【亿邦原创】12月15日消息，在平衡增长·2023亿邦未来零售大会上，pidan创始人马文飞发表了题为《从猫砂切入，如何抢跑3000亿宠物市场 》的演讲，他表示，算小账非常重要，“所有的决策，所有供应链的决策本质上跟财务有刚性挂钩，不是纯粹的用户体验。”
马文飞介绍，pidan团队不到70人，销售额达到5.5亿左右，年交税1000万，2022年双11销售量达到京东猫砂类目25%份额，天猫猫砂类目18%-19%份额。
选择猫砂品类，马文飞表示，因为宠物食品至少分三四十个子类目，而且在上游原料肌肉供应商面前话语权不够，效率很低，生意非常累。而猫砂没有再下的细分类目了，3-4个SKU可以做到30%-40%的市场份额。
“消费品公司是非常客观的生意，不存在钱可以改变游戏规则。”马文飞说，“我自己作为CEO过去两三年最大的感受，我觉得算小账的老板太少了，什么叫算小账？我们一年大概发600万件快递，一年要卖出去1500万件猫砂，你想想看挣钱很简单，每件快递便宜一块钱就是600万的利润，每一包猫砂挣一块钱就是1500万的利润。”
马文飞认为，算小账非常重要，除了创始人以外没有第二个人能帮忙算小账，“如果你不算公司的账都是假的，我说的假不是不真实，是不接近物理客观逻辑。你一定要算账。”
马文飞说：“对我来说，我每一天重复问自己，在生产和交付的环节上还有没有可以省的地方，如果还有怎么省？通过更大的规模来省、还是通过流程来省？还是通过生产布局的逻辑来省？为什么？真的不能省了吗？不可能吧。跟我们同类公司怎么省的，凭什么他可以省呢？我天天想的就是这个。如果你能靠接近这个世界物理环境的效益通过省钱把钱降下来才是真正的竞争力。”
据悉，2023亿邦未来零售大会于12月15日在上海举办，本次大会主题为“平衡增长”。零售消费是中国经济增长的基本盘之一，蕴含巨大增长潜能。但外部环境复杂多变，平衡，打破，再平衡。每一个周期，都要经历冲突，矫正、迭代，但最终归于增长。在2022年末亿邦邀请20多位重量级嘉宾做客现场，将与众多优质平台、品牌、服务商，一同淬炼零售消费行业的底层洞见与实践经验，重新梳理众多新型关系，迎接存量时代的共同命题，探索动态平衡中的增长机会。
文章来源：亿邦动力
