【亿邦原创】11月10日消息，在2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会上，YA YA鸭鸭品牌总监胡诗琦发表了题为《50年的老品牌如何和年轻人打成一片》的演讲。她指出，代言人的选择，仅仅是品牌年轻化的一小步，YAYA鸭鸭品牌的年轻化将贯穿到产品、渠道、营销传播等每个品牌触点。
胡诗琦表示，在今年双11，鸭鸭看到的变化是，明亮撞色的服装更加收到喜爱，爆款的类型更加多元化。一款纯色宝可梦联名羽绒服是去年的大爆款，而今年，一款Hellokitty的拼色款式极其受到热捧。
作为下半场旺季成交的第一站，鸭鸭十分重视双11的成交成绩，今年双11截止峰会时的最新成绩是，以抖音平台为例，已取得了服饰品牌榜单Top1、羽绒服品牌总榜单Top1、服饰类品牌店铺自播Top中占3席，抖音自播同比去年增长36.8%。
胡诗琦表示，鸭鸭拥有50年的历史，但2000年后，品牌曾遭遇一段断层期，失去了声量，直到近年才重新被大众所广泛认知。对于鸭鸭这样老品牌，进行年轻化需要一些诀窍。她表示，鸭鸭重视的第一个环节，是产品升级。
胡诗琦说，鸭鸭品牌整体可以分为三个层级，第一层是“国民热爱”层级，主打一些基础款，其上一层是“个性化主张”主打一些设计款，最上层是IP款、定制款等等。去年，鸭鸭羽绒服品类上新2000个SKU。但是，今年也开始做减法，缩减到了1000款左右。
年轻化的第二个环节是传播端。在这方面，鸭鸭重视代言人的传播作用。光是选择代言人还不足以完成良好的传播。胡诗琦以代言人赵露思举例，鸭鸭选择她的理由是，这位明星的18-24岁粉丝占比高达40%，是一位非常具有代表性的95后流量艺人，非常符合产品年轻化定位。另一位代言人佟丽娅，则是肩负品牌定位的作用。对于第三位刚刚宣布的男性代言人刘畊宏，鸭鸭的考量则更加简单：一方面，他热衷户外、正能量的形象符合鸭鸭的品牌形象，一方面他符合大环境的需求，能够以好的内容契合大众情绪，引起广泛的共鸣。
最后一个环节是渠道端，胡诗琦表示，以前，鸭鸭的渠道偏线下，用户年龄层较高，现在鸭鸭选择电商渠道做发力，是实现快速年轻化的一个手段。从产品的特性来讲，作为季节性服装的羽绒服一年购买频次不高，会员复购不是鸭鸭的首要发力点。鸭鸭更注重去做拉新，比如通过抖音、天猫的投入，鸭鸭更多的消费增量来自新客人。
此外，胡诗琦还提到，对于羽绒服来说，原料的成本占比可达60%以上，这导致对于供应链的要求很高，专业的羽绒服品牌一直比较少。今年以来，鸭鸭在原料供给端做的一件事是，对供应方做了充分的整合，这样能够尽量减少对于羽绒服成本的冲击。
据悉，2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会于11月10日至11月11日在线上举办。本届峰会以“反内卷”为主题，从平台、品牌、服务商等多方视角出发，与行业探讨最真实的双11状态，深挖双11的多元价值。
文章来源：亿邦动力
