【亿邦原创】9月23日消息，在2022亿邦未来零售大会用户增长峰会上，麒盛科技CEO黄小卫发表了题为《用科技反内卷，智能床全球隐形冠军的中国之路》的演讲。他指出，在社会越来越内卷，压力越来越大的情况下，睡一个好觉成为刚需。在此背景下，舒福德希望重新定义睡眠。
黄小卫表示，疫情将睡眠行业大大向前推进。国外数据显示，疫情期间，大部分人在床上的时间增加了80%以上。在国内，在互联网上搜索睡眠问题解决方案的人，全年接近4亿人次。从睡眠经济角度上来讲，去年国内市场规模已经突破4000亿元。
在此背景下，舒福德提出“新睡眠”概念，包括以下三点：
第一是要有技术突破，要以数字化的技术和手段为基础。
第二是必须要能够非常容易地让用户体验到。
第三是在体验之后要有获得感。
而舒福德要做的是，集17年力量，向全国推出“一键入眠”功能，包括：
睡前，解决想睡睡不着的问题。想办法让消费者快速入睡，放松进入深度睡眠；
睡中，进行睡眠管理，针对打呼噜、心梗、体寒等问题，提供更好的睡眠微环境；
睡后，关心消费者起床后的感觉，能否容光焕发、满血复活。
最后，黄小卫总结：“我们看到国内很多做家居零售的经销商、服务商都看好智能床，看好数字化技术，希望大家找舒福德合作。我们深耕供应链17年，实现了全产业链布局。舒福德的科技、生产、工艺也实现全球领先。”
据悉，2022亿邦未来零售大会用户增长峰会于9月23日在广州举办。本届峰会以“反内卷”为主题，旨在于人口与流量红利趋近终结的当下，重新审视“用户增长”这一存量时代的共同命题，共襄用户增长的底层洞见与实践经验，以用户增长为抓手，从用户中来，到用户中去，开启存量时代的“反内卷”之旅。届时亿邦邀请20多位重量级嘉宾做客现场，与众多头部平台、品牌、服务商共话用户增长。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
大家好！我是麒盛科技的黄小卫，很高兴参加本次大会。
大家可能对于我们不太熟悉，麒盛科技成立于2005年，从事的是睡眠行业，2013年之前一直在国外发展。2013年底，我们决定需要把国外的成功经验带回国内，至今也有7年多了。
这7年来最困扰我们的是，很难在消费者的心智中建立“智能床”这个类目。这七八年的时间里，我们一直在做教育市场的工作，过程非常难。
所以站在我的角度，我们是欢迎内卷的，只有卷起来，才能把消费者卷进来。
说回我们舒福德。舒福德的意外出圈首先来自冬奥会。
冬奥会期间，北京、延庆、张家口三个奥运村需要6000多张床，所有床采用的都是我们的舒福德智能床，这也是国际奥组委第一次在床类目有科技植入。当时国外运动员首先在社交媒体晒智能床。
另外，主媒体中心的睡眠休息舱也广受世界各国媒体的好评。冬奥会聚集了100多个国家的媒体记者，因为时差，很多稿件是在凌晨发布。我们为主媒体中心提供了20个即时睡眠休息舱，使用频率非常高，有超过5000多次使用量。
所以冬奥会真正带来智能床品类的破圈。
疫情也将睡眠行业大大向前推进。
国外数据显示，在疫情期间，大部分人在床上的时间增加了80%以上，很多人也开始关注健康了，要好好休息了。国内的情况也是如此。
现在在互联网上搜索有关睡眠问题解决方案的人，全年接近4亿人次。从睡眠经济角度上来讲，去年市场规模已经突破4000亿元。
在社会越来越内卷，压力越来越大的情况下，睡一个好觉成为刚需。
对于舒福德来说，我们希望重新定义睡眠，所以我们提出“新睡眠”概念。我们认为的新睡眠：
第一是要有技术突破，要以数字化的技术和手段为基础。
第二是必须要能够非常容易地让用户体验到。
第三是在体验之后要有获得感。
在座的很多人都佩戴了可穿戴的设备，在监测你的睡眠、你的健康，我们的经验是：你告诉消费者他身体上有哪些变化，这其实是特别不靠谱的一件事儿。消费者更关心的是我应该怎么办，这才是他真正关心、愿意买单的东西。
讲一讲这个行业。
从大类来看，我们这个行业可以叫做泛家居行业。在传统家居类目中，只有我们这个类目保持连续10年以上的两位数的复合增长率。
智能床在美国家庭的渗透率超过14%，美国TOP5的品牌——Sleep Number，2018年推出他们的智能化睡眠系统，比我们晚了两年，但是疫情期间取得了三倍以上的增长，收入破20亿。
而我们在全球的份额最大，超过三分之一。因为舒福德是全球最早开创智能床品类的企业，这17年来，我们就在研究那张床，就在研究睡眠，在此基础上我们不断在投入新技术，现在专利数超过800多项，核心取得全国发明专利是超过120项。
回到中国市场，我们特别感谢撬动的陈继老师带着团队和我们重新梳理品牌战略、品牌定位。
对于消费者来说，科技、智能、数字化是什么其实不重要，消费者需要的是解决问题。
舒福德集17年力量，向全国推出“一键入眠”功能。我们关联睡前、睡中、睡后：
睡前，我们解决想睡睡不着的问题。想办法让消费者快速入睡，放松进入深度睡眠；
睡中，进行睡眠管理，针对打呼噜、心梗、体寒等问题，提供更好的睡眠微环境；
睡后，我们更加关心消费者起床后的感觉，能否容光焕发、满血复活。
我们合作非常多的科研院校，包括杜克大学、中国人民解放军空军总医院，清华大学长江研究院、湖南大学等，2020年疫情爆发后，我们全球团队和佳明全球团队花了两年八个月时间，向全球共同推出解决人类24小时数据闭环问题。
在国内市场，过去几年智能床的增长率也很高，关键问题是国内渗透率严重不足。我们也看到国内做家居零售的经销商、服务商都看好智能床，看好数字化技术，但是他们碰到最大的问题是不知道找谁合作。
今天我想和大家讲的是，合作应该找舒福德。我们是第一家在全球发布、推出智能床的企业，我们深耕行业超过17年，我们一直在做这个。
舒福德的科技、生产、工艺全球领先。我们的全球总部在浙江嘉兴，我们有这个行业内最先进的数字化工厂，2017年我请德国西门子北京研究院和我们共同设计研究整个智能化、数字化工厂，传感器是我们的核心技术，我们从2013年开始研究如何监测用户的心跳、呼吸。
所以我们深耕供应链，实现了全产业链布局。
本次的峰会是“反内卷”，我们认为，企业想要长期卷，必须要有长远眼光来，而要想做长久，要想好两笔投资：
第一，投资你的顾客，一定要投资你的顾客；第二，一定要投资你的团队，投资你的员工。
这就是我今天的分享，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
