龄的、北方人群还是南方人群的定位？直接做一些测款的动作。
简单总结一下，应用之后效率有很大的提升，提升围绕着五个方面，主要是在链路的效益、过程反馈及时性、客观上也会增加供给侧反馈的时间、提升销售周期。因为羽绒服在旺季时间还是比较短的，核心也就100-120天。
以上是从品牌角度围绕这些点给大家做一些思考和启发。其实市面上有很多软件商和自主研发软件都可以实现这些功能。
另外，也是想借助数字化趋势，因为我早上也听到有部分工具实现自助化功能，我们企业也是需要这些模式。有好的方法，我们也可以做进一步交流。
因为常熟是集服装生产于一体，在全国也是也是比较好的产业带，有这样一些供给，包括销售渠道，后面大家都可以继续交流。
我今天的分享就到这里，谢谢大家。
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文章来源：亿邦动力
