【亿邦原创】12月19日，快手电商年货节正式开幕，当天，快手APP就已上线了磁力金牛达人年货节入口；各大快手主播和商家已经开始陆续推出预热物料，为12月24日的开门红做准备。快手电商将在年货节期间拿出66亿流量和10亿红包，助力商家年货节生意增长。
今年快手电商年货节面向商家的活动时间是12月24日0点至1月2日24点，提前4天12月20日预热；面向商家的招商报名时间是12月5日至12月30日；面向用户端的年货节时间为12月19到1月8日。
面向用户端，整个快手年货节将分为三个阶段，分别是12月19日到12月23日的达人宠粉专场、12月24日到12月29日的达人年货专场、12月30到1月8日的跨年大狂欢。
同时，年货节期间，快手将面向主播和商家举办“百大主播盛典”活动，活动也分为三个阶段，或者说三个赛段，分别为：预热期（12月20日到12月23日），商家发布预热短视频或直播间信息；正式期（12月24日到12月30日），平台按照GMV交易数据，综合成热度值排名，主播冲击各行业榜单，竞争年货节百大主播；爆发期（12月31日到1月2日），百大主播新年宠粉福利，直播间发放百万红包角逐快手年货卖货王称号。
全程分为“地道新年味”、“地道新年俗”、“地道新年装”、“地道新年礼”四个活动主题。其中12月24日到12月26日为“地道新年味”，12月27日到12月28日为“地道新年俗”，12月29日到12月31日为“地道新年装”，1月1日到1月2日为“地道新年礼”。
快手面向主播和商家品牌的66亿流量和10亿红包福利，集中在“百大主播盛典”活动进行发布。
“百大主播盛典”将带来“四重福利”，包括免费获得电商百万直播流量，平台官方荣誉认证、瓜分千万年货红包、年货节专属页面百万级曝光。
活动期间，各行业主播分赛道PK带货，在粉丝下单助力下，冲击行业日榜TOP3及全国总榜TOP100的名额，冲击成功的主播，平台将集合优质电商直播流量以及千万年货红包等免费资源，助力商家生意在年货节实现高增长，同时对于冲榜成功的主播，平台收授予官方认证的荣誉称号。
除此之外，为了方便商家与主播参与年货节，快手电商快分销举办了“线上双选会”，鼓励品牌通过主播分销以及与招商团长合作扩大销售，以快速实现人货匹配。
据了解，“线上双选会”按照食品饮料、跨境保健品、茶酒生鲜、家居百货、美妆个护、珠宝手表、女装和男装运动，数码家电和母婴用品的行业顺序展开，共邀约了60个头部品牌及1500名主播线上直播选品。
而在经营方法论上，快手官方也给出了官方建议。
今年年货节期间，快手商业化部门为商家提供了三种不同的营销打法，分别是“声量场”、“内容场”和“带货场”。
在“声量场”，快手平台将在年货节期间同期上线多个S级营销项目，包括2022泛时尚年度盛典、《星年星跳跃》明星跨年活动、快手音乐人年终盛典等，助力品牌新年营销价值放大。
在“内容场”，平台以“买好货，有好年”为主题，通过“流量明星+带货大V+垂类达人（年货甄选团）”的组合，为品牌好物策划趣味种草内容。
值得一提的是，今年快手商业化将结合快手短剧进行多元化场景的深度种草，具体包括办公室情景剧式种草、居家年货好物分享式种草、户外春节合家出游篇种草、商街云购物式种草等。
在“带货场”，快手平台提供了集合全链营销场景和全矩阵资源的“超级年货节流量场”。其中比较重量级的流量资源有三个，一是“快手APP顶部年货节会场入口”，开放品牌冠名权益；二是“会场流量顶级曝光引流”、大额平台优惠券等；三是为主播提供的年货节礼包权益。
在商家大会上，快手电商KA品牌数码家电与男装运动品类负责人邹继安指出，在“泛商城”业务板块，建议商家关注货品数量，上架货品量代表着商品搜索维度和流量曝光机会，货品数量也将影响用户进入直播间的可选空间。
在“直播间”运营板块，建议品牌商家开启店铺矩阵玩法；在“短视频”运营板块，建议品牌商家发布更多挂车短视频，以便于用户在短视频场景下直接进入商品页面购买；进一步识别用户标签和店铺标签。
为了鼓励品牌商家抓住挂车短视频的流量红利，快手电商开设挂车短视频专项审核通道，通过短视频中心、直播切片工具、讲解回放工具赋能商家。
快手电商事业部家居数据运营中心负责人李好从“人-货-场”三个维度为商家提供运营建议。
在“人”的层面，官方建议商家重点关注“礼赠人群”，具体包括新锐白领&精致妈妈等高购人群、华南和华东等高线城市人群和Z世代年轻人群。
在“货”和“场”的层面，官方建议重点关注食品生鲜品类、食品生鲜+场景品类、（厨房/餐厅/客厅/送礼/出游）全品类，满足年货确定性送礼和自用需求，选品重视仪式感、尊贵感、定制化、高颜值和新奇特。
根据“场景组货”的原则，“团聚”场景下可以选择欢聚团圆礼；“拜年”场景下可以选择品质健康礼；“祈福”场景下可以选择“兔年红运礼”；“联络”场景下可以选择新潮牌面礼。
快手电商年货节期间，平台在“货主侧”将通过扩大货品分销、扶持品牌自播、补贴SA品牌等政策帮助商家冲刺；在“主播侧”，平台将根据主播的体量提供相应的流量资源支持和补贴。
文章来源：亿邦动力
