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黑五旺季前 如何对亚马逊广告活动微调?

千帆 2022/11/25 08:36

距离黑五正式开始只剩两天,是否已经有卖家完成备货入库,做好广告计划便觉得可以高枕无忧?事实上,竞争从此刻才刚刚开始。

此前,数字营销机构NetElixir发布的首个2022年旺季营销预测日历显示,从旺季前夕到12月底结束,竞争仍旧激烈,在旺季前后,广告的效果就更容易受到整体竞争环境影响而波动,卖家需要对数据保持时刻关心。(绿色部分代表竞争强度低,在线销售额的年增长率>7%且低于15%;橙色部分代表中等竞争强度,在线销售额的年增长率>15%,低于20%;红色部分代表竞争强度最大,在线销售额的年增长率>25%。)

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但是一旦开始持续地关注数据,某些卖家可能会面对变动的流量和广告效果陷入焦虑,也会有卖家对于同期商家的新品做出成绩羡慕不已,想要在短期内提升店铺流量却不知从何下手。

那么,今天这篇文章就将带给你一些快速的广告活动微调建议,在旺季前临门一脚,全面提升广告效果,顺利完成销售目标。

旺季期间打造流量闭环

想要在旺季打造爆款快速出单,卖家需要将流量牢牢掌握在手中,避免流量流失。事实上,亚马逊广告的许多功能,都可以帮助卖家打造流量闭环,比如说:

利用商品投放打造流量闭环

利用商品投放,卖家可以通过防御策略打造流量闭环,再将进攻和关联策略组合使用,从而发挥更大的效益。

1.防御策略

想要防御竞争对手对于自己流量的争夺,卖家可以在自己的listing上投放自己的商品,打造流量闭环。

例如,卖家可以将价位不同款式不同的自己的商品,通过商品推广等功能投放到自己主推listing的显著位置,防止被竞争对手占据更多的流量空间,并且抢占自己的消费者。

同时,在商品下投放自家产品,可以将店铺下产品多次展示给消费者,利用多次曝光,强化消费者对于品牌的认知。此外,如果卖家想要推广新品或清库存,也可以将长尾或新贵ASIN投放在高流量主力ASIN页面,在防御的同时达到目的。

通过这种防御策略,卖家就可以打造自己的流量闭环,再通过其他手段吸引流量,加固自己的流量闭环。

2.进攻策略

除了防御竞争对手的进攻,卖家也可以通过投放进攻抢夺竞争对手的流量。

但是在选择竞品的时候,也大有学问。一般而言,卖家会通过站内排名表单挑选竞品,但此时卖家不能盲目选择排名靠前的商品进行投放,最好先通过商品详情页全面分析目标竞品的价格、评论数、星级、主图等信息,比较过后通过以强制弱原则来决定。

利用这种进攻策略,卖家可以抢夺竞争对手的流量,利用高排位竞争对手的流量提升自己商品的排名,同时,在购买阶段拦截流量,也可以促进自己商品的出单。

卖家也可以利用“促销”等标记使得自己脱颖而出,亚马逊官方数据显示,带有“促销”和“节省”标记的商品,转化率提高多达41.9%。

3.关联策略

在进行投放时,卖家可以不仅仅局限于同品类商品,对于关联产品进行投放,也可以帮助卖家进行销售。

关联商品分为功能互补和场景关联两类,互补商品存在主副品关系,如主品手机和副品手机壳,消费者往往会搭配购买,销售手机壳的卖家就可以针对手机进行投放。关联产品则是在特定场景下会同时出现,如花园洒水壶就往往会与花架同时出现,卖家也可以进行对应投放。

除了这些常规的关联商品,卖家还可以利用品牌分析ABA中“市场篮子分析”工具,查看消费者组合购买的商品,找到更多关联ASIN作为投放目标。

此外详情页中的“常常一起购买”板块也会显示系统基于用户购物习惯推送的关联产品。另外,在“看了又看”推荐中,也可能出现跨品类的关联商品,给予卖家投放思路。

想要在旺季争取更多流量和出单,卖家就可以通过上述三个角度创建广告活动,建立起自己流量闭环的同时,抢夺其他竞争对手的流量,提升ASIN的曝光和点击,同时吸引有高购买意向的消费者,完成流量的精准收割。

品牌推广打造流量闭环

除了商品投放的相关策略,最近,品牌推广也推出了新功能——品牌旗舰店作为品牌推广视频的落地页。

利用这一全新功能,卖家可以在创建品牌推广视频广告时选择品牌旗舰店作为落地页,通过更能吸引消费者注意的视频素材,对品牌旗舰店进行引流。

除了品牌推广视频,品牌推广商品集格式、品牌旗舰店焦点格式也能引流到旗舰店,当消费者在商品集格式中发现了心仪的商品时,可以点击并跳转到品牌旗舰店。

面对年末旺季,卖家还可以针对性打造品牌旗舰店的首页或某个子页面,并利用这些广告,将流量引导到该页面上,不断强化消费者心中的品牌形象,形成引流到转化的闭环。

除了上述操作,广告运营还有相当多秘诀以及锦囊妙计,帮助卖家完成流量收割和订单增长,想要了解相关内容,可以扫描下方二维码关注亚马逊广告官方公众号了解更多。

ACOS数据异常,怎么调整

作为衡量卖家广告活动绩效的重要指标之一,ACOS可以帮助卖家直观了解广告的表现,因此,但是旺季期间,ACOS时高时低怎么办?

虽然旺季前中后期ACOS不稳定是比较正常的情况,但如果想优化ACOS,增加广告效益,可以尝试从这两个角度出发。

竞价调整

在对竞价进行调整时,许多卖家第一反应就是降低竞价,减少投入来换取更低的ACOS。然而在旺季当中,流量的争夺相当激烈,一旦降低竞价,商品排名可能会波动较大,因此,卖家可以先参考建议竞价进行调整,或者先对广告进行更为仔细的分析,重点关注ACOS和转化率。

卖家可以筛选出值得继续投放的ASIN,如转化率不错,高流量展示位的广告活动,或者赛道竞争压力大,产品相对竞品有相当大的优势,卖家也可以适当增加竞价,对于流量和转化进行进一步的助推,此时尽管竞价提高,但是转化率也将相应有更大提升,ACOS反而会降低。

除了对于竞价进行更改,卖家还可以通过分时调价对于竞价和预算进行控制。

首先,卖家可以通过后台数据库存和销售报告了解所有订单的购买时间,通过消费者下单时间的集中程度来分析自己的出单高低峰。

在分析好产品出单的高峰期和低谷期后,卖家可以在高峰期多预算,并通过调整竞价的方式把预算向高效的广告位置倾斜等。低谷期时则调低预算、竞价,节省成本。

关键词优化

除了对于竞价的调整,ACOS也会被广告效果影响,因此关键词也会对ACOS产生不小的影响。那么想要优化ACOS,卖家就可以查看搜索词报告,对关键词进行优化。

如转化率低或者ACOS高,卖家可以选择否定关键词,这样消费者在搜索这一关键词时,卖家的商品将不再被投放。去掉这些占据预算单没有带来出单的关键词,就可以帮助卖家提高流量质量,降低ACOS。

此外,卖家还可以将转化率高或者ACOS低的关键词设置为高绩效搜索词,加大投放力度,也可以达到降低ACOS的目的。

除此之外,卖家也可以根据具体的广告数据进行其他调整,最主要的,是要正确看待数据,而不是单一、孤立地衡量广告效果。

注:文/千帆,文章来源:跨境必读(公众号ID:ec-news),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:跨境必读

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