【亿邦原创】在亿邦动力举办的“看见数字化价值”产业互联网峰会上，龙腾云创总裁、龙腾数科董事长谢海发表了题为“大宗商品供应链的数字化转型之道”的演讲。他指出，用数字化应对不确定性已经成为大势所趋。
谢海认为，大宗供应链的数字化转型经历了1.0的咨询服务、2.0的交易服务，到今天是3.0的供应链服务，接下来是4.0的生态圈服务。当下，大宗商品供应链正在依托数字化转型，向以服务为导向的产业互联网升级。
数字化转型的本质是重构，是管理的重构、业务的重构、商业模式的重构，特别是行业生态圈的重构，所以要带着所有合作方一起往数字化转型的方向去做，才能取得真正的效果。
谢海还指出，想要做好大宗商品的数字化转型，核心是三个关键词：转变思维、商业模式闭环和持续建设。
谢海总结，“今年的市场环境下，产业互联网特别是大宗商品的产业互联网是一个风口，是一个新机会。这时候我们应该以什么样的心态迎接这种大转折，这对我们做大宗产业互联网的人来说非常重要。”
据悉，“看见数字化价值”亿邦产业互联网大会于8月18日-19日在北京举办。此次峰会是由亿邦动力组织的年度高维盛会，同期举办“千峰奖颁奖”、“可信产业金融交流”“马蹄社产业互联网IPO专题课”等专场活动。聚焦“数字化”价值，汇聚产业互联网代表性企业和一二级市场投资人，是产业互联网领域年度风向标。
以下为演讲实录，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
2022年是一个极不确定的年份，疫情多点开花、美国大幅加息、大宗商品价格剧烈波动、大宗行业还发生了有色金属的重复质押，这时候我们来谈大宗的产业互联网或者数字化转型，心情会比较沉重，至少我是比较沉重的。
我们怎么去化解这种风险？怎么在危机中找到发展机会？这是我这段时间的一些思考。
第一个思考是，用数字化应对不确定性成为大势所趋。
在2022年，有一个趋势没有变化，就是政府对数字化转型的方向加持。
而且数字化相关产业的经济指标很好，因为互联网的特性就是消除距离感和信息不对称，所以这些指标里跟数字经济、数字化相关的领域都比较稳定。
拿龙腾云创来说，龙腾旗下管理45家法人企业，真正跟互联网相关的公司在疫情中都没有受到太大冲击，这也跟我们系统做得越来越完善有关；而在传统领域，比如物流园，可能就直接趴窝了，连续两个月停产，损失巨大。所以我觉得，数字化转型可以应对不确定性的大趋势。
疫情期间，我有时间去思考一些数字化的基本概念。比如就“数字化”这个词，原本指的是把线下的数据搬到线上，是一种从生产力降本增效角度进行的数字化。
现在我们讲“数字化”，还包括数字化治理的部分。
比如中国五矿集团正在推行数字化企业大脑建设，数字化治理可能成为常态。
所以我认为，数字化转型本质是重构，越往后做，越是管理的重构、业务模式的重构、商业模式的重构、财务理念的重构，甚至是行业生态圈的重构——要带着合作伙伴一起往数字化转型的方向做，才能达到真正的效果。
这种重构的过程可能是比较沉重也比较痛苦的。这时候，大宗商品供应链正在依托数字化，向以服务为导向的产业互联网升级。
大宗供应链的数字化转型是从1.0的咨询服务，到2.0的交易服务，到今天是3.0的供应链服务，接下来是4.0的生态圈服务。
因为我在央企，央企可以聚集很多资源，所以央企做产业互联网或者做大宗供应链的转型升级，我们可能会去做生态，做大平台，我们可以聚集很多中小企业和各种伙伴，在生态圈里面谋求自己的价值。
另外，我也在思考，产业互联网的价值提升有一个梅特卡夫定律，也就是在网络里，当节点增加到一定程度，会发生几何倍数的增长。我自己也有一个亲身体会，当商业模式形成闭环，当我们每一个节点形成闭环，节点增长到一定数量，规模会呈几何倍的增长。
这个观点可以在痛苦中给我们增加信心——当我们的网点布局到了一定数量，当我们的网络技术和实体产业融合到一定程度，我们就有可能触发一个爆增。
第二个思考是，数字化就是从物理世界的行为中开采出数据，粗炼出信息，精炼出知识，聚合为智慧。
从认识的角度来看我们的数字化转型和信息获取，要从行为到数据、到信息、到资产。行为通过采集变成数据，数据里的可用信息变成知识，知识最后变成我们的智慧。从管理的角度来说，从行为的角度来去讲数字化转型，会带来一些新的思考维度和考虑。
第三个思考是转型有三个关键词。
第一，转变思维。比如很多人讲的是数字化转型，但思维方式还是信息化的思维方式，还是很传统的线性思维。所以我们要求很多数字化转型的从业人员，首先要从思维上改变，要去判别什么是数字化，数字化会给我们带来什么。
第二，商业模式一定形成闭环。大批的产业互联网链条上，如果没有形成商业模式上的闭环，你会发现不管你做产业互联网还是数字化转型，到后面都是可悲可耻的，因为你不可能烧钱，你也烧不起钱。
第三，持续建设。数字化转型特别是供应链的大宗数字化转型，需要一个持续的推进，如果没有恒心和毅力，很难见到成效，也不可能享受几何倍数增长的红利。
第四个思考是，企业数字化转型需要通过治理体系和运营体系的数字化，赋能高质量发展。
我们在做企业数字化转型的时候，往往最开始做运营体系数字化，把线下业务搬到线上，然后去做模型、去做运营系统，做完运营系统去做管理，或者做一些数据模型，指导销售。
但是目前的治理状况，特别是在央企或政府的环境下，治理体系的数字化很重要。特别是风险控制很重要。
面对市场的多变，面对行情的不确定，怎么能够让我们的数字化转型促进企业高质量发展，标志之一是，我们的风险一定是可控的。所以在这一轮大宗行业下跌的行情中，我们更重视对风险的控制，所以我们在这轮行情里会活的更好，这是我的一个思考。
第五个思考，大宗商品产业链变革迫在眉睫。
我觉得这轮行情已经形成拐点，大宗产业互联网的变革迫在眉睫。今年我们行业出现了一些风险事件，以钢铁为例，5月份到7月份，钢铁一下跌了1000块钱，这种跌幅我们很难看到。在有色行业，发生了爆仓后的重复质押。
我在这个领域近十年，我记得在2012—2015年钢铁行业最难的时候，出现了大量的钢铁电商，当时大概有300多家；2017年行情变好之后，我们发现钢铁电商只剩下十几家。这很好理解，市场行情好了，效率高了，大家都能挣钱，就不需要产业互联网或电商平台去推动。
但我个人的理解是，像今年这样的市场下跌是产业发展的拐点。从需求角度来说，需求很难支撑这个产业的高速增长，这时候，产业互联网特别是大宗商品的产业互联网是一个风口，是一个新机会。我们应该以什么样的心态迎接这种大转折，对我们做大宗产业互联网人来说非常重要。
我在龙腾云创做的事情，是把这些散落的业务点用互联网的方式连接在一起，形成一个平台，给客户提供整体的解决方案，最终从平台变成生态，这是龙腾的一个发展理念。
我们会把刚才讲的治理体系的数字化镶嵌在这个体系里，同时龙腾云创是做大宗产业互联网端到端服务的，是把从上端到下端的所有环节的所有要素结合起来。
我们诞生于五矿发展，我们把五矿发展里面所有可以做服务的平台聚集在一起。五矿发展原来有三大物流园，后续我们建设“一网百园千仓”的仓储体系，我们还做了一个多式联运平台，我们还有类金融板块，保险经纪、招标代理业务等，这些能够给客户提供服务的业务，我们都聚集在龙腾这个平台上，为生态圈的客户提供服务，这是我们的商业逻辑。
其中有几个重要环节，第一，我们在全国布局仓储加工，仓储物流对货权的把控，在经济下行这个时间点上显得尤为重要。所以我们会做仓储和多式联运，覆盖运输全流程。
第二，我们有交易板块，B2F这种逻辑龙腾云创会大量去做，我们有一个不锈钢事业部已经做到国内前三。
第三，我们有招标代理和保险经纪这是我们的一个商务板块，支撑客户的一站式增值服务。
第四，我们有技术板块，龙腾现在有一个200多人的技术团队，开发很多系统为客户提供服务。
当然，我们的核心是把产业链的上下游客户连接起来，让客户和我们共同成长，给客户提供一个生态赋能。我们更愿意做一个多元的生态，编织一个多元化的大宗产业生态圈，这是我们的梦想。同时，也希望通过龙腾云创，通过央企平台，可以连接更多合作伙伴。
文章来源：亿邦动力
