“你再说！假吗！”
一个皮肤黝黑的蜂农，拎起白色塑料水桶就往背后清澈的溪流扔，力证背景是真实的而并非特效。
无奈“画风粗糙”的他，如何也融不入精致的风景。
「疆域阿力木」这个短短17秒的视频，在视频号上迅速获赞10w+，并引发了网友们强烈的二创欲望——飞机、火山、鲨鱼嘴，他158cm的身影无所不在。
本以为是个昙花一现的网红故事，然而，在视频号八点一刻邀请阿力木分享三农创业心得后，故事基调被彻底改写。
从三农的角度，阿力木呈现出新面貌：网感好，IP意识强。还有长远的品牌经营规划，对供应链和物流很专业。
这次爆火，是一个有准备、有经验、有特点的三农主播遇上了运气的加持。
现在，视频号有了越来越多具备相似特征的三农博主，如古村乐乐、山居物語等，逐渐打开了新局面。
他们的镜头也在重塑乡村，重塑乡村和城市的关系：在贫瘠农村和理想田园的两极之间，提供了更多维的视角。
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从1.0-2.0，三农博主变了
“有家人说老家没特产怎么办？可以做做人设，这样你和别的主播就会差异化，观众对你会有非常深的记忆点。”
“新疆的物流成本也很高……我教你一招，你说你是大客户，正在做电商，一个月内发货量能到多少件，让他给你最低发件价。有家人说，要是没达到这个数怎么办？那你再换一家嘛哈哈哈。”
8月26日，在视频号八点一刻的直播中，阿力木熟练地向观众分享带货心得。初次接触的观众或许会对他所具备的运营知识和自然的商业态度感到惊讶。
一直以来，不管是以李子柒等为代表的诗意田园，还是张同学所代表的“真实”农村，三农博主对商业运作气息都会进行有意无意的弱化。
毕竟，对粉丝而言，朴素的农村不该有套路。
迎合这个刻板印象，加上设备、专业知识等现实因素制约，三农内容一直较为简单粗糙。重复拍摄农产品画面，一天多次推送，情节高度相似，是它们共同的特点。
比如，用力捏果实，挤出“瀑布般”夸张的汁水。久而久之，网友感到视觉疲劳，锐评“这石榴我吃过，水确实多，把我们村口都淹了。”
阿力木让人耳目一新：张扬逗趣，面对镜头游刃有余。
严肃的澄清自证在其感染力下变成搞笑的网友互动，还顺便展示了一把美丽的新疆风光和特色农产品，用内容热度带动销量。
他所代表的，是返乡或深入乡村创业的新农人，熟练地操作短视频和直播这一“新农具”。
1. 寻返乡土角色，塑造个人独特IP
在人设上，三农创作者们通常会在乡土的人际角色中找到对标，作为创作出发点。
既打造个人IP特色，也能让內容里的乡村生活真实度和完整度更高。
@古村乐乐 有着白净可人的邻家妹妹形象。在短视频作品里，她给闹脾气的弟弟做排骨，陪奶奶一起看《西游记》。乖巧能干的模样，让观众顿生好感，纷纷评论转发。
@山居物語 则是“返乡知青”。常穿亚麻襟衫，戴黑框眼镜，直播时会拿出珍藏的竖版繁体《三国演义》侃侃而谈。擅长用“诗词”描述乡村人情现实的返乡知识分子形象也吸引了不少粉丝。
@山居物语 在直播中展示自己珍藏的书籍
2. 立足当地特色，内容精益求精
在内容上，新农人们显示出更强烈的创作自觉和内容追求，并注意结合当地特色打造精品内容。
@武夷乡愁沈丹 的作品主题随着武夷山气候、季节的轮转而变换。夏天吃藕粉烧仙草，秋天喝雪梨马蹄白茶，为观众带来满满享受感，点赞感叹“这就是向往的生活。”
好内容收获了好反馈。八月发布的8条作品里，5条点赞过万，还带动武夷山的特制熏肉卖出了好销量。
一方水土一方人，@古村乐乐 则常常拍摄自己赶集卖水蜜桃、南瓜等时令食材，制作当地美食的过程。高质精致的内容让不少观众感受到贵州乡土人情的亲切，多个视频作品点赞轻松破万。
3. 长期经营意识，灵活商业化
在运营上，卖单一农产品、做一锤子买卖的做法逐渐被淘汰，短期流量、中期供应链、长期品牌经营的意识深入人心。
@疆域阿力木 爆火后，带货的蜂蜜和黑枸杞销售一空。粉丝不断催上预售链接，阿力木还是果断下架了商品，让团队先消化好爆单，运营思路清晰。
爆火前已是新疆尉犁县蜂业协会会长的他，在其他平台上早已积累了35万粉丝，对商业化、当地资源整合和品牌经营有相当深入的理解。
经营上爱惜羽毛，并不等于要将自己局限在当地特色农产品的范围内。
知识分子人设的@山居物語 商品橱窗中就不只售卖恩施当地的特产玉露茶叶，还上架了许多购书链接，运营思路灵活。
在这些2.0三农创作者的镜头下，一个生机勃勃的乡村徐徐展开。
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三农博主的创作与带货，
正在重塑乡村经济
目前，三农博主的盈利方式主要是农副产品的带货。
走红的视频号三农创作者不仅能为自己带来可观的收入，也正成为助力乡村经济振兴的引擎。
@疆域阿力木 让当地的蜂蜜一举脱销，全网月流水高达500万。戈壁滩上的野花蜜，沙漠边缘生长的黑枸杞等优质农产品，通过短视频和直播带货逐渐被市场了解、认可。
贵阳焕河村的@古村乐乐 更是展示出盘活一方经济的巨大能量。去年1月创号，5月开始在视频号上发布作品的她，和同团队运营的@黔东农仓 以短视频挂车和直播带货的方式，全网销售农特产品1000余万元。
亮眼的数据背后，是乡村更深层的资源链整合。
原本只能等着外地经销商光顾的脐橙、天麻等山货特产通过@古村乐乐 极大拓宽了销路，养活当地不少工厂，还提高了农民的收入。
一个生动的人，不仅能带动经济，还能带红一处风景。理塘丁真如此，三农创作者们也不例外。
他们镜头下独特的乡村风光和日常生活，正为打造当地特色旅游IP，多生态协同发展提供助力。
焕河村的田间地头、古井老街等优美风光吸引了许多慕名而来的游客。村民们抓住旅游带来的线下人气，开小店、餐厅和民宿，实现线上带动线下，年收入翻了几倍。
现在，焕河村已经是贵州有名的网红村。据当地媒体报道，截至今年5月，焕河村旅游收入已达到100万元，被评为市级乡村振兴示范点。
新疆秀美如画的山和漫山遍野的油菜花，也引得@疆域阿力木 的粉丝纷纷感叹风光美好，表示有机会一定要去亲眼看看。
在最新发布的作品中，他还和兴平派出所合作，友情出演翻越马路栏杆被抓的路人，成为当地公益宣传“大使”。
迎着这股“乡风”，近期，视频号还联合京东发起 #我的家乡好物 短视频专题活动，引导创作者们展现乡村风貌及乡村好物，表现优异者将获得流量奖励。
视频号平台还有专门的流量激励计划。通过流量扶持、专项基金和全生命周期成长权益体系重点扶持三农创作者，更好助力创作者冷启动。
视频号短视频和直播带货正作为一股积极的互联网力量，为振兴乡村经济、提升乡村魅力带来更多可能性。
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既要“小而美”，也要“可复制”
据百准数据显示，视频号三农认证的创作者8月场均带货销售额TOP 1达到2.46万，而2022年农村居民年人均可支配收入约为1.89万。结合乡村当地生活水平，视频号带来的收入十分可观。
即使没能做到头部，“小而美”也有不错的经济效益。
事实上，用户对城市同质化内容的疲倦，让他们对三农这个未被充分挖掘的新奇特之地始终保持浓厚的兴趣，并且，对三农产品毫不吝啬真金实银。
在三农基因较为显著的快手，据官方发布的《2021快手三农生态报告》，2021年，达人变现率超过94%，电商收入同比增长170%，农产品销售额和去年同期相比增长88%。仅2021年1月到10月，快手农产品订单就超过4.2亿个。
比起超市货架的农产品，短视频和直播让农产品的制作与生产可视化，观众更安心。特色产地直送、绿色无添加等亮点，也让观众为信任买单。
另外，据克劳锐指数研究院发布的《社交媒体“三农”内容发展趋势洞察》显示，80%三农账号都聚集在尾部，三农创作者还有大量可抬升空间。
从内容到市场，三农都是一片广阔的蓝海。
加上平台推波助澜，和顶层设计的持续扶持，三农赛道的未来必定是常青树，容得下更多“小而美”博主。
据百准观察，在视频号，三农赛道的许多优质创作者还未开始变现。
在用户年龄层偏大、更下沉的视频号，有烟火气、真人原创的三农创作者或许更有机会找到专属于自己的买家和观众。
不过，新农人依旧要面对老问题，“小而美”如何可复制？
这既需要创作者们的耐心经营，也需要平台与当地政府的共同努力：
1. 加强三农直播带货培训，形成规模效应
起步阶段，从业人员紧缺是普遍问题。
地处恩施深山的@山居物语 就曾在直播中谈及“从城里找懂行的人来这小地方开不起工资，当地的人又不太懂。”
“不太懂”让三农主播直播卖货更充满挑战。农副产品中食物生鲜占比高，优质商品不能应对所有状况。口味偏好、保鲜时限、物流等问题，都需要训练有素的客服售后团队。
否则，就会如@疆域阿力木 所说：“一单差评，可以让我们很多好评，白做好多功夫。”
如何解决？
「疆域阿力木」的建议是：作为三农博主，应多看三农公众号，学习文案技巧，分析、拆解能够吸引自己的短视频和直播技巧，并运用在自己的创作中。
在线下，平台和当地政府也强强联手，共同助农。
2021年，腾讯微信就与广西当地的乡村振兴局等签署《消费帮扶框架协议》，组织三农领域的微信视频号培训活动，提升三农创作者直播带货技能。
培养三农博主，也有利于集中释放资源，实现规模效益，降低物流等成本。
2. 多方联合，实现共赢
在发展阶段，三农博主们还不得不处理和当地村民的关系。当地政府的重视与介入有利于化解矛盾，帮助三农可持续发展。
@古村乐乐 爆火之后，面对不断堵路的周末车辆和蜂拥的游客，村民们一度不愿意生活被影响。
当地村支书召开村民大会，劝说不满的村民转变思维，借力发展村中经济；另一方面不断完善基础设施，修路疏通，最后皆大欢喜。
结语
扎根于乡土、用镜头记录乡村生活，再通过带货直播打开当地农产品销路的三农创作者们，不仅带来好内容、好产品，也为视频号商业化创造了更多生动的案例。
可预见的是，随着农村互联网普及率的持续稳步增长，会有越来越多人看到三农带货直播的机会并加入其中，包括在外工作的年轻人们。
“在大城市上班太卷了，三农还不卷，机会很多。”@疆域阿力木 的描述是三农从业者的真实体感。
注：文/方在，文章来源：百准(公众号ID：znrank)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：百准
