节日节点能激发大众潜意识的情感原力，是品牌与消费者产生共鸣的重要契机。借助节日营销玩法，品牌不仅能增强消费者的品牌认同，还能快速实现生意增长。2月14日，西方情人节即将来袭。对于出海品牌而言，这个备受关注的节日，是不容错过的营销机会。为助力品牌更好赢取情人节消费力，1月10日，TikTok for Business官网节点营销能量站上线情人节营销专题，从营销策略、选品洞察、达人创意和品牌实践经验等方面，为出海品牌的情人节营销全面加速。
TikTok for Business情人节营销专题
“爱情经济”逐年走高，情人节带来生意新增长
近年来情人节驱动下的“爱情经济”逐年走高。仅美国而言，情人节消费花销仅次于年末假日和母亲节，是全年第5大消费型节日。根据NRF（美国零售联合会）的调研显示，超过一半的美国消费者计划在2022年庆祝这一节日，2022年众多消费者在亲友和配偶的礼物上有更高预算，情人节消费达239亿美元左右。
NRF（美国零售联合会）的调研截图
在这个浪漫的节日中，经典永不过时，糖果（56%）、贺卡（40%）和鲜花（37%）依然是最受欢迎的礼物。为了表达“永恒的爱”，近四分之一的人会选择将珠宝送给特别的人。此外，出去吃一顿大餐、享受一场音乐或体育“盛宴”也成为流行的过节方式。为传递“独一无二”的爱，更具纪念价值的定制礼物也受到越来越多年轻人的青睐。选择礼品时，网上购物依然是最受欢迎的方式，其次是百货商店和折扣店。情人节礼物和购物形式“百花齐放”，这为食品、时尚、美妆、家居装饰等行业带来新的生意增长点。
TikTok上的多元爱意，是不可错失的营销机会
为了庆祝情人节，很多消费者提前几周就沉浸在节日的甜蜜氛围中。TikTok平台上的情人节话题#valentinesday截止至2023年1月10日视频浏览量为299亿。尽管情人节在二月份，#valentinesday2023话题浏览量从一月份就已经快速上升，截止至2023年1月10日达到3650万。在这个话题下，TikTok创作者们通过贴纸功能及热门的背景音乐，将爱的信息表达出来，同时获得情人节穿搭秘籍、礼物开箱、CP挑战等爆红出圈的内容。
TikTok上 #valentinesday和#valentinesday2023话题
情人节最初是用于庆祝男女的浪漫关系而设立，现在庆祝“爱”的形式已非常多元。TikTok用户在不同的社群上与TA们所爱的闺蜜、家人甚至是宠物一起庆祝情人节，这为品牌带来了不同的营销机会。TikTok上的 #GalentinesDay话题标签达到19亿浏览，用户在这里展示、分享、观看女孩们与好友为友谊干杯的时刻，一起庆祝2月13日女性友谊日。面对该衍生节日，品牌应敞开与更广泛的人群进行情人节互动。同时，TikTok用户也积极使用 #SelfLove主题标签（514亿浏览）来分享展示他们接纳自己、宠爱自己的生活态度。在情人节期间，展现悦己态度的品牌，更容易获得用户好感。此外，越来越多的人决定和宠物一起度过情人节。TikTok社区的宠物主人们正在通过 #PetsOfTikTok（709亿浏览）和 #KissYourPet（4.48亿浏览）等热门话题标签分享他们对宠物的爱。情人节为品牌提供了与宠物主人们沟通的机会。
全面布局，TikTok for Business助力品牌玩“赚”情人节营销
品牌想要抓住情人节红利，需制定有节奏的营销策略，以赶上“爱情经济”的顶峰时刻，抢占2023年节点营销的开门红。为此，TikTok for Business官网上线情人节营销专题，为出海品牌提供从情人节趋势洞察、营销方法到实战经验的一站式营销攻略，助力品牌玩“赚”情人节营销。
TikTok for Business情人节营销专题
制胜节点营销，选品是非常重要的一环。根据TikTok for Business的情人节选品指南，大部分消费者会在节前一个月就开始挑选礼物，定制礼物会成为他们的常选项。考虑到制作、物流等时间因素，2月5日前后将会是情人节礼物下单的爆发期。此外，在情人节购物选择上，富有纪念意义、表达永恒/唯一主题的商品会更受青睐。品牌需要提前规划情人节期间的产品策略，突出产品的纪念价值及定制性，比如通过添加个性化寄语，让获得礼品的人感受到来自送礼人独一无二的爱。此外，品牌还可通过使用#ValentinesDayPresent（190万浏览）、 #ValentinesDayGiftidea（47.52万浏览）和#CoupleGiftideas（2180万浏览）等热门话题标签，借助趋势寻找选品灵感，并发布情人节主题产品的专属内容。
TikTok for Business情人节选品指南
在内容互动环节，品牌用创意内容表达真实情感，更容易与用户产生共鸣，吸引用户关注。同时，品牌还可通过与情侣、喜剧、家庭、美妆等类型达人进行合作共创，触达更广泛用户，扩大品牌曝光。美妆品牌Burt's Bees为宣传新品Truly Glowing系列产品，在情人节期间发起TikTok#TrulyGlowingSelfieLove品牌挑战赛，并邀请达人参与互动，不仅鼓励用户使用品牌产品打造精致外表，更鼓励消费者认可现在的自己，最终品牌挑战赛浏览量达到101亿次，加深了用户对品牌的信任和共鸣。
TikTok#TrulyGlowingSelfieLove品牌挑战赛
可以看出，品牌想要撬动海外“爱情经济”，在情人节营销战役中成功突围，需要把控好营销节奏，基于当地消费市场特点制定提升产品销量和品牌声量的打法。出海品牌可以在TikTok for Business官网节点营销能量站的情人节营销专题寻找灵感和实践经验。
不仅是在情人节期间，面对复杂的海外市场，品牌需要洞察全球市场的重要节点，借助节点营销实现生意增长。TikTok for Business中文官网的一站式专题页面——节点营销能量站 提供了北美、欧洲、东南亚、中东、澳新、南美、日本等全球市场的重要节点的营销洞察，不仅包括情人节、母亲节等全球性节点营销洞察，也包括超级大促、斋月节等区域性节点营销洞察。出海品牌可持续关注该页面，解锁更多节点营销新玩法！
注：文/TikTok for Business，文章来源：TikTok for Business，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikTok for Business
