十一假期黄金饰品销售旺季叠加国际金价走低，带动了一波买金热潮。
十一黄金周期间，时代周报记者走访了华南多家黄金卖场，各品牌金店以形式多样的优惠吸引顾客，优惠力度空前。同时，作为金饰消费的主力，大妈们偏爱千足金饰品，带旺了卖场生意。
黄金卖场生意火爆背后，隐藏金饰品牌商们的销售“套路”。据时代周报记者了解，各大金店畅销的总价偏低的黄金首饰，大部分不按克销售，整件计价，以古法金工艺包装卖出高价。据从业人员透露，部分以“一口价”销售的金饰售价高达800-900元/克。
多元化营销 买金享7折优惠
十一假期，各大金饰品牌都争相做起优惠活动，吸引了不少消费者。
时代周报记者走访发现，不同品牌或者同一品牌不同地区的门店，优惠活动都有差异。以周六福海珠区某实体店为例，有店铺给出的优惠是金价从467元/克降至410元/克，对于“一口价”的饰品，全部给予7折优惠；附近另一家周六福金店，则推出“满1000送500”的优惠，同时还能参与抽奖。同时，也有门店购金赠送礼品，例如“满1699送雨伞一把，满6999送空气炸锅一个”等。
同一品牌的不同门店营销包装形式不同，但最终算下来，价格较为相近。
时代周报记者发现，在五花八门的优惠政策下，以“一口价”销售的黄金饰品是各大品牌主推产品。老凤祥华南某门店销售人员告诉时代周报记者，现在年轻顾客喜欢买“一口价”产品，工艺精美。按克计价产品一般都是克数偏重、总价较高的首饰。当问及为何小饰品不能按克卖，销售人员表示，工艺做不了。
上述周六福门店销售人员告诉时代周报记者，“一口价”产品更受欢迎，如果买回去之后不喜欢，可以按原价换成其他商品，多退少补；而按克计价的产品，价格会随国际金价波动，如果日后要换，必须按照实时金价折算，而且还要损失工费，不划算。
一位正在结账的顾客告诉时代周报记者：“我买的是‘一口价’产品，因为现在买能优惠2000多元，之后如果要换则是按原价换，还挺不错的。”
关于以旧换新的政策，不同品牌存在差异，老凤祥销售人员则表示以旧换新，需要打8折再换购等价商品。
买金热背后的定价“套路”
在“攒钱不如攒金豆豆”，“买金上瘾”等网络流行语背后，越来越多的年轻人加入买金“大军”。近期黄金价格走低，金九银十消费旺季叠加优惠政策，十一假期出现“买金热”。
“今年十一假期生意很不错，尤其是假期前3天”，销售人员告诉时代周报记者，“以往戴金饰的主要是长辈们，不过现在的工艺能做出更多更时尚的款式，获得越来越多年轻女孩的青睐。”
在“买金热”和优惠促销的背后，隐藏着金店定价“套路”。
水贝村、大罗塘村，是华南两大珠宝集散地，大量的品牌从这两个批发市场拿货。大罗塘村门店销售人员告诉时代周报记者，“很多消费者都不知道这个地方，但周六福、周大福这些知名品牌，其实都是在我们这边加工生产的，不过品牌店的溢价空间更大。”
10月6日，时代周报记者在现场看到，大罗塘村大部分黄金饰品都是明码标价，999足金的价格是399元/克，十一假期优惠2元/克，最低是397元/克，工费在5元到20元不等。
“我们这边的金价都是跟着国际金价走的，今天早上的价格还要405元/克，现在跌破400元，已经非常便宜了。”某位销售人员表示。
不过也有一些门店十一假期没有促销活动，该店工作人员称：“我们店里的拿货价格，可能只要品牌店的一半。”
时代周报记者并没有在大罗塘村发现“一口价”的金饰。销售人员表示：“‘一口价’是销售‘套路’，很多品牌店的戒指或者项链都不按克卖，整件计价的话你就没法知道饰品的重量，这样可能一克能卖到800-900元。”
在某品牌金店从事销售工作的林凡（化名）也向时代周报记者证实了上述说法。林凡表示，市场上很多品牌金店都是在批发市场拿货，只有个别大品牌有自己的进货渠道。现在很多金店都主推“一口价”商品，很多“一口价”商品按克计价超800元/克。
林凡指出，如果喜欢“一口价”商品的款式，顾客购买是有所值的，但存在很多顾客并不知道“一口价”产品论克卖单价如此之高。而销售人员强调的古法金等工艺，在林凡看来，并无太高技术含量，是一种销售说辞，建议有投资考虑的顾客，尽量选购按克计价产品。
时代周报记者注意到，对于品牌店来说，获得黄金进货和销售差价是一种盈利模式，工费价差也能带来利润。比如在大罗塘村的工费大多是5元/克，而品牌店工费动辄加价20-30元/克，这是一大利润来源。因此小件金饰如果按克卖比较难赚钱，大件金饰才有更大利润空间。
金价暂时企稳
目前影响国际金价的主要因素有两个，一是地缘局势的扰动，二是美元流动性收紧。
近期，由于美联储货币政策前景更加模糊，金价暂时企稳。不过Liberum分析师Tom Price称，在10月7日（北京时间）晚公布的美国非农就业报告可能对黄金走势至关重要，黄金目前正处于技术上的关键时刻。
数据显示，现货黄金在今年3月达到2070.21美元/盎司之后开始走低，到十一黄金周前一度跌至1614.67美元/盎司，降幅超过22%。截至10月6日，现货黄金收市于1712.26美元/盎司。
道明证券认为，由于美联储计划继续加息到4.5%以上直到通胀缓解，未来几个月金价将失去动力，可能会再次跌到1580美元/盎司这一目标价。
瑞银财富管理策略师韦恩·戈登认为，随着美国10年期国债实际收益率预期突破1%，加上美元走强，未来几个月黄金ETF和期货将进一步出现资金外流，黄金很可能进一步下跌到1500美元/盎司左右。
全球最大黄金ETF——SPDR Gold Trust最近几个月正持续抛售黄金，其持仓量在今年4月19日达到1106.74吨这一年内高点之后就一路减少，截至10月5日已经降至946.34吨，不到半年减持超160吨。
注：文/陆烁宜，文章来源：猛犸资本局(公众号ID：mengmazibenju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：猛犸资本局
