【亿邦原创】10月27日消息，三只松鼠(300783)日前发布了2022年第三季度财报。报告显示，三只松鼠第三季度的营收达12.1亿元，同比下降32.63%；归属于上市公司股东的净利润为1137万元，同比下降87.43%。
今年4月，三只松鼠发布了战略转型公告，明确了未来十年“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，逐步向健康化、数字化、全球化迈进”的新战略方向。
三季度财报中提到，报告期内，三只松鼠在十年战略的基础上，继续推进“每日坚果示范工厂打造、分销全域布局、线下门店优化、事业部制改革”四项变革举措，其中对于部分业务及产品的主动缩减对当期业绩产生影响。
营收、净利润双双同比下降
财报显示，第三季度，三只松鼠的营业收入为12.19亿元，同比下降32.63%；归属于上市公司股东的净利润为1137万元，同比下降87.43%。据悉，归属于上市公司股东的净利润和同期相比下降较大的原因是，三只松鼠战略转型阶段性收入和毛利的波动，以及在坚果品类宣传力度方面增加了费用。
2022年前三季度，三只松鼠的营业收入为53.33亿，同比下降24.57%；归属于上市公司股东的净利润达9350万，同比下降78.86%。
营业成本方面，1至9月，销售费用达12.05亿元，占营收的22.6%，上年同期为14.66亿元，占比为20.7%；研发费用为2859万元，在总营收中占比0.5%，而去年同期为4072万元。
同时期内，三只松鼠经营活动产生的现金流量净额为2.53亿元，上年同期为4.07亿元，同比减少了37.8%。财报中提到，经营活动产生的现金流量净额较上年同期变动较大，主要是由三只松鼠所支付的坚果品类宣传费用增加所致。
财报中提到，公司仍处于战略调整期，供应链、渠道等布局及其效益产生需要一定时间。
降本提效：全面暂停门店扩张，持续缩减SKU
目前三只松鼠采取“1+N”的多品牌矩阵经营模式，包含聚焦坚果的主品牌“三只松鼠”、婴童食品子品牌“小鹿蓝蓝”、宠物食品子品牌“养了个毛孩”、食品子品牌“蜀三香”等。
此次第三季度财报中并未披露各业务和渠道数据。从半年报可以看出，主品牌三只松鼠上半年营收为38.51亿元，占总营收的93.6%；小鹿蓝蓝的营业收入为2.61亿元，占比为6.3%。
今年的前6个月，三只松鼠的大单品包括年销十亿级的每日坚果，年销亿级的碧根果、夏威夷果、开心果、纸皮核桃手剥巴旦木、蜀香牛肉等产品。子品牌方面，小鹿蓝蓝的香香米饼、鳕鱼肠、冻干奶酪块等10多款产品的年销达到千万级。
渠道销售方面，截至上半年，三只松鼠在第三方电商平台的营收达30.13亿元，占总营收的73.25%。其中，天猫系和京东系的收入较为均衡，来自天猫系的营收为11.97亿元，来自京东系的为11.19亿元。
今年以来，三只松鼠开始大批关停线下店。数据显示，上半年三只松鼠只开出1家直营门店，关闭56家，累计共85家直营门店；新开37家联盟店，关闭182家，累计达780家联盟店。
在今年的一次业绩说明会上，三只松鼠方面表示，从高质量发展的角度审视，过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题，三只松鼠已全面暂停门店扩张，大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，下一步将着力提升单店盈利能力。同时，主品牌三只松鼠还会持续缩减SKU，将孵化细分单品品牌，对不符合品牌认知、单品规模不足、盈利能力不强、核心竞争力不足的多个品类逐步停止销售。
供应链创新模式与新分销业务成布局重点
今年4月，三只松鼠发布了《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》。公告指出，未来十年，三只松鼠将对发展理念、发展路径、发展模式进行转型升级。三只松鼠将品牌使命升级为“让坚果和健康食品普及大众”。同时，其通过建立示范或联盟工厂等供应链创新模式，间接进入二产渗透一产，推动一二三产深度融合。发展模式上，三只松鼠将从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型。
在具体做法上，三只松鼠将持续推进“聚焦坚果”战略，集中供应链优质资源开展以坚果为核心的健康化食品研发、建立示范或联盟工厂等，全面升级以每日坚果、坚果礼等为主的核心产品。此外，三只松鼠还将重点推进线下分销业务布局，快速覆盖全国县级市及以上的中下线市场，推进KA渠道、传统渠道、特通渠道、流通批市的经销商组合开发。
根据财报内容，报告期内，三只松鼠已经在重点布局供应链和新分销业务。
三只松鼠在今年4月开工建设的第一座每日坚果示范工厂，7月时实现了首批规划的两条产线试运营。截至三季度末，共计六条产线36套设备已全部正式投产。据悉，夏威夷果、碧根果示范工厂两条产线也已经建设完毕，预计在今年底投产。
新分销业务方面，三季度内，三只松鼠布局了全国重点批市和县级下沉市场。目前累计与885家经销商建立了长期稳定的品牌授权经销合作。组织建设上，其完善了全国各区域驻外销售团队；产品上，经销专供品目前已初步开发完成。
据悉，子品牌方面，三只松鼠还将推进小鹿蓝蓝的健康发展，包括聚焦爆款单品，推动产品及供应链优化升级；同时，小鹿蓝蓝将持续夯实电商业务，并初步构建线下分销网络，加强私域运营，进一步提升拉新速度，拓宽获客渠道。
文章来源：亿邦动力
