【亿邦原创】11月11日消息，在2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会上，易心优选达人拓展中心总经理陈泽龙发表了题为《快手大促如何成就品牌？》的演讲。他表示，平台需要有能力的达人主播满足老铁们日益增长的需求，而达人与品牌需要更多专业第三方服务商加入进来，一方面是“撮合”双方合作，另一方面是帮助品牌精准投资直播电商事业，提升达人们的综合能力。
易心优选为快手001号战略服务商，主要针对达人端进行服务。其前身在互联网信息流广告服务深耕14年，在快手商业化之初入局，2021年年底，易心优选得到快手的融资。
陈泽龙说，“我们做的事情就是帮助品牌和达人在直播电商的路走的原来越简单、健康和长久”。易心优选服务的对象许多是腰围部商家，基数比较大。易心优选将这些商家视作未来发展的动力与源泉。针对这些商家，易心优选分为四个类型服务标准，比如一些“夫妻店”、“老铁”构成的达人分销型；品牌工厂型；短视频营销型和内容生产型。针对不同的达人，易心优选进行针对性的服务。对于头部达人，则做操盘服务。
陈泽龙表示，在今年的快手116购物节，他明显感觉到的一个变化是，很多品牌和达人，会配合快手官方，在政策上倾向于做真正的补贴，而没有向往年做大规模的降价、比价营销。
陈泽龙还透露，易心优选正在和快手搞合作，做“产业带模式”。因为，“所有的源头好货，都需要达人去进行变现，分享出来。”比方说在快手，一些农副产品、橙子、柚子、苹果很受欢迎，需求在逐年提高，家居用品也是一样，这反映了老铁们的真实需求。
平台需要更多的达人、好主播。但在陈泽龙的观察中，完美的主播有着一个能力模型，第一是直播能力，第二是直播运营服务能力，第三是内容创作能力，第四是供应链能力，最后是流量运营能力。
不同的主播，都有各自的侧重和不足。在这种情况下，运营人员能做的是对他们进行能力提升，用SOP（支持导向流程）模式进行能力的复制，达人侧，目前非常需要大量的服务商进行SOP化流程的服务。他也希望越来越多的服务商加入进来。
在今年的116购物节，易心优选不断把品牌好货引荐给主播、同时把主播的销售能力引荐给产业带的源头好货，通过“撮合”的模式，能够更高效、更有效地帮助品牌与主播能够“立起来”。快手116购物节，易心优选已经实现了2个亿的销售额。
在陈泽龙看来，大量的品牌在进入直播电商的时候，因为没有相应的直播人员的配比，又或者是有配比但一段时间后对投入产出比失望，就最终视了占领直播电商的流量，没有保持住流量，这是很遗憾的。而第三方服务商，能更好地辨别事项可不可为，适不适合品牌自己去做，从而帮助品牌精准投资。
据悉，2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会于11月10日至11月11日在线上举办。本届峰会以“反内卷”为主题，从平台、品牌、服务商等多方视角出发，与行业探讨最真实的双11状态，深挖双11的多元价值。
文章来源：亿邦动力
