本文核心介绍了杭州综试区联合速卖通启动国货出海计划的相关信息，给想要接触跨境电商的普通读者整理了核心重点和可参与的实操干货。
1.核心事件：2022年11月23日，双方在杭州举办商家峰会正式启动该计划，计划用两到三年培育50家出海标杆商家，整合杭州产业带和产业园资源，推动优质国货走向全球。速卖通是国内最大跨境出口B2C平台，也是唯一覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区的该类平台。
2.实操可获得资源：普通人或者本土卖家如果想要入驻，可以获得跨境知识普及、开店指导、分层培训、运营扶持、专项权益激励、专属大客户服务，还能对接高校人才资源解决招人问题。
3.参考成果：速卖通在刚结束的海外双11中，拿下韩国购物APP下载量第一，发往韩国的货只需3-5天就能送达，已有杭州商家借助平台成功实现品牌出海。
本文给想要出海拓展市场的国货品牌，梳理了新的渠道机会、配套支持和行业趋势，干货内容如下。
1.渠道与市场机会：速卖通全新上线AE Mall频道，专门助力国货品牌出海，平台当前重点加码韩国等新兴市场，韩国作为全球第五大电商市场，整体规模和整个东南亚相当，增长空间广阔，同时平台覆盖“一带一路”全部国家和地区，可帮助品牌触达海量海外用户。
2.可获得的配套支持：加入国货出海计划，品牌可以获得从培训、运营扶持到专属大客户服务、人才对接的全维度支持，还能依托平台布局的本地优选仓，实现3-5天送货上门，提升海外消费者体验。
3.品牌升级价值：品牌可以直接触达海外消费者，获取真实用户反馈反哺产品优化，还能借助平台打造针对性的区域用户心智，提升品牌在海外市场的竞争力。
本文给做跨境电商的中小卖家梳理了最新的行业机会、扶持政策和可借鉴的经验，具体干货如下。
1.市场机会：业内观点指出，直面海外消费者的跨境零售，是未来国内中小企业最大的增长机会之一，当前速卖通重点加大韩国等新兴市场投入，刚结束的海外双11就拿下韩国购物类APP下载第一，市场反馈良好，增长潜力可观。
2.扶持政策与资源：杭州综试区和速卖通联合推出的国货出海计划，给新入驻卖家提供多维度扶持，包括新商家启航培训、开店指导、运营扶持、专项权益激励，还会对接高校人才资源，帮助卖家解决跨境人才缺口的问题。
3.可参考经验：杭州旭川贸易入驻速卖通后，实现了传统与新兴市场的优势互补，还靠直接触达客户优化产品，打通线上线下联动，成功推动品牌出海，其模式值得中小卖家参考。
本文给传统外贸制造工厂梳理了跨境转型的新机会和发展方向，干货内容如下。
1.商业转型机会：当前速卖通上线AE Mall频道，联合杭州综试区启动国货出海计划，专门挖掘产地优质卖家，助力传统外贸制造企业直接出海，对于想要转型零售、打造自有销路的工厂来说是绝佳的机会。
2.生产设计的助力：工厂通过速卖通直接触达海外消费者，可以快速获取终端用户的真实反馈，反向推动工厂产品设计和生产的优化，让产品更贴合海外市场的需求，提升产品竞争力。
3.数字化转型启示：工厂可以借助计划提供的培训、运营扶持、物流配套等资源，降低跨境转型的门槛，依托速卖通的平台资源，打开“一带一路”沿线以及韩国等新兴市场，实现从代工厂到自有品牌的升级转型。
本文给跨境电商相关服务商梳理了行业新趋势、客户痛点和新的业务机会，干货内容如下。
1.行业发展趋势：当前国货出海成为跨境电商领域的核心风口，大量传统工厂、中小卖家、国货品牌都有出海转型的需求，韩国等新兴市场的快速增长，也催生了更多跨境服务需求，给服务商带来了新的业务增量。
2.客户核心痛点：想要出海的传统企业和中小卖家普遍缺跨境运营知识、缺专业人才、缺配套资源，转型出海的门槛较高，有大量未被满足的服务需求。
3.业务拓展方向：当前杭州综试区和速卖通联合推出国货出海计划，需要培训、人才、物流、金融等多领域服务商参与，服务商可以对接该计划，推出针对性的服务产品，满足不同商家的出海需求，拓展自身的业务规模。
本文给跨境电商平台梳理了商家需求、可参考的运营模式和风险规避方向，干货内容如下。
1.商家核心需求：当前大量国内传统制造企业、国货品牌、中小卖家都有出海需求，但普遍缺跨境运营能力、缺配套资源、缺人才支持，需要平台提供从培训到流量、物流的全维度赋能。
2.可参考的最新运营做法：速卖通的模式值得参考，联合地方政府综试区推出专项出海计划，整合地方产业带资源，针对不同商家提供分层分类培训，加大新兴市场布局，建设区域专属优选仓提升物流时效，打造专门的AE Mall频道助力品牌孵化，设置专项权益激励商家入驻。
3.风向规避提示：平台出海运营需要聚焦中国优质供给，坚定投入供应链能力建设，针对不同区域市场打造差异化的用户心智，才能帮助商家提升竞争力，实现平台和商家的长期增长。
本文给跨境电商领域的研究者提供了产业新动向、新模式和新鲜案例，干货内容如下。
1.产业发展新动向：当前地方跨境电商综试区和头部跨境平台联合推动国货出海，成为推动产业升级、品牌出海的新合作模式，杭州综试区还计划抢抓数贸会契机，推出新版跨境电商政策，联合金融机构推出专属融资产品，打造全球跨境电商示范中心，产业政策出现新方向。
2.新商业模式总结：本次推出的模式，是平台通过专属频道帮助传统制造企业直接触达海外C端消费者，反向推动供应链升级，依托区域优选仓提升物流时效，针对不同新兴市场做差异化运营培育用户心智，为中小制造企业出海提供了新路径。
3.研究案例：本次计划明确提出两到三年培育50家标杆商家，目前已有杭州本土企业成功借助该模式实现转型出海，为产业研究提供了一手的鲜活案例。
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