【亿邦原创】泰国国民美妆品牌Mistine蜜丝婷，在进入中国市场的第6年，迎来了爆发式的增长。
今年双11，Mistine蜜丝婷全网销售额较去年同期实现超200%增长。双11期间，Mistine蜜丝婷防晒销量100万+件、营销活动总曝光8亿+、总互动量400万+。
Mistine蜜丝婷1988年创立于泰国，2016年进入中国市场。从最早凭着羽翼粉饼、草莓变色润唇膏等产品在年轻人中出圈，再到如今凭借防晒霜、底妆液等在消费者心中占据一席之地，Mistine蜜丝婷现已成为天猫等电商平台防晒和粉底大类目第一大品牌。自2017年起，Mistine蜜丝婷连续5年稳坐天猫国际美妆Top3品牌，同时上榜天猫进口防晒热卖榜、加购榜、回购榜、好评榜TOP1。
以跨境品牌身份进入中国市场的Mistine蜜丝婷，如何成长为中国消费者眼中的美妆品牌的首选之一？
01
面向Z世代核心潜力消费群体
多维营销打法引爆双11
2019年发布的中国化妆品市场报告显示，中国Z世代人口的规模约2.64亿，占总人口的比重近20%，但所贡献的消费规模已经占到40%。报告称，Z世代消费者习惯依靠朋友、网友和KOL的口碑作出消费决策，因此品牌方选择合适的平台和KOL与这些消费者交流至关重要。
Mistine蜜丝婷公布的数据显示，2022年，Z世代消费者在Mistine蜜丝婷防晒产品的消费人群中占比近乎一半。
对于Mistine蜜丝婷是如何有效占领年轻消费者的心智，Mistine蜜丝婷品牌负责人表示，在面向Z世代的营销策略上，Mistine蜜丝婷采用多维营销打法，不仅邀请新生代实力派明星吴磊、鞠婧祎作为防晒代言人和底妆大使，并与诸多知名KOL携手，实现全平台种草营销。
今年双11前夕，Mistine蜜丝婷与国内潮流生活品牌泡泡玛特联名发布了PINO JELLY“今天心情怎么样”系列产品，并邀请Mistine蜜丝婷泰美体验官张楚寒、宵夜、哈搜先生等拍摄了联名态度大片，旨在鼓励年轻人不受束缚，自由表达情绪，并在微博发起了“情绪由我不带假面”的话题活动。
10月23日，Mistine蜜丝婷防晒代言人吴磊在微博官宣本次联名事件，并发起#吴磊今天心情怎么样#这一话题。截至发稿日，该话题共有2.7亿阅读次数，讨论次数达14.6万。#MISTINE联名泡泡玛特#这一话题则累积了共3.3亿阅读曝光。
10月25日，Mistine蜜丝婷携手底妆大使鞠婧祎，在抖音发起“万人底妆测试挑战”，邀请Z世代女孩们共同参与，共同挑战吉尼斯世界纪录?称号。
10月31日当晚，鞠婧祎空降品牌直播间，与5.7万用户共同见证Mistine蜜丝婷挑战吉尼斯世界纪录?称号成功，以及吉尼斯世界纪录?为Mistine蜜丝婷颁发挑战成功证书的高光时刻。当晚，鞠婧祎的“皇冠造型”登上热搜，#鞠婧祎皇冠造型#话题阅读量达1.3亿。#鞠婧祎挑战吉尼斯# 话题阅读量也达到了970万。
随后的万圣节期间，Mistine蜜丝婷与全国连锁真人实体恐怖体验馆长藤鬼校合作，线上发布情绪鬼妆#万圣你是哪种鬼#；线下，长藤鬼校全国门店设置惊喜Mistine蜜丝婷打卡点，供用户拍摄活动同款鬼妆，与用户在线下直接产生互动。
Mistine蜜丝婷与泡泡玛特推出联名产品的策略，实现了对目标消费者的精准蓄水种草，随后与另一个强势IP吉尼斯世界纪录?联手，并借助线上明星代言和线下渠道持续输出品牌声量，助力品牌热度在双11期间进一步推向了高潮。
02
为中国肌肤“定制”
用好产品和强渠道实现快速渗透
“产品是品牌的核心，没有好的产品，再好的品牌故事和营销广告都不能打动消费者的内心。”Mistine蜜丝婷品牌负责人表示，Mistine蜜丝婷希望坚持用好产品与消费者做最真诚的沟通。
在产品研发上，Mistine蜜丝婷先后成立亚太区研发中心和中泰联合实验室，拥有独具特色的中泰产品研发体系，极大提高了调研、立项、配方调试、产品评测在内的全流程效率，并将产品策略围绕中国消费者需求进行迭代升级。
在品牌核心的防晒领域，Mistine蜜丝婷创立34年来，便一直致力于防晒配方与美学研究，将高倍持久防晒、极致清爽肤感、安全温和配方、高性价比等多维度结合研究到极致，并不断突破创新。
自2017年起，Mistine蜜丝婷防晒品类连续2年获得80%以上高速增长，明星单品小黄帽全渠道年度销量破千万瓶，成为天猫进口防晒霜回购榜、加购榜、热销榜、好评榜多榜TOP1。
在底妆领域，Mistine蜜丝婷同在不断探索和升级好产品的标准。Mistine蜜丝婷在业内首创了“黄金三角持妆体系”， 与科丝美诗共同成立了亚洲底妆研究所，基于亚洲女性肤质特点和黄金三角持妆体系（控油、持色、养肤），打造专属亚洲女性的高品质底妆。
Mistine蜜丝婷品牌负责人透露，在产品定位上，品牌未来将以防晒延展功效护肤，以底妆延展面部彩妆，不断丰富产品线，进一步满足消费者日渐多元化的美妆需求。
渠道端的强渗透，也是Mistine蜜丝婷能够利用产品力快速占领消费者心智的原因之一。
在渠道上，Mistine蜜丝婷采取了线上线下同步发展的模式。线上，在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，开设旗舰店并实行分销；线下，进驻集合店和大型KA渠道，如屈臣氏、KKV、三福、调色师等，覆盖超6000家门店。
Mistine蜜丝婷品牌负责人表示，Mistine蜜丝婷近两年仍以布局线上渠道为重点，同时辅以潮品渠道，通过CS、KA和代理商渠道全面渗透线下市场，搭建全渠道营销网络。
03
品牌追求长期主义
建立与消费者间的情感共鸣
如果说新消费品牌的上半场是追逐爆款产品，下半场便是对长期主义、长效经营的追求。如今，消费品市场已然进入下半场。
在新品牌不断涌现，用户消费趋于理性的今天，品牌单纯广泛抢占消费者注意力的方式已经行不通，如何避免同质化，打造差异化的竞争优势和品牌定位，成为关键。
这意味着，品牌不仅需要差异化产品定位，以及产品力的支撑，满足消费者的核心需求，还需要找到合适的与消费者的沟通方式，在情绪和价值观层面与消费者互通。
在品牌建设上，Mistine蜜丝婷更是坚持“长期主义”。
2021年，Mistine蜜丝婷将品牌重新定位成热带青春能量美妆，瞄准年轻消费群体，提出“热情由心，选择由我”的品牌理念，将品牌基因中来自热带的能量和高性能产品以及品牌对美的认知，不断通过优质的内容和产品传递给消费者。
Mistine蜜丝婷品牌负责人表示，Mistine蜜丝婷希望和年轻人的情绪共鸣在一起，不仅仅是提供高性能的产品， 同时也希望通过能引起共鸣的内容，与消费者建立更好的联系。
品牌要想追求长期发展，就必须贴近，甚至陪伴好用户。
Mistine蜜丝婷在产品上的不懈创新、渠道端的深入，以及营销端围绕核心用户体验与情绪价值的渗透，成为其陪伴Z世代年轻用户成长，牢牢占据年轻群体心智与品牌认知的核心秘诀。
文章来源：亿邦动力
