随着线上化购物方式成为全球消费的常态，全球电商行业的市场大盘稳步攀升，日前TikTok for Business联合德勤中国推出的《2022电商出海营销白皮书》指出：预计未来五年全球电商市场将保持12%的年增长率，渗透率稳步攀升。这给出海电商企业带来了更多机会。长期向好的市场趋势下，海外节点也蕴含着无限商机，比如接踵而来的黑五、圣诞节等年末大促节点，是出海电商企业绝不能错过的营销契机。
为了帮助出海电商企业更好地参与到TikTok用户“无限循环”购物体验中的每一个环节，TikTok for Bussiness整合当前最佳的广告方案和创新的产品能力，通过一站式电商营销解决方案Shopping Ads，助力出海电商企业实现生意价值的最大化。
革新升级，Shopping Ads提供更智能的一站式电商营销方案
TikTok社区重塑了好物发现和购买的方式，用无限循环购物旅程取代了传统的营销漏斗方式。为了帮助电商广告主构建更加高效的全链路玩法，Shopping Ads提供更智能、更简化、更高质量的一站式广告营销方案，相关产品正在面向全球广告主逐步开放测试中，可帮助品牌在用户购物旅程中随时随地将产品信息触达用户，激发需求并促进销售。
Shopping Ads在TikTok广告管理平台中引入了一个新的“商品销售”目标，可以更容易将用户需求转化为实际销售，在同一个平台上帮助出海品牌完成整个电商营销规划和购物路径。
Shopping Ads包括三种极具互动性的广告模式:Video Shopping Ads（视频购物广告）、Catalog Listing Ads（目录详情广告）和LIVE Shopping Ads（直播购物广告），可最大化解锁商家的商品库潜力，并将广告投放范围扩展到TikTok的 For You（为你推荐）页面之外。
Video Shopping Ads（视频购物广告）
Video Shopping Ads展示在For You页面，将创意视频和产品卡片进行搭配，组成不同组合轮流切换推送，并采用更智能的定向设计，将产品更精准地推送给可能感兴趣的用户。用户点击广告之后可在开通TikTok Shop市场的店铺内进行购买，或跳转入品牌广告主的网站或App登陆页更完整了解产品。
Video Shopping Ads适用于少量热品、细分品类、品牌全量商品的推广，可让用户通过一段简短的视频来了解产品和品牌，比传统图文介绍更加生动，令人印象深刻。
Catalog Listing Ads（目录详情广告）
Catalog Listing Ads是一种全新的广告形式，广告主无需创建视频内容，而是从产品目录直接提取产品图片，更加吸睛的图片将有助于目录详情广告赢得更高的点击。
Catalog Listing Ads在TikTok上For You页面以外的“推荐商品”和“相关商品”等全新版位上，展示目录中的产品详细信息，根据用户兴趣进行商品推荐，且可提高出价获得更前置的商品展示位置，通过大规模曝光提升销量和销售额。这种广告以产品为中心，更适合具有品牌认知度的品牌。
LIVE Shopping Ads（直播购物广告）
LIVE Shopping Ads是为了通过For You页面引流直播间，提升开通TikTok Shop和US Storefront商家直播互动而设计的。通过LIVE Shopping Ads，不仅可以增加直播活动的流量，还能将直播间产品展示给更多可能感兴趣的用户，促进转化效果。智能化推荐使得该广告类型受到卖家与买家的喜爱，直播购物广告将逐渐成为社交购物的主流广告之一。
TikTok for Business布局品效销，用产品力激发出海增长
无论是对广告主，还是对用户来说，Shopping Ads都能提供更优质的体验。对于广告主来讲，Shopping Ads首先统一了广告目标，简化了购买路径，可大幅度提升转化效率；其次通过更动态智能的创意生成和商品推荐系统，最大化发挥商品库优势，帮助品牌与TikTok用户产生联结、发现更多高意愿消费人群，完成电商营销目标；同时，智能的用户定向和落地页跳转路径，更贴合用户兴趣，可获取更多信号数据，帮助优化广告表现。
对TikTok用户而言，Shopping Ads也是一次广告体验的升级。用户可以体验到更原生的广告内容、更定制化的商品发现旅程，以及更便捷的商品购买成交路径。这能进一步提升用户在TikTok上的购物体验，促进消费意愿、购买和复购行为。
以美妆品牌Wonderskin为例，通过Video Shopping Ads(for Catalog) 推广一款“不褪色”唇膏单品，以化妆教程式视频广告有效地将潜在客户吸引至其线上商城，并且配合使用Video Shopping Ads的产品卡片和动态落地页，使得产品卡片直接在信息流广告中展现其产品，当用户点击按钮时，用户可通过动态落地页功能，跳转到系统自动生成的商品列表页，浏览丰富的商品。每个商品列表页均由系统根据用户兴趣个性化生成。
此次Wonderskin的广告投放，不仅有效推广了唇膏热销单品，而且达成了ROAS(广告支出回报率)提高46%，成交率提高21%，单次成交成本降低33%的营销效果。
美国服装零售商American Eagle使用了Video Shopping Ads(for Catalog)的Dynamic Format（动态创意）功能，可根据用户购买意向向用户推荐不同类型的视频创意。同时American Eagle还通过API完成了前期的对接，从其网站目录中选择各种产品，并利用动态落地页，根据用户的购买意向自动创建更符合用户兴趣的商品列表页，推动商品售卖。
American Eagle使用Shopping Ads提升了其夏季系列的销量和业绩，达成了ROAS VS控价提高40%，单次转化成本VS控价效率提升32%，单次转化成本VS账户平均值效率提升17%的营销效果。
无论消费者处于购买路径中的哪个阶段，Shopping Ads都能通过完全自动化的功能和更智能、更先进的技术来吸引有可能感兴趣的消费者。Shopping Ads的广告产品正在面向全球市场逐步开放测试中，TikTok for Business用营销产品力与电商品牌共同打造出海生意新增长。
当然，TikTok for Business营销产品不止Shopping Ads，还有内容广告Branded Mission、 大曝光产品TopView（开屏广告）和In-Feed Ads（信息流广告）、品牌挑战赛等。出海企业需要结合行业特点及阶段营销目标，综合选择营销产品，借助TikTok for Business产品力，在用户购物路径各个环节有的放矢发力，全面布局品、效、销全链路营销，实现生意价值的最大化。
文章来源：亿邦动力
