还有10天，欧美地区今年最重要的年底大促节点即将被“引爆”。
与国内的双11一样，海外最重要的几大购物节日，黑色星期五、圣诞节等即将到来的年末大促节点，其意义早已超越了一个单纯的“购物节”，而成为了“全民娱乐+消费”的狂欢。与此同时，黑色星期五和圣诞节在网络时代的进化下，消费场景已经和过去发生了很大的变化。如今已经很难再看到消费者彻夜在商场外排队的现象，取而代之的是铺天盖地的线上购物活动。通过TikTok等流行的娱乐化短视频平台寻找购物灵感、发现促销活动、分享购物乐趣成为众多欧美消费者大促购物狂欢期间的日常。
来自eMarketer的研究显示，今年11-12月美国零售总额预计将达1.221万亿美元；在欧洲，根据Criteo统计，德法两国今年黑五预期线上销量将为去年的1.3倍，英国有73%的受调研消费者计划选择线上购物；Walnut Unlimited关于TikTok平台上假期消费行为的研究也显示，有70%的美国用户在去年黑五期间下单购物，并且有80%的用户表示该平台在黑五购物中起到了重要作用。
面对即将到来的黄金促销期，关注欧美市场的跨境卖家要如何把握TikTok平台上的潜在商机，TikTok for Business联合Pulsarz近日前发布的《2022 Shopping Trends欧美流行消费品类洞察》或许能够从大促选品策略维度给予品牌主一些启示。
时尚单品审美多元，工装裤最受青睐
你永远无法估量TikTok对时尚潮流圈的影响，比如依靠明星街拍，一条降落伞裤在TikTok上的浏览量就能超过10亿，成为当季最高频的热门单品。
TikTok上的潮流风向，可以为品牌在大促节点上选品提供参考。洞察报告中指出，2022年的时尚领域呈现出审美多元化、品类多样化的趋势，许多热卖单品对性别、体形和年龄呈现出更强的包容性。像降落伞裤、工装裤等极具“中性风”的单品迅速席卷欧美圈。这些时尚单品几乎可受到各个世代男女消费者的青睐。
除此之外，中码时尚正在成为新兴趋势，如今该词已频繁出现在社交媒体的各类时尚趋势中。中码时尚是对小码或大码时尚趋势的回应，起源于TikTok平台，是以女性为中心的趋势。越来越多的内容创作者会在 #GRWM(跟我学打扮)内容旁边注明身高和服装尺寸，帮助消费者选择合适的服装。在中码时尚博主的带领下，TikTok的中码时尚相关已经有超过20亿的浏览量 。
在大促节点秋冬换季之际，舒适和百搭也是消费者选择的关键。许多消费者用一件商品呈现出多种穿搭风格，比如束身内衣、文胸上衣、休闲西装等。此外，无袖背心成为跨季多样穿搭的流行单品，其中毛衣款受到不同年龄段消费者的关注。随着秋季的到来，?行员夹克和羽绒夹克的增?速度也开始加快，这种夹克也正是欧美热门电影《壮志凌云2》的服饰风格。
“无瑕”美学推动，遮瑕膏成为爆款单品
从年初TikTok for Business的《What's Next》报告来看，美容和个护品类去年就已经成为北美地区TikTok上的热门话题。而本次洞察报告基于美妆产品的不同细分品类给出了更详细的趋势预测：
首先是在护肤领域开始呈现出推崇自然美和无瑕肌肤的趋势。受 “无瑕”美学推动，在护肤方面，很多消费者关注良好的护肤流程和护肤方式，粉刺/痤疮商品的对话量稳步增长，粉刺社交媒体对话量增长率达22%。同时，“无瑕女孩妆容”搜索引擎增长了350%，遮瑕膏和自然底妆成为过去一年代表单品，“遮瑕膏”社交媒体对话量增长率达43%。
TikTok平台当下拥有大量的美妆类创作者，他们不仅是前沿理念的忠实拥趸，而且富有创造力，善于分享真实美妆经验。用户通过互动对这些创作者的内容产生兴趣，自发了解购物信息成为了购物前的重要环节，这也是用户对美妆产品护肤成分更为重视的成因之一。
在洞察报告中，护肤品成分方面，SPF指数、烟酰胺和水杨酸是最热门的护肤品成分，其中用户对SPF指数(防晒)关注的增长尤其显著，社交媒体对话量增长率达202%。人们越来越意识到防晒不止用于夏季，即使在冬季也有望继续成为主打商品。
在年末大促的营销活动中，品牌可密切关注海外明星达人的美妆风格，将选品与达人创作的潮流内容相结合。比如在眼妆方面，TikTok平台上正在流行“海妖之眼”眼妆风格，社交媒体对话量增长率为82%，“海妖眼线笔”搜索引擎增长率高达1.9K%。借助这一趋势，品牌可以在TikTok上通过 “how-to”视频教程来展示产品功能，将产品与眼妆流行趋势相结合。
关注科技领域新诉求，智能家居成为新趋势
后疫情时代，人们的价值取向和消费逻辑都在发生变化。其中一个明显的变化是，随着新技术、新理念层出不穷，智能家居产品和服务领域开始加速发展。从洞察报告上来看，科技领域，消费者明确表达一种新的诉求:他们寻求适合他们的生活方式、彰显独特个性的科技产品。
居家时，消费者更多关注智能家居科技以及定制工作和游戏空间；出行时，消费者需要随时随地都能使用的科技产品，包括一些便携或智能的科技设备，例如手机支架和相机等。而在智能生活领域，恒温器和吸尘器引起了消费者的高度关注。智能恒温器方便又实用，而智能吸尘器则较为新奇，许多消费者在TikTok上制作了相关的趣味性社媒内容，其中就包括在汽?和花园中使用吸尘器等。
科技领域，另外一个不能忽视的趋势是个性化定制商品。比如定制化手机配件和智能手表，品牌应该优先考虑以消费者爱好和流行文化为主题的定制手机壳和表带。而受游戏用户需求启发，自己动手打造定制颜色的键盘，在游戏玩家之间非常流行，定制游戏键盘也成为了TikTok流行趋势中的重点产品。“定制键盘套装Custom keyboard builder” 在搜索引擎上的增长率为190%。
另外一个定制化的重点产品是个人3D打印机。3D打印产品为不同年龄段的人们提供了大量的装饰、实践和学习的选择， “2022年最好的3D打印机Best 3D printer 2022” 搜索引擎增长率高达1000%。随着个人3D打印机的普及率激增，个人3D打印机成为了定制商品的第一大来源，该类型产品在社媒上的对话量稳步增?，几乎占据科技类话题的近一半内容。
随着科技用户对个性化产品的追求，面对年底节大促节点营销，科技类型的品牌应该更多地将重点放在产品的智能化、定制化和趣味性上。那些改善消费者生活，可以在审美、实用等基础功能之外提供多元价值的产品，将更受当下消费者的青睐。
新常态涌现新风口，多种家居美学正在流行
随着疫情带来的影响，“宅经济”成为了这两年家居领域一个新的风向，家庭场景消费需求高速发展，家居品类迎来了发展新风口。越来越多的用户开始在TikTok平台上学习家装技巧，而各种与时尚家居相关的美学风格正在TikTok上流行，其中就有现代极简?。
现代或“自然”极简?以博物馆画廊平和中性的空间美学为灵感，整体环境采用温暖的中性色调，构成了空间的简约?格，并以植物、陶器以及人物等各类雕塑作为装饰，这一?格趋势最常?于厨房和生活空间。“极简风Minimalism” 社媒对话量增长率为8%。在现代极简?盛行的同时，儿童房的中性?装饰方案也在成为趋势。
关于室内装饰单品，洞察报告显示，越来越多的室内装饰采用石英、大理石和花岗岩的表面与奢华墙纸搭配，然后辅以麂皮家具、藤条装饰等富有质感的配套。尤其是在今年秋冬，这些精制陶瓷、丰富多彩的纹理、以及博物馆?格美学的单品大受消费者欢迎。
除了装修装饰外，空间的“分类”和收纳解决方案也是刚需。在新常态下人们对花园和户外空间产生了持续的兴趣，越来越多人将户外打造成一个与家庭屋内一样舒适的空间，将主题装饰延伸到花园和庭院。“户外装饰Outdoor furniture” 社媒户外增长率达到了125%，应对天气和季节变化，打造舒适壁炉和气氛照明将是第四季度的热?需求。此外，现代移动住宅和性价比较高的小型住宅在疫情后广受消费者欢迎。
选品洞察背后的制胜宝典
想要在年末大促中制胜，品牌在借助洞察报告了解用户消费趋势的同时，还可以从自身玩法上进行创新。例如：
1.TikTok平台上的用户偏爱善于开发热梗、发起品牌挑战、制造趋势的品牌，品牌可以利用这一特性，将幽默元素融到自己的黑五Campaign中，以轻松快乐赢得顾客；
2. 加大达人营销力度，通过创作者的高质量内容，讲述品牌故事并向社群推广产品；
3. 已经在TikTok上开通店铺的跨境卖家，还可以重复利用TikTok for Business的LIVE Shopping Ads（直播购物广告）方案，实现平台用户与直播购物的链接，缩短用户购买路径从而实现生意价值最大化。
以英国著名美妆品牌Charlotte Tilbury为例，在2021年的黑五期间，该品牌选择和TikTok平台上的达人Nisrin联手，在3个小时的直播中展示了超过70款美妆产品，并为观看直播的用户提供了独家折扣。整个直播活动采用TikTok for Business独有的LIVE Shopping Ads，不仅给用户带来沉浸式购物体验，给Charlotte Tilbury带来良好的曝光度，也成为其扩大产品发现和成交率的重要玩法。
TikTok平台已经成为海外消费者年末购物的重要选品、采购平台。面对接踵而至的黑五、圣诞节、元旦等年末节点大促，无论是独立站卖家、跨境线下商家，还是已经尝试开始在TikTok上卖货的商家，时刻关注平台上正在流行的热门趋势和用户制作的选品指南，从中获得营销灵感并加以实践，将为你的品牌带来更多爆单机遇和海外生意的新增长。
文章来源：亿邦动力
