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备战视频号双11:提前布局这5项流量激励

阿尼玛 2022/09/30 09:55

去年首次参加“11·11”电商活动,视频号的变现能力得到验证。

今年,视频号再接再厉,推出“超品日-11·11购物狂欢节”,并基于品牌商家的直播表现,给予相应的流量激励;助力品牌商家快速卖货,提升电商业绩。

“超品日-11·11购物狂欢节”从10月31日20点延续至11月11日24点,覆盖服饰、珠宝、3C数码食品生鲜、酒水、美妆等全品类,商家、达人均可报名参与。

为了激励品牌商家参与,视频号官方推出5大流量核心玩法,给予不同等级的流量券激励,增强品牌商家在直播主会场的曝光机率。

5个阶段

做好“11·11”直播攻略

报名周期 (9.23-10.21) 品牌商家报名参与直播招商计划,打造适配“11·11”营销方案,提交的直播方案应包括直播玩法、商品信息、促销利益点和营销目标等。

准备蓄水 (10.14-10.28) 品牌商家跟进并交付品牌KV(主视觉)设计,确认直播具体场次,配置和上线直播间的活动页面,以及引导用户通过社群等私域渠道,预约直播,提前锁定用户消费。

上线执行(10.31—11.11)做好直播活动的曝光页面,在直播广场入口做好流量展示,通过公众号、小程序等多场景,将私域流量导入直播间入口,提前优化直播间流量。

活动高潮 (11.01—11.11) 这段时间,品牌商家可以增强活动节奏,加持促销商品在直播间的转化率,并以打折、优惠的形式刺激用户下单购买购买,促进成交量增长。

复盘传播 (11.14-11.18)从营销策略、流量策略、内容策略三方面,收集数据做复盘,帮助商家看清自己、看懂市场,以调整后续运营行为。

品牌商家可以在前三个阶段做好直播活动策划,设计销售预期目标;等到直播时,推出品牌主推品、穿插福利品,并搭配限时秒杀、抽奖、优惠券等营销玩法,深度挖掘用户的消费需求,让直播间快速出单。

5大核心玩法

助力商家获得流量激励

今年视频号“直播大促活动-11.11购物狂欢节”共有5大核心玩法。

玩法一,加强预约引导动作,助力直播间实现流量裂变式扩张。

商家和达人可提前3天创建直播预约,通过预约短视频、公众号等文章引导用户预约,并在开播后进入直播间观看。平台将根据进入直播间的有效用户,给予品牌商家一定的流量券激励。

玩法二:鼓励品牌开播,打造品牌旗舰店。

活动期间,若品牌商家的视频号直播间成交数据,达到相应的门槛,按照单场10万—100万GMV,平台将给予C、B、A和S级不断递增的流量券激励,直播结束后将自动发放到账号。

玩法三:鼓励优质达人开播,GMV达标后奖励流量券。

为激励达人直播间可以完成一定的GMV门槛,按照单场10万—100万的GMV,平台将给予C、B、A和S级不断递增的流量券激励,直播结束后将自动发放到账号,用于下一场直播。

玩法四:重点GMV场次爆破,平台公域流量激励。

商家可以填报重点GMV场次的激励计划,根据单场峰值销售金额不低于10万—150万的GMV,以及活动期间累计销售金额不低于1000万,平台将叠加私域流量置换公域流量,并且给予C、B、A和S级的发现页跳转到直播间曝光。

玩法五:激活微信生态私域,联动提升公私域。

若商家将私域用户引入直播间,在提高活跃度和转化率的同时,能产生有效GMV,平台将在直播结束后,给予商家对应流量券激励。

报名要求和直播规范

平台表示,符合视频号直播要求类目、有专属11.11活动利益点、货品和资源的商家,都可以参与这次“11·11”活动,但同时要确保能满足S,A,B,C等不同等级的招募目标和要求。

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在直播规范上,品牌在主会场的同一个模块,只能允许有1个账号参加;整体活动不能超过3个账号;不允许多账号同步播放一样的内容,或者存在录播等行为;平台可以取缔搬运低质内容的账号直播资格。

最终,平台将会根据品牌、商家和达人的过往活动表现,以及在视频号直播的相关经验等情况,评估筛选参与名单。

注:文/阿尼玛,文章来源:百准(公众号ID:znrank),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:百准

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