【亿邦原创】9月23日消息，在2022亿邦未来零售大会用户增长峰会上，摄氏零度创始人陈宇发表了题为《以内容为始，让爆品长红》的演讲。
他指出，如今很多品牌的需求主要集中在三点：一是希望找到有效的广告稳住线下代理商，也就是希望通过有品牌感的投放，打造一个天猫或者抖音集成化的爆款，而不是一个单渠道的爆款；二是希望在控制预算的前提下做更多的线上；三是短时间内打造爆款。
而具体来看，怎样在短时间内满足客户某个产品的流量和销售渠道需求？摄氏零度主要从三个方面开展：
第一，做提高客户ROI的布局。通过客户的品牌以及产品的调性做原创视频，也就是将TVC变成DVC，ROI可以从0.5提升到1，成本缩减十分之一左右。
第二，吸引更多购买人群的进店UV。摄氏零度不仅帮助品牌做有效曝光和互动，还会承诺进店UV，也就是会通过站外一切的方法把所有流量导到客户的产品和店铺中，保障品牌指数和产品UV是增长的、效果是即时性的。
第三，打造天猫和抖音的爆款。包括可以和客户一起做比较有卖点的套装方案。即从研发到供应链卖点开始和用户共创，并且最终产生落地和销售的有效方法。
在陈宇看来，这三点也是摄氏零度在两年时间内，之所以能够发展快速的重要原因。
据悉，2022亿邦未来零售大会用户增长峰会于9月23日在广州举办。本届峰会以“反内卷”为主题，旨在于人口与流量红利趋近终结的当下，重新审视“用户增长”这一存量时代的共同命题，共襄用户增长的底层洞见与实践经验，以用户增长为抓手，从用户中来，到用户中去，开启存量时代的“反内卷”之旅。届时亿邦邀请20多位重量级嘉宾做客现场，与众多头部平台、品牌、服务商共话用户增长。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
陈宇：大家好，不是第一次来亿邦动力进行分享了，上一次的时候还是在珀莱雅担任电商CEO的时候，现在已经快三年了。珀莱雅现在依然是整个快消品中，所有二级市场很多的消费品品牌、即将IPO的品牌老板们特别关注和喜欢的品牌，因为他们在短短几年时间内，从6亿做到25亿，现在又从25亿变成50亿的品牌了。
在三年前我做了一个选择，到底在珀莱雅进行内部创业还是选择自己出来创业，最终我选择了自己创业。从疫情这几年来看，在整个大环境中，品牌是一将功成万骨枯，大家看到的都是那么几个有鲜明特色的品牌活下来，其实还有很多品牌在挣扎。
（PPT图示）这是我成立摄氏零度以来的客户，大概有40多个品牌。我们公司帮助这些客户每个月做内容营销和投放的费用在2000万左右的投放额。这几年可以看到，这几个现象都是我的客户集中面临的问题：
第一，品牌线下业务遇到瓶颈或者下架。
第二，线上承担更大的增长使命，但是传统流量平台、传统电商平台近两年流量瓶颈见顶。对于一个传统品牌来说，抖音可以帮助大家弥补的是销量、利润率的问题，但远远弥补不了一个传统品牌在线下阵地的丢失，因为任何一个传统品牌在线下的毛利率、利润率都是最高的。
第三，很多快消品的资本逐渐遇冷。两年前这个赛道很好，之前很多投资人要求你可以5年以后IPO，但是现在要求你先挣钱。
第四，品牌市场的预算控制。品牌更加重视ROI，市场费用都是在一增一减的情况下变少了。
第五，市场部的技能要被动转型。包括我的美妆客户，线上线下占比已经变成9：1、8：2了，传统的市场部的人现在都面临着这个非常迫切的问题。之前我说投了分众，我说线下搞了一些经销会和促销，但整个生意倒挂了，我的技能是否还能够跟得上，这是对于所有传统品牌市场部非常大的挑战。
摄氏零度是一家可以帮助企业通过站外内容投放把真正的购买人群导入线上渠道，有效提高ROI和打造持续型爆款的一家公司。
我把老板的需求稍微整理一下：第一，很多品牌希望找到有效的广告稳住线下代理商，这种有效的广告希望是有品牌感的投放，希望打造一个天猫或者抖音化的爆款，而不是一个单渠道的爆款。其实，线下的经销体系特别不愿意看到线上某一个渠道当中打出一个性价比很高的爆款，这样线下生意会更加难做；第二，老板们希望在控制预算的前提下做更多的线上。我们能帮助真正的品牌和消费者进入到店铺中，而且有效的提高ROI。第三，老板希望短时间内打造爆款。对此，我们能够和品牌一起共创，从产品研发、供应链、市场研发、投放、运营等方面持续帮品牌做一些事情。
我们其中一个核心客户——自然堂，他们的面膜在今年6月份上线，两个月的时间内，已经成为月销500万单品，现在排在整个泥膜当中TOP2的位置。这周李佳琦也播了这款产品，我们通过小红书、抖音、B站，来一起帮助客户运作。
我的前老板肖总创建的品牌叫做C咖，去年开始他找到我，我们公司帮助他一起出了C咖产品的爆款运营方案，4月份开始帮他们一起做这个事情，这个品牌6月份开始爆起来。
而对于汤臣倍健。我们没有做抖音，就是用小红书的方式帮助他们做同样的品类，那个时候我们看到整个小红书市场这个产品非常有机会，结果这个产品在两个月时间，成为了天猫的爆款，搜索以及品牌指数长的非常快。
我们做的华美月饼的案例。大家知道，一到月饼季，很多月饼品牌最喜欢做的事情就是跑淘客，用淘客方式做月饼、做销售，但是今年他们变化了，我们帮助他们做了内容生态的改变，对比跑淘客，整个数据提升的非常明显。
倍加洁的冲牙器。这个产品没有做抖音和小红书，只是做B站的方式，帮助他们把搜索曲线拉的非常高。
具体来看，怎样在短时间内帮助客户满足他们产品的流量需求和销售渠道？
第一，做提高他们ROI的布局。因为我们所有媒体投放素材都是原创的，我们会通过他们的品牌以及产品的调性做原创视频，我们把这个叫做TVC变成DVC，叫做抖音的短视频，ROI可以从0.5提升到1，成本缩减十分之一左右。
第二，吸引更多的购买人群进店UV，很多供应商都在做这个事情。大家通过小红书、抖音做起来爆款的文章或者爆款的视频，帮助品牌做有效的曝光和互动。我们会比这些供应商承诺的更进一步，承诺进店UV，就是进店的流量。我们会通过站外一切的方法把所有流量导到你的产品和店铺中，保障品牌指数和产品UV是增长的，效果是即时性的，这是很多品牌方至今为止一直和我们合作的重要因素。我们对于内容的投放都是可以追踪，并且产生流量的。
第三，打造天猫和抖音的爆款。包括我们可以和客户一起做一个套装，也是比较有卖点的套装。这是从研发到供应链卖点开始和用户共创，并且最终产生落地和销售的有效的方法。
这三点是我们摄氏零度在两年时间内，能够发展这么快速的重要原因。
内卷之前还是品牌与品牌之间卷，平台之间卷造成了你感觉我的抖音涨了，但是其他平台没有涨，你发现有的品牌是线下还跌了，如果站在单一部门角度来说是有利，但是从整个品牌角度来说，增速非常有限。 所以，有一个老板要求要线上品牌提高ROI和控制市场部的花费。
今年，我们面临很多核心客户的市场部的需求都有变化，之前还是和我们说要做活动、做有效的曝光，现在和我们说，你们可以给店铺带来多少流量和销售。为什么我们公司可以做到这个事情，因为我们公司是有一个运营的部门，而这个运营的部门是懂站内一切运营的搜索逻辑，它有站外投放部门、内容原创部门，还有自己的站内运营部门配合客户一起完成最终闭环的销售和ROI的提升。
而我们公司另外一块业务，我们做优质的素材，无论是天猫、抖音还是公司核心的市场部，最要求的就是优质的素材，这个素材已经是所有公司的所有部门都在追求和要求必备的东西。我们公司服务的客户比较多，所以我们找素材库的时候，不是站在某一个品类看素材怎么样。对于美妆、保健品、食品、小家电，其实我们都会把所有的素材的类型进行分类，可能会分到左边这些场景，我们会帮助客户从这么多的素材当中选择比较适合他们的优秀的素材，变成自己的风格。
通过我们的观察，我认为未来这样的素材效果比较好。可以看到，现在很多品牌都已经把传统TVC广告在抖音做成了竖屏广告做播放。拍一条TVC成本很高，有的甚至于达到四五十万，甚至百万，但是很多很聪明的品牌他们已经开始做DVC广告，就是抖音的TVC广告。
这个素材的视频当中和现在你们看到的左边TVC有什么不一样？DVC广告是一帧到底，是一个非常完整的故事，还有对产品展示采用的是特效，不是剪辑，也不是一个主播的口播，就是一个特效的剪辑。可以看到，传统的卫视TVC广告都是特效形成产品卖点，一帧到底加上场景和特效的广告。而我们帮助客户投了几个DVC，这种效果素材的投放ROI至少比他们之前的投放ROI高0.5-1个点。之前客户做这种DVC的广告需要20万-100万，但是我们只需要几万块钱，这也是我们公司现在比较大的优势。
摄氏零度是一家不仅仅是提高点赞、互动和曝光的运作流量的传媒公司，我们公司成立两年，客户积累的非常快，但我们没有打一分钱的广告。这次也是我们公司创业两年以后第一次出来做分享，我们公司已经找到了我们生存的方法和帮助客户完成他们的KPI需求的路径。
这些是我们自己在所有渠道当中的方法论。
在疫情这三年的时间里，成功品牌非常少，但是我们摄氏零度更加愿意帮助很多品牌在疫情中更快跳出来，找到自己的成功经验和壁垒，愿意带着品牌一起成长。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
