猫人品牌中心总经理裴于雄：电商已死 品牌崛起

【亿邦原创】11月10日消息，在2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会上，猫人品牌中心总经理裴于雄分享了《消费寒冬下，传统牌如何实现逆势增长》的分享，他认为，“电商已死，品牌崛起”，纯电商思维失效，应该将电商思维与品牌思维结合，构建品牌底层逻辑。

裴于雄介绍了猫人品牌升级的举措：明确“科技内衣”的品牌定位，启动双明星代言，近期启动全国范围内线下广告投放，同时升级logo以及线下门店设计，等等。

猫人2022年的GMV目标是100亿，截至今年10月份GMV已经达到去年全年水平。

裴于雄说：“电商已死，品牌崛起”，这里指纯电商思维会死。他认为，纯电商思维增长的核心是建立在各种红利基础上的，比如产品红利、人群红利、渠道红利、流量红利，但是以上四大红利都在消退。

因此，对新锐消费品牌来说，从0到1的增长，可以建议基于新用户洞察，深挖供应链产品货盘，精细化渠道布局，精细化流量挖掘。

但是想达到10亿以上，应该以电商思维与品牌思维结合，底层驱动力是品牌，因为品牌和品牌的核心差距在于品牌构建能力。

如何构建品牌？裴于雄分享猫人的方法——战略聚焦+营销破圈。

战略聚焦包括战略定位和品牌表达，营销破圈包括竞争势能和传播效率。

裴于雄认为，一切营销动作，都是为了有效拉升竞争势能；一切传播动作，都是为了有效占据用户心智。

裴于雄还认为，纯电商无法沉淀品牌，新媒体无法沉淀品牌，打破增长瓶颈，需要破圈势能媒体。

裴于雄总结，无论对于传统品牌还是新锐品牌来说，突破增长瓶颈的关键策略，包括如下几方面：

1.构建品牌底层逻辑；

2.基于竞争关联的用户心智占领，并形成一套品牌表达体系；

3.更深刻的理解使用媒介工具，重视线下传统媒体的使用；

4.重视线下布局，但凡发展有点余力，尽早升级布局线下。