【亿邦原创】3月20日消息，日前，京东京造召开了京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会。会上，京东京造公布了5年来的主要业绩数据，还发布了“新灯塔计划”。
资料显示，京东自有品牌是京东集团的独立业务单元，旗下包括京东京造和惠寻两个自有品牌。其中，京东京造于2018年1月17日正式上线，是京东主打简约生活方式的自有品牌。该品牌主要面向一二线城市和沿海发达地区的消费者；惠寻在2019年上线，主打高性价比消费，以吸引三四线城市和广大下沉市场中的消费人群。
京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松在会上明确了双方“你做工厂、我做市场”的分工定位，即工厂需要做好研发、制造，其余环节由京东自有品牌来补足、提供服务。
数据显示，目前京东自有品牌已经与国内超过70%的产业带达成合作；京东京造2022年的销售额同比增长了60%。
京东京造用户数超2000万 新品开发成功率超90%
王笑松在会上分析了自有品牌业务的市场机会。他指出，中国持续保持着世界第一“制造大国”地位。根据工信部数据，中国制造业规模占全球比重的30%左右。同时，有220多种工业产品产量居世界首位；超100种消费品产量居世界第一。此外，外贸工厂在给全球知名品牌代工的过程中也积累了强大的生产力。如稳定可控的产能、持续的研发投入、领先的技术水平、严格的品控管理标准等。
另一方面，京东京造从工厂端了解到，目前工厂面临的最大挑战为缺品牌，缺渠道。
基于现实情况，王笑松认为，做好自有品牌需要具备三个条件。其一为有足够多的客户，“工厂机器只要一开动，就需要最低起订量。如果用户不够多，生产的产品卖不掉，那就会带来滞销。”他指出。其二为有足够多的专业人才团队。在王笑松看来，做自主品牌需要管理好渠道和品牌两件事，这是一种全新的能力需求。第三个条件则是有足够多的耐心。
于是，京东京造提出“你做工厂、我做市场”的分工定位。在京东一侧，京东京造会向工厂提供C2M消费洞察能力，即通过数据深度洞察用户的潜在需求以及判断品类的发展趋势。目前，京东京造新品开发成功率已经超过90%。
王笑松在会上提到，2023年会持续聚焦提升产品体验，“我们希望通过内容、品牌、产品运营的有效结合，打造几个爆品出来。”他如是说。
在京东京造向工厂提供的数智化供应链能力上，京东京造通过优化苦寻管理效率，帮助工厂平均降低30天库存周转。
据王笑松在会上透露，京东京造目前的核心用户数已经超过2000万，有四分之一的京东Plus用户为京东京造用户。此外，在京东京造，有100个以上品类的年均销售额增长超过300%。
未来，在“新灯塔计划”中，官方将从用户需求、潜力赛道、设计美学等方面，与工厂等合作伙伴一起打造标杆产品。同时，通过政府资源对接、技术提供、数据分析、物流支持、金融服务等，京东京造还将与合作伙伴共建“百大质造工厂”。
京东京造2023年工作重点之一：全链路周转缩减15天
京东自有品牌供应链运营部总经理李娜在会上透露了自己的一个KPI，即相较去年，2023年供应链全链路周转要缩减15天。
据介绍，京东京造在2022年初启动建设全链路库存管理，其梳理了原材料备料、生产中库存、工厂现货、采购在途、京仓库存等各环节的采购信息和库存数据，立项建设智能供应链系统。
过去5年，京东京造的库存周转效率每年提升20%，库存周转天数降低了30天。但这些效率的提升只体现在京仓一个环节，京东京造则希望提高全链路的运营效率。
所以，李娜强调，“缩减15天”的重点在于，保持京仓库存周转效率的同时，核心要将生产中库存、工厂现货、采购在途这三个阶段的所有库存周转降低15天，即提高供应商端的库存周转效率。
据悉，为了提高全链路运营效率，京东自有品牌在2022年独立投资上千万研发资源，建立了智能供应链系统。在这个系统中，备料订单、生产订单、采购订单、库存管理、产品验货等各环节实现可视化，供应商可以通过实时的数据查询，与京东京造协同参与经营过程。目前这套系统已经进入第一期内测阶段。
王笑松也指出，2023年，京东京造还将聚焦提升供应链效率，包括以数字化能力驱动供应链升级，通过规模化采集推动降本增效等。
惠寻的机会：价格敏感型用户与优质低价商品
相较于京东京造，惠寻更侧重对下沉市场的挖掘。京东集团副总裁惠寻业务负责人汤恒晟在去年10月曾分享过京东自有品牌对于下沉市场的理解。
他认为，下沉市场的特点为体量巨大、但结构分散，目前大多充斥着低价低质的产能。在下沉市场空间中，价格是最敏感的因素，实用是次要的考量，大多数消费主体对于品牌没有过多的诉求。
于是，京东自有品牌面对下沉市场时，注重利用稳定产品品质来提升服务品质，进而赢得消费群体的心智；同时通过提供数字化能力，加强下沉市场供应商的能力建设，帮助其做好品控，做好“最后一公里”的触达。这也是京东自有品牌针对下沉市场的两个重要抓手。
在此次会议上，汤恒晟也公布了惠寻在2022年的部分业绩。据悉，2022年度惠寻累计用户数达到2800万，供应商数量同比增加了97%，收入同比增长100%，商品好评率达98%。
经过4年的发展，惠寻的核心用户画像逐渐清晰，如72%的用户来自三至六线城市；70后、80后用户比例高于大盘；用户职业以蓝领、小白领居多；65%的用户对促销极度、高度敏感等。
汤恒晟也从“人货场”的角度分析了惠寻的成长机遇。在“人”的角度，他认为价格敏感型用户是电商中新的增长极，“也可以说是最后一波大的人口红利。”在“货”方面，他看到市场中缺少优质低价的商品供给。在“场”的层面，京东自有品牌的主场是京东，而京东对低价供给的日益重视也给了惠寻机会。
文章来源：亿邦动力
