【亿邦原创】在本轮猪周期里，数智化养猪成为生猪行业新的“竞争力”。
这轮猪周期开始于2018年，猪肉价格一度飙升至40.98元/公斤，房地产企业、煤炭企业、互联网企业一窝蜂挤了进来。2021年年中，猪价又掉头向下，猪企的财报一个比一个惨烈。
进入2022年，猪价持续低位震荡，企业控制不了猪价，只能控制成本——依靠更少的人、更便宜且有效营养的饲料、更便利的远程卖猪、更智能的过程管控，活到下一个周期。
农信互联就是这样一家帮助猪企做数字化养殖、投入品采购、线上卖猪的产业互联网平台服务商。
凭借着一张连接起养猪产业链上各环节的猪联网，农信互联把超过上千万头猪连接上网，服务万家规模猪场，以及过百万专业涉猪人群。
同时，农信互联将专业知识沉淀为MaaS平台、DaaS平台与TaaS平台，也就是管理数智化、生产数智化、交易数智化平台，赋能整个养猪行业。
农业产业互联网不好做。
拿生猪行业来说，不仅要照料好猪只从出生到出栏的全周期生长，又要做好猪场的生物安全防控。“在这个背景下，技术的革命给我们带来千载难逢的机会，从信息化时代到互联网时代、再到物联网时代、再到以数据支撑为基础的智联网时代，很多东西都在改变。”农信互联创始人薛素文在亿邦产业互联网峰会上表示。
在“看见数字化价值”亿邦产业互联网大会期间，薛素文接受了亿邦动力的专访，他讲述了养猪行业面临的难题与农信互联的应对方法。更重要的是，在这个规模达10万亿规模的农业生产领域，产业数字化才刚刚开始，农信互联的发展不可限量。
以下为访谈实录，经亿邦动力编辑整理。
亿邦动力：过去一年，内外部环境变化剧烈，这给农信互联带来哪些影响？
薛素文：谈到变化，对行业来说主要体现在：消费不起来，猪价上不去，饲料成本又在增加，养猪巨头基本都在亏损。我们这个行业确实是雪上加霜。
对我们的影响在哪儿？我们只是这个行业的服务商，我们没有养一头猪，也没有生产一包饲料，所以我们受到的影响可能没有那么大。
但是在我们服务的生猪行业——大猪场缩减产能，小养殖户被出清，我们今年的新建猪场订单也在减少。比如原来新建一个猪场，需要一整套数字化系统的投入，今年已经很少有新建猪场了。这是我们当下面临的主要问题。
但是从另一个角度来说，这也是一个很大的机会，因为我们的产品创新能力很强，我们可以提供一些见效较快的新产品，帮助猪场同渡难关。
在产品方面，今年农信互联主要做了两个改变：
一个是把产品打碎，变得碎片化、小型化、轻量化；
一个是推出农芯盒子，激活猪场里的旧设备，把旧设备变得智能化。
这种方式反而提高了我们的渗透率。
首先，我们大的产品架构没有改变，底层还是农信的PaaS平台来承载，但是我们将成套的解决方案都碎片化、积木化，SaaS产品可以任意组装。
过去客户一下子买整套体系，现在我们建议他们采购最关键的环节、最有用的环节。行情好的时候，再买别的设备，拼起来成为一整套设备。
另外，一些老旧的猪场也铺设了很多旧设备，比如摄像头，但是这些摄像头是不智能的，而且有很多旧设备没法连在一起。
农芯盒子预装农信研发的传感器与算法模型，直接把传统设备升级为智能设备，并与系统相联，批量激活了许多传统的旧设备。
这样客户的投入会减少，而我们渗透率也高了。
亿邦动力：农信互联大的产品框架有哪些？
薛素文：农信互联的产品矩阵是三大模块：管理、生产和交易。
首先是在管理方面，推动管理去流程化，决策去中心化。
猪场的管理一般是家长式的、命令式的管理，千头万绪都靠猪场老板或场长去决定，效率太低，最后老板成了管理的十字路口，他慢了，整个组织就慢了。
我希望我们可以用数字化的管理去替换人的管理，养猪的管理有养殖流程，决策有决策模型，与生猪数据库支持，形成养猪大脑，这样既可以提升管理效率，也没有让猪场失去控制。
这种分布式的、去中心化的管理是我们一直追求的。
第二是在生产环节，我们实现了软硬智一体化的布局。
为了防疫，养猪人关在猪场里两三个月不出来，成本很高。而且对于猪只的生长发育发情，都靠人一个一个去看，没有经验的养猪人甚至也看不过来。这就需要数字化，靠机器、算法与数据加人工来监测。
过去几年，我们的SaaS做得已经很好了，现在再把硬件设备连接进去，通过边缘计算注入我们的算法，这就成了这个猪场的定制系统。
这样一套软硬智一体化系统是根据这家猪场量身定做出来的，他们到市场上买不到这种带着智能算法的设备。
第三个是在交易环节，推动一场线上化、透明化的数智采销革命。
我们在养殖方面做得很深，在一定程度降低了生产成本，但猪场最重要的成本还是饲料等投入品采购，我们很清楚要降低生猪的落地成本，饲料及投入品采购至关重要，所以，我们自建了农信商城，发展养猪会员，尝试用SaaS化、线上化的模式帮助养猪人买好料，卖好猪，推动生猪行业的数智采销革命。
农信商城用集采拼单模式，帮助猪场集中采购。
猪场通过农信商城集聚订单，再由平台委托厂商集中生产，实现生产投入的规模优势，这样可以降低生产投入和运输成本，实现零库存、零推广费用，节约大量中间成本。
加上平台为争取流量资源对VIP或会员用户进行价格补贴，行成一定的价格优势，最终实现用户、厂商及平台三方共赢的局面。
比如采购一百吨饲料和采购一千吨饲料，它们的单价是不一样的，猪场自己采购拿不到这个价格，我们可以拼单集采，帮助养殖户拿到超低价格，减少采购成本。当然，为了更多服务猪场，对不需集采的用户，我们也可以直接将订单发给上游供应商，供应商会按照我们的价格直接发货。
亿邦动力：农信互联的第二曲线是什么？
薛素文：我们想先做好生猪行业，然后在其他行业实现复制。这里面有很多东西可以共享。
在养殖业里，生猪是最大的细分行业，上下游有4万亿市场规模，第二大行业是禽类，还有水产、牛、羊等较大的细分行业。
这几个细分行业加起来有10万亿的市场规模。所以我们的想象空间和第二曲线都比较大。
这个我们不着急，我们先把生猪行业做好，然后再往周围的行业扩展。
亿邦动力：在参加“看见数字化价值”峰会的过程中，哪些内容让您印象深刻？
薛素文：这两天有两件事印象比较深。一个是国联股份的IPO专题。
我经历过大北农的IPO过程，其中的辛酸苦辣跟他们差不多。我以为国联股份会比我们简单一些，没想到他们比我们更复杂，而且有一些东西是我没想到的。
另一个是上午郑总的演讲，感觉是十年磨一剑，对产业互联网的政策、发展动态、发展模式及新趋势研究得很透，也非常有前瞻性，我个人听了受益匪浅。
文章来源：亿邦动力
