只要9块钱就能随便喝喜茶、奈雪，这波羊毛你能忍住不薅一把吗？
自8月开始，喜茶在现有会员体系上，专门面向高校学生用户推出了额外的“学生权益”，即“喜茶学子贵宾卡”，奈雪的茶也紧随其后推出了类似的“霸气学生卡”。其中，奈雪“学生卡”上线仅5天，参与认证的学生用户已经突破了16万人。
运营社观察发现，当前餐饮、3C等多个赛道都推出了“学生限定福利”，这种学生优惠逐渐成了品牌“吸粉”的利器。还衍生出了“学生优惠代购”“学生认证代办”的隐形生意，甚至有人在闲鱼专职经营月入数万。
今天我们就来扒一扒，品牌们是怎么玩转“学生卡”聚集流量、拉新裂变？对于普通人而言，这些“学生优惠”背后又有怎样的赚钱秘诀？
01
各大品牌争相推出的“学生卡”，
凭什么这么火？
伴随着开学季的到来，不少人都晒出了自己“开学的第一杯奶茶”，用喜茶、奈雪“学生卡”喝奶茶的内容迅速刷屏小红书。
奈雪“霸气学生卡”活动显示，8月31日-9月30日，学生用户只需在支付宝小程序，上传学生证或录取通知书完成学生身份认证，即可解锁包括“9元喝奈雪”的首次认证礼、每周一自动获8.5折通用券、9.9元购专属券包等学生权益。
奈雪“学生卡”上线仅5天，参与认证的学生用户5天就突破16万人。
实际上，“学生卡”并不是现在才火起来的。去年9月9日，肯德基也曾推出“大神卡学生版”。官方公开数据显示，肯德基“学生卡”推出首日，小程序搜索量即上涨2倍，收藏量增长71%，上线半年以来，购卡的学生用户消费频次上涨238% 。
目前，喜茶、瑞幸、麦当劳、汉堡王等各大品牌也都陆续推出了学生优惠活动，凭借学生认证简单、低价甚至免费领取会员、折扣优惠力度大等特点，圈粉大量学生用户。
这些“学生卡”到底是怎么火起来的？把热门学生优惠扒了一遍之后，运营社发现了头部品牌们的运营套路。
首先从消费者的参与感来看，无论什么群体，获得“只有我有”的专属优惠，都会产生一种身份的认同感。只要完成学生认证，就可以领取各类优惠券，这种“身份特权”的专属感，对于用户而言具有极强的吸引力。
其次从消费者体验感来看，品牌们从会员权益、产品设置以及传播营销等多个方面，把“学生卡”的玩法研究透了。
1）9元喝一杯，约等于“不要钱”
对于现在的年轻人而言，茶饮已经属于和瓶装饮料一样的日常消费。而市面上大部分茶饮产品，单价主要集中在15元至25元，约等于一份快餐的价格，并不算便宜。
所以当喜茶、奈雪推出“学生卡”活动，平时均价20元的“小贵”茶饮，现在9元就能到手，在习惯于买平价奶茶的学生党看来，这几乎没有决策成本，买到就是赚到，直接冲就行，引流效果很成功。
2）薅羊毛成流量密码，社交拉新
买零食选临期食品、买衣服等满减、买奶茶找优惠券，“薅羊毛”已经成了大学生们的快乐源泉。9元喝喜茶、奈雪这种低价买到高端茶饮的薅羊毛经历，抓住了社交平台的流量密码。
截止目前，小红书上仅“9元喝奈雪“相关笔记超过1300篇，热门图文突破5000赞。
学生用户晒出“身份特权”优惠，获得大众关注和心理满足感；这些内容又吸引更多学生群体参加活动，从而围绕“9元”优惠价格展开讨论，不断拉新。
在活动中，持有学生卡的用户还可以邀请其他学生朋友参与认证，一旦认证成功，邀请和被邀请的两人都能再获得新的优惠券。
通过这种“邀请裂变”思路，“学生卡”快速、精准打入学生群体。
3）设置消费限制，促进复购
品牌们在做学生优惠时还巧妙地加入了消费限制玩法，吸引用户使用消费券并拉动复购。例如：
设置使用门槛，通过限时产生提醒作用，增强用户引导消费效果。喜茶9元一杯的优惠券每人限领一次，且有效期为15天，为了不浪费，用户会主动核销使用。
设置商品串联，由A商品消费引导B商品消费。奈雪学生卡会赠送“9元喝奈雪”券和半价吃点心券，延续门店“茶+欧包”的销售策略。
4）专属时间段优惠，提升门店营业额
为了尽可能释放学生群体消费力，品牌们还向“学生卡”用户赠送了学生专属特定时间段消费券，错开用餐高峰时段，刺激闲时时段的消费。
此前奈雪推出的“下午茶时光卡”，客单价能达到153元，是会员客单价的3倍以上。
02
闲鱼卖学生优惠，
一个月躺赚数万元
现在的年轻人是消费的主力军，但他们的消费观念却更趋于理性，秉持着“该省省，该花花”的原则，一面乐此不疲的花钱买享受，一面又坚持薅到羊毛再下单。
所以，不仅仅是高校大学生，那些痛失“学生身份特权”的打工人们也盯上了学生优惠。
买杯奈雪当下午茶，先蹲一蹲学生闲置的优惠券；
出门吃个海底捞，用妹妹的大学生账号打折买单；
准备入手新的电子产品，先去闲鱼搜一搜学生教育优惠……
通过薅学生羊毛换取高性价比的消费，这些需求催生了一条以“学生优惠代购”“学生认证代认证”为代表的隐形产业链。
1）新型兼职：大学生赚零花钱，1分钟到账100元
大学时期最多的就是时间，不少学生都会尝试做兼职赚点外快。
相比之下，“学生优惠代购”算得上是兼职里最轻松的一种，手机操作、流程简单、快速到账。
现在支付宝、微信小程序等平台都开放了学生认证窗口，学生只需要上传学生证、录取通知书或者验证学信网信息，即可完成身份认证，获取相应品牌的学生优惠折扣代购商品，按单赚取佣金。
在闲鱼上搜索“学生代点”，能看到不少学生优惠9元券、学生权益85折等代下单服务。买家告知城市+店名+饮品，学生代购收取实付价格加佣金，一单能赚1到5元不等，只需要卖两单，自己再喝一杯奶茶的钱就出来了。
吸引学生做优惠代购的，除了操作简单，还有哪怕是一个普通学生，他们可代购的品类比较丰富，代购费用可观。
近年来品牌们争相推出学生优惠，还有商家专门开发微信小程序，搜集整理各种学生优惠，头部品牌、新消费品牌折扣，展览、脱口秀、舞台秀等学生门票都包含在内。对于学生来说，只需要一张学生证可以在吃、喝、玩、住等多样化需求里赚钱，而且至少4年内随时都能做。
在各种学生代购中，生意最火也最赚钱的还是要数电子产品的代购。年轻人对于电子产品依赖程度比较高，买手机、笔记本、平板动辄都得几千块，商家针对学生群体提供的优惠则至少能省好几百，找学生代买电子产品的人不在少数。
闲鱼平台上有很多已经通过教育认证的大学生，提供淘宝、京东、苹果官网学生优惠代购，从正规平台下单，姓名填卖家，收货地址和电话填买家，拍下链接直接“好友代付”。整个过程只需要一分钟，代购佣金就到账，一单收入60元到100元不等，如需买第二件产品，佣金另付。
现在做学生优惠代购的越来越多，他们还总结了专业话术，下单规则、购买流程、注意事项都罗列得清清楚楚，俨然一门秩序井然的“正规”生意。
2）背后产业：2888元一套教程，学员轻松月入过万
如果说学生兼职只是小打小闹，那么运营社还扒出了学生优惠背后更深的产业。
我们卧底闲鱼平台，从资深“海底捞代付”卖家身上，挖出了他们靠学生优惠圈钱的套路。
①学生优惠代付
闲鱼上的海底捞学生优惠代付卖家们，让当代打工人实现了“海底捞自由”。
运营社询问到了一位闲鱼卖家，发现他此前曾在海底捞工作多年，熟悉海底捞内部机制和优惠。离职之后，他开始在闲鱼从事海底捞学生折扣代付，一做就是三年，账号粉丝将近3000。
问及店铺收入，卖家含蓄回答“月入过万只不过是基操而已”。
我们了解到，闲鱼店铺由卖家个人运营，他通过支付宝学生认证获取多个海底捞学生账号，几乎没有成本。买家在海底捞消费时登录卖家提供的账号，通过闲鱼平台支付折后消费金额+代付手续费，卖家扫码代付，这一单就算完成了。代付的费用根据消费金额收取，收费标准为：
69折手续费：消费400元以下，30元；消费400元以上，消费总金额的8%；
88折手续费：消费400元以下，10元；消费400元以上，消费总金额4%。
从这位卖家分享的店铺主页截图来看，卖出的单量已经将近1500，而这只是单个店铺的销量。他还同时运营着4、5个闲鱼账号，此外还有专门的淘宝店铺，月入过万的确只不过是基操而已。
②学生认证代办
如今的年轻人省钱成习惯，海底捞学生卡工作日6.9折、周末8.8折，如果借用学生69折扣吃一顿200元的火锅能省62元，聚餐消费400元能省下100多，花费更低的价格享受同等的权益实在太香。
“海底捞学生优惠折扣的需求很大，但有很多人用代付还是会感觉有点尴尬。”闲鱼卖家告诉运营社，通常这个时候他就会推荐客户办理大学生认证。
对于用户而言，只要办理一次大学生认证，能获得四年学生优惠，每个月到账4张优惠券，69折、88折各两张。而这些只需要花一次69折代付的费用就能享受，性价比更高。
据卖家透露，此前大学生认证较为严格，今年9月份左右支付宝开放了认证入口，学生认证通过后除了海底捞优惠，还能获得汉堡王、星巴克等多个品牌学生权益，因此办理学生认证业务的人开始增多。
客户只需要提供姓名和身份证，卖家利用个人资源从正规渠道上传信息，2小时即可审核通过。
在闲鱼平台上，大学生认证办理58元一次，淘宝店里则是88元一次，这项业务上线不到一个月内办理了几百单，卖家光靠单项业务收入就已经过万。
③卖教程发展学员
在闲鱼平台上卖海底捞学生折扣的链接有很多，运营社发现里面除了很多学生用户发布的闲置商品，还有很多文案、配图、沟通话术甚至主页介绍都高度相似的账号。
基于这个疑惑，运营社拖住这位“资深闲鱼卖家”继续挖内幕。果然，他们之所以能够每月躺赚数万元，是因为不仅仅自己做，还卖课发展支线学员。
据卖家介绍，他们家内部有闲鱼运营海底捞全套课程，2888元一套，长期收学员。课程内容包括：
海底捞、闲鱼店铺等业务讲解；
刷单、刷捞币、账号换绑等后台操作；
售前服务、沟通对接、提高店铺权重等运营方法。
整套教程以文档资料为主，从平台规则到操作细节都有对应课件。如果运营过程遇到问题，卖家可以远程操作帮忙或者录制视频教程，据说不需要网店经验，新手小白也能包教会。
除了店铺运营，大学生认证权限获取也是其中的关键。卖家称购买全套课程，将会免费提供支付宝认证入口、海底捞渠道等资源，学员可以直接接入窗口，完全自主运营店铺，快速回本。
运营社发现，一个简单的学生优惠，已经衍生出了一条打通基础消费、资质认证、专业培训的新产业链。
03
结语
经济下行的大背景下，人们的消费变得更加谨慎，当年轻人不再追求“精致穷”，怎么薅到最值的“羊毛”成了人们的关注点。从临期食品、边角料零食，再到今天聊得学生优惠，新人群的新需求中还隐藏着更多赚钱的机会。
截至目前，闲鱼用户超过3亿，这片被低估的流量洼地，聚集了隐形需求，同时又提供了低门槛、易入手、简单运营的做副业“工具”。如今，闲鱼已经成了许多普通人的“试金田”。
注：文/运营社编辑部，文章来源：运营研究社(公众号ID：U_quan)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：运营研究社
