【亿邦原创】2023年4月18日，兰格钢铁网正式官宣完成A+轮战略融资，投资方为中关村瞪羚基金。
该基金是由中关村发展集团发起设立的高新技术企业投资基金，第一期规模15亿元，以“专精特新”科创企业为主要投资标的。
兰格钢铁网CEO刘陶然表示，本轮融资将主要用于兰格钢铁网最新推出的生成式人工智能产品的迭代研发及应用场景拓展。
钢铁行业是一个四万亿级的大市场，在去产能、能耗双控的政策驱动下，行业拐点显现。在这个大存量市场，有产业数字化转型升级、降本增效的强刚需。
兰格钢铁网是钢铁行业的骨灰级玩家，公司于1995年成立，以钢铁信息为流量入口，发展出兰格资讯数据服务平台、兰格数字科技服务平台、兰格云商交易服务平台三大业务线，同时近期先后推出金融科技产品条线、生成式人工智能产品条线，构建了资讯服务、SaaS数字化服务、智慧交易服务、金融科技服务、AI大数据服务等供应链服务矩阵。
本轮融资伴随着兰格钢铁网在产业链的持续深入，不断进行品类扩充、产品创新，突破钢铁行业惯常认为的30万数量级客户天花板，将影响力扩展到期货、证券、银行、投行等领域。“过去的27年，兰格一直在做产业数字化，现在，兰格有强大的基础做数字产业化。”兰格钢铁网CEO刘陶然介绍。
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打破行业天花板，看到几何倍的潜在用户
指数定价是指交易双方以一定时间的商品价格指数为依据，确定交易价格的一种定价方式，是大宗产品普遍采用的定价规则。在钢铁行业，兰格钢铁网的定价就是国内钢铁市场的结算基准价，交易双方可以在兰格钢铁网当日报价的基准上进行浮动。
建筑施工企业广泛应用“兰格网价”之后，大量工业生产企业采购钢铁原材料时开始应用“兰格网价”作为采购结算价，形成了多品种、标准化的结算模式。
27年以来，兰格钢铁网成为我国钢铁行业权威、专业的垂直门户网站，也是B2B领域罕见的极具粘性的流量入口，投资人称其为“不用花钱就能拿到流量的产业互联网公司。”
钢铁行业上中下游分别为钢厂、贸易商和终端采购企业，这是一个数量超过30万量级的产业链，他们既是每天查看兰格钢铁网的强粘性客户，也被认为是兰格钢铁网的客户数量天花板。
“很多人都认为30万是我们客户数量的天花板，我觉得这是思维的局限。”刘陶然认为，“你说生产微波炉的工厂关不关注钢材价格？微波炉的背板是钢板，所以微波炉企业会等到钢板价格相对较低的一天进行大规模采购。这种细分品类，也可以有指数定价。”
近年来，兰格钢铁网向上中下游不断拓展新品类——在下游，新增成品钢筋、造船板、汽车板等品类价格指数；在上游，新增铁矿石、焦炭、废钢等炼钢原材料价格指数，“这样，我们所谓的天花板就不存在了，我们能够看到几何倍的潜在用户。”刘陶然解释。
2022年，兰格新增1.7万家企业客户，均来自钢铁产业链的上中下游。
02
通过产品创新，走进产业链深处
扩新品只是兰格钢铁网打破天花板的一个局部动作，在主要业务线上，这种打破天花板的行为在不断发生。
在数字科技方面，兰格钢铁网在2015年推出EBC（Enterprise Business Capability）管理系统产品矩阵，也称之为企业业务能力提升管理系统，目前已成功部署39家钢厂、数百家贸易商和55家终端采购企业，覆盖了我国超过1.8亿吨钢铁产能。
一船铁矿石什么时候到了天津港，去到了首钢的哪一个厂区，在哪一座高炉下面进行排产，排产出来是什么型号的成品钢材，哪一位司机负责运送，在收费站停留多长时间，哪一个工地负责签收，钢铁产业链的各个环节信息，都可以在兰格EBC管理系统中全流程、一体化地呈现出来。
钢铁行业上中下游超过30万家企业用户，都是EBC管理系统的目标市场。刘陶然表示，今年，兰格钢铁网会继续加快产业链EBC管理系统的部署。
在交易平台上，兰格钢铁网也将B端交易做出了C端效率。
2019年，兰格云商平台成功问世，汇集交易、物流、集采和金融科技服务为一体，搭建了全流程钢铁产业服务平台。兰格云商平台品种全，可以一次性完成多品类采购，同时，兰格云商平台还可以进行拼单集采，帮助采购企业获得更实惠的团购价格。
兰格EBC管理系统与兰格云商交易平台尚存在广阔发展空间，不断迭代的产品创新也在让若干新行业和兰格钢铁网产生新的联系。
2021年，兰格钢铁网上线新产品“钢贸订单贷”，由兰格云商平台与平安银行联手推出，提供快速申请、秒提款、随借随还的金融科技服务产品，费率远低于行业平均水平，最高贷款额度高达500万元，授信期限长达1年，便捷并且低成本地缓解了中小微企业融资难、融资贵的行业特点。银行通过兰格云商平台上的交易数据获得企业信用画像，而兰格云商平台自身则衍生出一个庞大的钢铁企业信用体系。
2022年，兰格钢铁网推出了AI大数据产品——“钢铁智策”，由兰格钢铁网和腾景数科联合打造，对钢铁行业价格走势、上下游行业运行态势、宏观经济运行趋势进行预测，除了行业内部企业，期货、券商、银行、投行等金融机构都成为这一产品的追捧者。
03
领先行业，兰格的持续进化
从资讯数据服务到数字科技服务，从线上交易到AI与产业的深度融合，兰格钢铁网总能做出极具前瞻性的创新实践，这一前瞻性贯穿兰格钢铁网发展的每个关键时点。
兰格钢铁网诞生时，正逢我国由计划经济向市场经济转型的过程当中。
改革开放初期，国家放开钢材价格，钢铁企业参与市场竞争，彼时钢铁交易体系混乱，信息不透明，北京石景山地区与百子湾地区的钢材价格竟各不相同。
1996年，兰格钢铁网创始人刘长庆推出《供求与价格》系列周刊，将各个品类、各个规格的钢材价格公示出来。此后交易双方开始用兰格钢铁网的价格作为结算依据，给钢铁行业带来指数定价的基础。
“有了指数定价，大宗商品才能有市场化、规范化的发展。从宏观角度上说，刘长庆实际上帮助钢铁行业削弱了囤积居奇或者残酷杀价等方面的恶性竞争。”刘陶然认为。
2015年，兰格钢铁网推出的EBC管理系统产品矩阵，在传统的ERP管理系统之上，为企业提供了外部业务协同管理能力。
彼时，数字经济概念还尚未风靡。2016年，我国第一次在官方文件《二十国集团数字经济发展与合作倡议》中使用这一概念。在国家倡导数字经济之前，兰格钢铁网已在大力发展产业数字化。
2019年，兰格云商服务平台应运而生。“因为先做了SaaS部署，再做交易，所以我们平台从第一天开始就在盈利。”刘陶然介绍。
在产业侧，平台经济成为传统产业转型升级的重要驱动力。2023年的《政府工作报告》指出，平台经济改变了传统的产业组织形态，通过多种数字技术的综合应用，在商业生态中实现资源共享和数据要素的集聚，在获得数据要素规模经济的同时，优化了其他生产要素的配置，强化了产业链上下游的协同。
目前，钢铁产业互联网平台大多处于探索供应链服务模式阶段，兰格钢铁网已形成的“科技x交易x数据”的钢铁数字供应链服务平台模式。
2022年7月12日，兰格钢铁网发布生成式人工智能产品“钢铁智策”，采用和ChatGPT同款底层框架Transformer，此时距离ChatGPT爆火还有半年时间。当两会代表争相提到AI与产业的融合应用时，兰格钢铁网已经在产业+AI方向迈出领先一步。
“从兰格钢铁网到兰格EBC管理系统，再到“钢铁智策”，这些产品问世都超前了大众认知，这是兰格钢铁网最厉害的方面。” 兰格钢铁网最新一轮的投资者认为。
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帮助钢铁行业，加速融入数字中国
近两年，兰格钢铁网又开始自己的超前布局。
2021年，当第一批钢贸商拿到兰格钢铁网金融科技产品“钢贸订单贷”的贷款时，刘陶然意识到，兰格钢铁网的价值正在从产业数字化走向数字产业化。
数字经济已经成为我国经济实现高质量发展的关键引擎，从2012年至2022年，我国数字经济规模从11万亿元增长到超过50万亿元，数字经济占国内生产总值比重由21.6%提升至40%以上。
拥有加拿大多伦多大学数学与经济学双学士学位，美国芝加哥大学金融学硕士学位的刘陶然，深谙当下金融周期的调整和产业变革的孕育。
回首过去几十年我国经济的高速发展，从基本面上，我国经历了从人口红利到金融周期到数字经济的过渡。
中金公司首席经济学家、中金研究院执行院长彭文生指出，上世纪九十年代到本世纪前几年，人口红利是重要驱动因素。过去十几年，房地产与金融相互促进，由此导致的顺周期性（“金融周期”）弱化了经济的短周期波动，强化了我国经济的中周期（15-20年）波动。
如今，人口红利已在消退，金融周期也处在下行调整期，什么是未来中国经济的新增长点，数据要素成为所有人关注的焦点。
作为一种新型生产要素，数据对传统生产方式产生重大影响。根据近期公布的国务院机构改革方案，我国将组建国家数据局，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等重任。
刘陶然发现，兰格钢铁网参与产业数字化的进程，帮助了产业发展出了它从信息化到数字化再到智能化的深刻演变，又通过全流程、一体化数据闭环，帮助其他业态参与到钢铁行业的发展中，实现数字产业化。
比如在“钢贸订单贷”的合作过程中，兰格钢铁网负责提供用户真实交易信息，例如过去3年的交易数据，是否违约，是否入选兰格钢铁网优秀供应商名单等。
这些兰格钢铁网的平台数据，加上工商、税务、法务等第三方的数据要素，共同构成了银行信贷审批的重要依据。“现在钢铁行业融资成本普遍很高，让银行的水流进来，降低整个钢铁行业的融资成本是兰格钢铁网长期以来的历史使命。”刘陶然说。
在数字中国建设的大背景下，兰格钢铁网的价格指数、EBC管理系统服务、平台交易服务、金融科技服务、AI大数据服务等，正在帮助钢铁行业加速融入数字中国的发展浪潮之中。
文章来源：亿邦动力
