近期，陕西（西安）跨境电商专题展在西安圆满落幕。为期三天的展会，不仅呈现了令人印象深刻、引领行业方向的各项活动，更设置有独具特色的“四大展区”，给百余家陕西跨境电商企业和广大陕西消费者留下了难忘的展会记忆，为助力陕西跨境电商事业的高质量发展添上了浓墨重彩的一笔。
作为本次跨境电商专题展、2022陕西跨境电商选品大赛主办方之一，易点天下携手权威部门和机构，为各大电商平台与企业商户提供互选机会，实现渠道侧与商家侧的双选对接。同时，西安跨境电商峰会也在展会的持续热度中举办，易点天下以企业公益效能之心，协同亚马逊广告、微软广告、快手、店匠科技（Shoplazza）等行业龙头企业，就海外市场新机遇、旺季引流趋势、热门市场实战经验等方面进行了前瞻性的内容分享。
以下是本次西安跨境电商峰会现场的干货精华，希望能够帮助跨境电商企业，在出海赛场有效破圈，长效增长。
数字化加持下的海外市场新机遇
在大环境下，大家更关心的是新机遇、新市场，那对于出海卖家来说，在数字化加持下如何更好地在海外市场寻找新的增长点，微软全球广告中国区合作伙伴总监王加伦就在本次DTC出海专题论坛中提到，从微软广告的后台数据来看，许多用户行为都在工作时间中进行，PC端将成为观看、阅读新闻和在线购物的重要伴侣，通过微软广告则可以协助卖家定位到高价值用户。
同时，通过对美国、英国、法国以及澳大利亚几个国家的热门索引搜索趋势发现，年底节假日期间，服饰、计算机和消费电子产品、家居与园艺、活动与礼品等垂直领域商品呈增长态势。针对美国节假日受众营销活动趋势，王加伦在分享中也提到，不仅仅是黑色星期五，零售商和购物者都希望能提前促销。通过微软广告数据发现，在搜索广告之前覆盖受众广告可将转化率提高6倍。
跨境电商独立站的社媒联动
独立站作为一种持续发展的业务模式，成本低、灵活性高、适应市场多种需求的特点，越来越成为众多跨境电商卖家出海发展的选择。那么如何做好独立站，如何更好地在独立站利用社媒渠道实现营销目标，店匠科技（Shoplazza）品牌项目负责人张萌在论坛中也带来了精彩分享。
张萌表示，温流量+精准流量是跨境电商卖家最有可能追寻的目标，在消费者购买决策中，温流量的打造往往取决于社媒的触达；在保证“付费、首次、沉默、流失”这条链路通畅且可持续的基础上再考虑项目上限；最能收割热流量/吸纳私域流量的，是优质的产品、服务、购物体验，而不是任何“秘诀”。
同时，在独立站上关于社媒渠道能够发挥的作用方面，张萌从社媒不同形式的工作量、难度、效果和价格等维度也给到了一定的分析。他提到，广告引流作为一个相对稳定的流量和心智资源投入更少的方式，转化效果受多种因素的影响，而且前期显性成本更高；网红合作虽需要比较多的人力精力投入，平均预期没有想象高，但却有一定爆发力，网红素材也能扩充企业素材库；社媒运营具备收益长线化、可复制的特点，同时能形成品牌差异化，提高项目上限，但是短视频内容难度高，需要大量人力、试错和时间成本，隐形成本和机会成本极高。所以综合来看，独立站卖家可根据自身发展和实际情况，选择适合的业务发展模式。
快手海外助力卖家掘金东南亚和拉美市场
短视频具备的高用户粘性、高互动率的特点，一直以来都受到国内外卖家的欢迎。快手作为当前大家熟知的短视频平台，其海外商业化也有强势表现。此外，在巴西、西语、印尼市场app下载量排名中也拔得头筹。快手海外商业化电商负责人在海外直播电商专题论坛中，就拉美、印尼地区的市场表现，为大家展开了一系列分享。
负责人表示，因拉美用户具备上网时间长、账号多、社媒投入时间多、认同网红等特点，所以社交媒体对于拉美用户来说影响极大，同时他们对购物视频拥有着强烈的兴趣。通过快手数据显示，巴西用户线上购物中前五的品类有服饰&包、时尚美妆、电子产品、家装以及生活健康类产品。而印尼用户线上购物中前五的品类则是衣服/鞋子、时尚配饰、食品杂货、游戏/图书以及电子产品。
对此，快手海外版也针对用户及卖家提供了一系列广告营销解决方案，其中包括品牌广告、效果广告以及创新解决方案，能够更好地助力卖家实现海外营销增长。
亚马逊云科技助推企业加速出海，实现创新转型
“在跨境和出海的征途中，信息为基、安全为垒、品牌为王这三个方面是必须重点考虑的内容。”亚马逊云科技解决方案架构师刘恒涛在论坛中提到。品牌出海作为跨境电商的新趋势，从广泛铺货-精品运营-品牌建设，跨境电商卖家都经历过不同的发展阶段，同时，营销也成为各个环节中不可或缺的一环。
刘恒涛表示，全球数字广告投入呈持续增长态势，尤其是搜索广告和视频广告增长迅猛，此外，大部分美国消费者对数字化体验持积极态度。但同时也面临了如激烈的市场竞争、头部流量巨头垄断、用户视觉疲劳等诸多挑战，这时候则需要在用户的全生命周期进行线上线下联动的数字化触达。
亚马逊广告旺季引流趋势
在下午场的演讲中，亚马逊广告高级培训项目经理Peipei在欧美市场专题论坛中还为大家带来了“亚马逊广告旺季引流趋势”的干货分享。从2021年亚马逊购物旺季数据回顾发现，销售额超10万美金的第三方卖家超过13万，与2020年相比增长了83%，其中有大多数都是中小型企业。Peipei表示：“这说明品牌规模的大小，亚马逊第四季度购物旺季都是大家提升销售额，达成全年业绩目标的重要机会。”
在外部的大环境下，机遇与挑战并存，那亚马逊广告如何帮助卖家赢在旺季，通过对市场的洞察和消费者洞察，Peipei也给到了一些建议，她提到，在筹备阶段，是消费者发现新品牌的好时机，卖家需要激发消费者的购物灵感，去引导他们做出购买决策；在旺季期间，品牌新消费者在旺季期间将有更多支出，极有可能通过广告发现新品牌；在收尾阶段，有40.2%的受访顾客表示极有可能因为看到广告而重新购买活动期间缺货的商品，所以这个时候卖家也需要抓住机会提升复购。
关于如何更好的应对旺季，Peipei也从亚马逊广告的三大引流趋势给到一些建议。第一，要利用多种投放方式打造流量闭环，其中包括：关键词投放、商品投放、受众投放和内容相关投放；第二，合理利用品牌广告工具助力品牌建设，创造溢价、带来复购；第三，通过好的广告创意，如品牌徽标、标题、自定义图片、视频广告等让你的产品脱颖而出。
TikTok助力品牌出海实现“品效销合一”
通过对跨境电商行业现状分析后发现， 跨境零售市场体量巨大；移动化、社交化的线上购物习惯逐渐养成；市场增速快，其中东南亚，欧美等区域发展迅猛；“一带一路”战略及RCEP政策扶持专项政策出台，也助推企业开展跨境电商。
此外，对2022年中国出海整体情况回顾来看，易点天下Cyberklick海外电商事业部高级商务经理辛祥宇表示，越来越多的品牌方会在海外多媒体平台与私域流量进行布局，尤其是直播电商，强内容和强运营是好标地。
面对流量困局如何突出重围，辛祥宇也提出“新营销”概念，即打破传统营销中品牌、效果、销售各自独立的低效模式，重构多维立体、集约高效的新型“品效销协同”营销体系。通过内容生产机制、传播分发机制、销售转化机制，三大机制形成系统工程，推动新营销的落地实施与效果最大化。
那么对于如何在TikTok平台让品效销体系带来业务增长，辛祥宇表示，要搭建全链路流量体系，完成种草转化再营销的良性闭环，针对不同的业务场景，为品牌定制不同的组合打法。首先，通过品牌事件营销进行流量助推；其次，可以结合品牌大促节点，广泛传播促销信息助力广告成效；最后，如果要进行长期的品牌建设和品牌推广，则可以利用TikTok的各种广告商品搭配，去打造品牌的私域流量。此外，辛祥宇还提到因地制宜进行创意素材内容制作，能够助力TikTok广告长效增长。
本次跨境电商专题展、西安跨境电商峰会广泛邀请跨境电商主管部门、行业协会、头部品牌、知名媒体等参与，极尽所能地帮助陕西企业借力跨境电商新赛道转型升级，最大化助力陕西本土跨境电商产业的高质量发展。
陕西有悠久的人文历史、优越的交通区位、坚实的产业基础、广阔的市场空间。正如陕西省商务厅副厅长孙敬虎所说：“未来，陕西省将全方位推进跨境电商产业及支撑服务体系建设，大力发展数字经济，与大家携手努力，为构建陕西对外开放新发展格局做出应有贡献！”
未来，易点天下也将继续勇闯潮头打开市场格局，协同行业生态开启产业集群效应，带领本地企业组团出海，助力陕西本土跨境电商产业的高质量发展，让本地的贸易出口和服务出口成为经济发展引擎的重要组成部分，给企业找到第二增长曲线，打开外循环，为企业创造更多的利润空间。
注：文/易点天下，文章来源：易点天下，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：易点天下
