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服装和家庭厨房爆款案例 马来西亚小店爆单选品必看!

GoodSpy 2022/11/24 17:12

年底旺季倒计时!相信不少卖家都已经做足了准备。就在10月25日,TikTok Shop官方公布了今年“黑五”大促活动相关的活动营销玩法和扶持政策。此次活动除了英国,还新增了马来西亚、新加坡、菲律宾在内的三个东南亚站点,对于布局TikTok的卖家来说,不容错过此次爆单机会。

据了解,通过TikTok参与“黑五”购物的人越来越多,“黑五”流量居高不下,相关话题的播放量如#blackfriday、#blackfridaydeals、#blackfridayshopping分别达36亿次、2.23亿次和1900万次,对于卖家来说也是利好的消息。

01

市场分析

从今年Q3 TikTok渠道的电商投放量来看,马来西亚增长趋势最快,月广告投放增长3倍+,算得上是个比较新且潜力大的市场。

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来源:《Q3 TikTok渠道电商投放营销报告》

在各品类商品量分布来看,马来西亚Top3品类分别为服装鞋类、美容护理类和家庭厨房类,服装鞋类10月总商品量达到4.5万+。此外,该三类产品的新品率均在80%以上。另一方面,马来西亚各品类的平均投放率为25.6%,其中家庭厨房商品的投放率较高,约为37%,可见大部分卖家还是采用自然流量为主,投流为辅的推广策略。

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来源:GoodSpy

从Top3品类价格来看,马来西亚的商品客单价略高于其它东南亚国家,这也说明马来西亚付费能力较高,因此卖家在定价中也需留意该点。其中,服装鞋类和美容护理类产品客单价在6-15美元之间占比均超过40%。

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来源:GoodSpy

下文我们将通过GoodSpy的TikTok销量数据,来帮助卖家分析马来西亚站点的爆款都有哪些。

02

服装鞋包类热门选品

1.穆斯林长袍

爆款案例:KAFTAN TYRA VIRAL BY TUNIKMY

从GoodSpy监测到的数据来看,近7天服装类销量榜中,穆斯林服装类的商品销量表现突出,Top10商品中,有十款属于穆斯林服装,包括头巾、袍子等。其中大部分商品还是主打女性消费群体。

由TUNIK.MY HQ推出的穆斯林长袍销量目前在服装类目中排在第一名。该款长袍售价为25马来币(约5.71美元),价格中等,主打优质面料优势。据GoodSpy数据显示,该款长袍近7天销量14610件,近24小时新增销量2631件,环比增长61.3%。

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来源:GoodSpy

从投流来看,该款商品近30天在TikTok上投放广告230条+,10月份平均每天投放广告数在30-50条之间,日投放量稳定,同时能保证每日稳定出单。

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来源:GoodSpy

该款产品在广告的素材制作上也十分有特点。如左下方的素材,通过展示仓库商品库存,增加用户的信任感,同时标注价格和免运费的信息,增加用户购买欲望。另一条素材则是穿搭展示,且运用剪辑卡点技巧,素材播放量也突破了16万。

2.长袖衬衫

爆款案例:KEMEJA ARIANA GRANDE(VIRAL!)

该款产品是由Tashafatnin推出的女装长袖衬衫,产品客单价为25马来币(约5.71美元)。从数据来看,该款商品近7新增销量为5405件,近24小时内新增销量达到2669件,增长趋势上升快。

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来源:GoodSpy

该款商品近30天投放广告29条,虽然整体投放量比较小,但10月整体来看比较稳定。从GoodSpy的投放日历中也可以看到,该款商品主要投放期集中在周一至周五。

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来源:GoodSpy

素材制作上,达人带货和穿搭展示这两种的素材会比较多,如下面的两条广告素材。此外,在视频上还会添加,如“领优惠券”、“降价”等文案来引导用户。

03

美容护理类热门选品

美白牙膏

爆款案例:BodyAid Niacinamide Whitening Toothpaste Putih Gigi Nafas Segar

该款产品是由BodyAid-Malaysia推出的一款烟酰胺美白牙膏,产品客单价为29.9~49.9马来币(约6.83~11.4美元)。据了解,BodyAid-Malaysia隶属国内博滴个护家清品牌,同款产品就曾在今年天猫平台上实现销量40万+,是真正的国内爆款“出口”的典型案例。在TikTok小店的数据上看,该款产品依旧火爆,近7天销量为14060件,近24小时销量3272件,增长19.68%。

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来源:GoodSpy

BodyAid-Malaysia主要是通过短视频和直播来推广产品,该店铺的粉丝量2万+。此外,该款产品在10月份还有少量的投流。

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来源:GoodSpy

在广告素材上主要有以下特点:1.展示产品生产流程及细节,提高用户的信任感,增加购买预期。2.展示使用前后对比,如右下的素材,使用前后美白效果明显,直击用户需求点,大大提高购买欲望。3.折扣信息着重突出。

04

家庭和厨房类热门选品

加厚垃圾袋

爆款案例:Portable Thickened Garbage Bag

据了解,马来西亚是塑料袋消耗大国,平均每人每年要使用300个塑料袋,需求量大且稳定。由Ready Stock Houseold店铺推出的手提加厚垃圾袋,相较其它竞品更具优势,其一是材料加厚,能装且不易漏,此外还增加手提设计,更人性化。其二:一卷里包含15只垃圾袋,产品客单价为1.15马来币(约0.27美元),极具具有性价比。销量来看,产品近7天销量12380件,近24小时新增销量3581件,增长约37.1%。

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来源:GoodSpy

该款商品从10月22号开始持续投放,日在投广告数不高,每天稳定在10条以内。

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来源:GoodSpy

从素材制作上看,通过对比其它竞品,突出自身产品能装、承重力强、性价比高等特点。

注:文/GoodSpy,文章来源:GoodSpy(公众号ID:GoodsPi),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:GoodSpy

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