【亿邦原创】11月11日消息，在2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会上，追觅科技中国区总经理王辉发表了演讲。
在今年特殊的大环境下，如何保持品牌力和高速增长？是每个品牌都在关注的命题。王辉表示，根据生意参谋、京东商智、抖音罗盘等数据平台数据来看，今年1到10月份，追觅科技销售总额同比增长近500%，其中天猫渠道同比增长接近500%，京东渠道超过300%，抖音渠道同比增长超过1300%，实现了极高的增速。今年双十一，追觅科技在天猫生活电器行业排名TOP3，抖音生活电器品牌排名TOP1，京东清洁电器品牌排名TOP5。
品牌高速增长与品类背后的市场空间有莫大关系。据GFK预测，2022年清洁电器国内市场规模将突破300亿元大关。其中无线吸尘器销量将达到约500万台，扫地机器人400万台，洗地机360万台。
对于追觅科技来说，销售渠道方面变化的感受尤为强烈。王辉总结了几点。
从平台角度看，近两年618、双十一等平台大促正在去中心化。按照往年经验，618、双十一等大促前的一个月是销售淡季。但从今年618前的销售数据来看，五月和四月的销售额基本相当。各个平台也都在造节抢跑，这也使得大促去中心化进一步加剧。譬如抖音S级活动“921好物节”、淘宝面向年轻群体推出的“造物节”、京东每年在夏季举行的“清凉节”等都是为了激发用户购买的热情。
同时，平台现在大促玩法相对多变。但对于用户来说，伴随着不同的优惠方式，用户买到手的产品价格在不断变化，会降低消费者对大促优惠的信任度。
从用户角度看，用户的消费理念在经济大环境的影响下逐渐趋于理性，回归按需购买，前置消费的习惯有所改变。
其次，大促对消费者心智的影响也变得越来越弱，用户未必一定要等到大促当天再购买。平台不断或者临时发放优惠券，也会影响到用户的消费习惯，即消费者在购买过程中会不断比价，既会选择购买现货，也会选择下单预售，比价后再权衡是否退货。
以前大促，用户习惯去电商平台看是否有需要购买的产品。现在，用户刷短视频的频率逐渐提高，用户日常通过刷抖音就可以完成购买。
最后，年轻用户对于国产品牌和产品的接受度越来越高。这对于国产品牌是一个重大利好的机会，能够通过提升品牌影响力来抢占目标人群。
王辉对于双十一也做了四个预判。
第一，电商大促符合熵增定律。熵增定律是指随时间的发展，事物变得越来越没有规律性，相对应的内耗性也会越来越强。所以在大促节奏上，大部分平台都是提前抢跑，十月份不再是淡季。品牌要把“兵力”资源前移，抓住十月份的机会。
第二，渠道方面，短视频平台的电商销售将会有重大突破，品牌方需要布局重兵。
第三，玩法方面，紧跟平台的玩法节奏，品牌要做好预售、现货布局，才能抓住平台资源；另一方面，如何最大化利用平台优惠券来调整品牌的玩法和策略也是关键。
第四，追觅认为，虽然处于经济下行的压力下，中产阶级的购买力仍然会比较强劲。提升市场占有率的同时，也要抓住中高端的市场机会。
基于这四点预判，追觅科技对双十一进行战略部署。
目标上，追觅的第一个目标是保持高速增长，进入头部品牌阵列的同时，通过双十一打造品牌声量，塑造品牌心智和用户心智。第二个目标是借助大促的机会来锤炼组织和团队。追觅今年为满足四大产品线高速发展的需要做了组织升级。另外，追觅团队成员整体比较年轻，也希望锻炼团队的作战能力和在大促中临时突发事件的应变能力。
策略上，第一是在打法节奏方面，打造十月销售旺季。今年追觅要把十月打造成一个旺季月，能在双十一前实现现货抢跑。第二是拥抱平台节奏，抓住平台内外各流量端。第三则是开拓新阵地，比如拿下李佳琦直播间。
产品上，采用全能尖货和销售主力爆款单品相结合的方式。
打造以追觅全能洗地机M13、全能扫地机器人X10为代表的全能尖货。通过扩大全功能、全场景及硬核参数，在产品力上占据高地，高举高打，夯实在中高端洗地机和扫地机的市场定位。第二是推出以洗地机H12S、扫地机S10系列为代表的销售主力，将它们做成爆款单品，收割市场份额。与此同时，在平价市场，通过抖音小杨哥等直播达人带货，迅速占领2000元左右价格段。
除了对不同价位段及目标人群进行布局以外，追觅科技在双十一之前推出了两款重磅新品，旗舰款吸尘器V16S和韶光高速护发吹风机。后者自十月下旬推出以来至开门红阶段已累计销售突破2万台。
营销策略方面，本次双十一追觅聚焦品效合一打法。通过千位达人的内容带货，营造全民追觅的大促氛围。从九月即开启内容蓄水，把新客吸引进用户池并进行深度市场教育。同时触达高潜力意向人群，营造全民品牌。借助各平台双十一玩法造就大事件，在各个内容场、流量场铺设高质量的内容，进行强渗透。
今年双十一，追觅科技也实现了全渠道“大满贯”，全渠道销售额突破11亿，同比增长600%，远远超出团队此前定下的目标。
文章来源：亿邦动力
