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如何查看亚马逊真实退货率 对选品有什么指导意义?

Kris浩 2022/10/26 15:21

如果你发现你的产品退货率是5%,那么这个数据是好还是不好的?达到了什么水平?

那么你就需要借助同行的数据,以前只能花钱买别人的数据。现在直接使用“选品指南”的类目分析功能,就可以轻松查看。

其实这个功能出来很久了,但是还有很多卖家问Kris怎么查退货率,选品看什么工具。所以这次跟大家简单聊聊这个功能。

只要你找到自己的类目,然后就可以看到该细分类目下的平均退货率是多少了。

我们可以看到dog chew toys咀嚼玩具退货率2.36%,如果你的是5%,那么你的产品就有很大的提升空间了。当然你也可以查看别人类目的退货率。

当然这个选品指南针主要是给选品依据的。

怎么选品?

打个比方,你是想在亚马逊销售狗狗玩具dog toy,但是玩具有很多,不知道销售哪一款,那么就可以使用这个“选品指南针”了。

你可以找到dog toy这个大类,那么后面就出现很多小类目“商品类型关键词”。如下图:

这里提供了,很多个小品类:

Dog Chew Toys(狗咀嚼玩具)

Catnip Toys(猫薄荷玩具)

Dog Squeak Toys(狗吱吱声玩具)

Dog Toy Balls(狗玩具球)

Cat Mice Animals Toys(猫鼠动物玩具)

Cat Feather Teaser Toys(猫毛挑逗玩具)

还有其他的

柱子越长,那么代表需求量越高,那么你就知道大概自己需要售卖的方向了。

当然,还不够,假如你有Dog Toy Balls(狗玩具球)的供应商,倾向于销售这个,那么就要勾选它,看看这个品类的其他数据,如下图:

看完这些数据后,你有什么结论了吗?

Kris有自己的简单结论:这个玩具球可以做,就是准备开发一个产品,售价在13-24美金,提供多种尺寸的,并且以蓝色绿色和多彩色为主,以动物形设计的款式。

不知道各位看明白了没有?

当然,因为篇幅的关系,这里只是一个简单的梳理一下,如果要选品好,就需要把每个数据都了解清楚,才能正确指导的你的选品计划。

总结

虽然这些数据比较真实,但是数据有限,就是有很多类目还是没有显示(搜不出来)。这个时候就需要结合商机探测器或者其他第三方软件了。

另外提醒,以上是以美国市场为例,你要了解哪个国家,就应该选取对应的国家市场。

同时,该工具是一个简单的思维方式,就是一个指南针的效果,帮你指明方向。

具体很多选品细节还需要你们自己去考虑的,例如供应链物流包装,视频,售后等等因素。

注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:Kris浩

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