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龙腾云创谢海:大宗商品的产业链变革迫在眉睫

亿邦动力 2022/09/19 15:05

【亿邦原创】在亿邦动力举办的“看见数字化价值”产业互联网峰会上,龙腾云创总裁、龙腾数科董事长谢海发表了题为“大宗商品供应链的数字化转型之道”的演讲。他指出,用数字化应对不确定性已经成为大势所趋。

谢海认为,大宗供应链的数字化转型经历了1.0的咨询服务、2.0的交易服务,到今天是3.0的供应链服务,接下来是4.0的生态圈服务。当下,大宗商品供应链正在依托数字化转型,向以服务为导向的产业互联网升级。

数字化转型的本质是重构,是管理的重构、业务的重构、商业模式的重构,特别是行业生态圈的重构,所以要带着所有合作方一起往数字化转型的方向去做,才能取得真正的效果。

谢海还指出,想要做好大宗商品的数字化转型,核心是三个关键词:转变思维、商业模式闭环和持续建设。

谢海总结,“今年的市场环境下,产业互联网特别是大宗商品的产业互联网是一个风口,是一个新机会。这时候我们应该以什么样的心态迎接这种大转折,这对我们做大宗产业互联网的人来说非常重要。”

据悉,“看见数字化价值”亿邦产业互联网大会于8月18日-19日在北京举办。此次峰会是由亿邦动力组织的年度高维盛会,同期举办“千峰奖颁奖”、“可信产业金融交流”“马蹄社产业互联网IPO专题课”等专场活动。聚焦“数字化”价值,汇聚产业互联网代表性企业和一二级市场投资人,是产业互联网领域年度风向标。

以下为演讲实录,在不影响原意的基础上,由亿邦动力编辑整理。

2022年是一个极不确定的年份,疫情多点开花、美国大幅加息、大宗商品价格剧烈波动、大宗行业还发生了有色金属的重复质押,这时候我们来谈大宗的产业互联网或者数字化转型,心情会比较沉重,至少我是比较沉重的。

我们怎么去化解这种风险?怎么在危机中找到发展机会?这是我这段时间的一些思考。

第一个思考是,用数字化应对不确定性成为大势所趋。

在2022年,有一个趋势没有变化,就是政府对数字化转型的方向加持。

而且数字化相关产业的经济指标很好,因为互联网的特性就是消除距离感和信息不对称,所以这些指标里跟数字经济、数字化相关的领域都比较稳定。

拿龙腾云创来说,龙腾旗下管理45家法人企业,真正跟互联网相关的公司在疫情中都没有受到太大冲击,这也跟我们系统做得越来越完善有关;而在传统领域,比如物流园,可能就直接趴窝了,连续两个月停产,损失巨大。所以我觉得,数字化转型可以应对不确定性的大趋势。

疫情期间,我有时间去思考一些数字化的基本概念。比如就“数字化”这个词,原本指的是把线下的数据搬到线上,是一种从生产力降本增效角度进行的数字化。

现在我们讲“数字化”,还包括数字化治理的部分。

比如中国五矿集团正在推行数字化企业大脑建设,数字化治理可能成为常态。

所以我认为,数字化转型本质是重构,越往后做,越是管理的重构、业务模式的重构、商业模式的重构、财务理念的重构,甚至是行业生态圈的重构——要带着合作伙伴一起往数字化转型的方向做,才能达到真正的效果。

这种重构的过程可能是比较沉重也比较痛苦的。这时候,大宗商品供应链正在依托数字化,向以服务为导向的产业互联网升级。

大宗供应链的数字化转型是从1.0的咨询服务,到2.0的交易服务,到今天是3.0的供应链服务,接下来是4.0的生态圈服务。

因为我在央企,央企可以聚集很多资源,所以央企做产业互联网或者做大宗供应链的转型升级,我们可能会去做生态,做大平台,我们可以聚集很多中小企业和各种伙伴,在生态圈里面谋求自己的价值。

另外,我也在思考,产业互联网的价值提升有一个梅特卡夫定律,也就是在网络里,当节点增加到一定程度,会发生几何倍数的增长。我自己也有一个亲身体会,当商业模式形成闭环,当我们每一个节点形成闭环,节点增长到一定数量,规模会呈几何倍的增长。

这个观点可以在痛苦中给我们增加信心——当我们的网点布局到了一定数量,当我们的网络技术和实体产业融合到一定程度,我们就有可能触发一个爆增。

第二个思考是,数字化就是从物理世界的行为中开采出数据,粗炼出信息,精炼出知识,聚合为智慧。

从认识的角度来看我们的数字化转型和信息获取,要从行为到数据、到信息、到资产。行为通过采集变成数据,数据里的可用信息变成知识,知识最后变成我们的智慧。从管理的角度来说,从行为的角度来去讲数字化转型,会带来一些新的思考维度和考虑。

第三个思考是转型有三个关键词。

第一,转变思维。比如很多人讲的是数字化转型,但思维方式还是信息化的思维方式,还是很传统的线性思维。所以我们要求很多数字化转型的从业人员,首先要从思维上改变,要去判别什么是数字化,数字化会给我们带来什么。

第二,商业模式一定形成闭环。大批的产业互联网链条上,如果没有形成商业模式上的闭环,你会发现不管你做产业互联网还是数字化转型,到后面都是可悲可耻的,因为你不可能烧钱,你也烧不起钱。

第三,持续建设。数字化转型特别是供应链的大宗数字化转型,需要一个持续的推进,如果没有恒心和毅力,很难见到成效,也不可能享受几何倍数增长的红利。

第四个思考是,企业数字化转型需要通过治理体系和运营体系的数字化,赋能高质量发展。

我们在做企业数字化转型的时候,往往最开始做运营体系数字化,把线下业务搬到线上,然后去做模型、去做运营系统,做完运营系统去做管理,或者做一些数据模型,指导销售。

但是目前的治理状况,特别是在央企或政府的环境下,治理体系的数字化很重要。特别是风险控制很重要。

面对市场的多变,面对行情的不确定,怎么能够让我们的数字化转型促进企业高质量发展,标志之一是,我们的风险一定是可控的。所以在这一轮大宗行业下跌的行情中,我们更重视对风险的控制,所以我们在这轮行情里会活的更好,这是我的一个思考。

第五个思考,大宗商品产业链变革迫在眉睫。

我觉得这轮行情已经形成拐点,大宗产业互联网的变革迫在眉睫。今年我们行业出现了一些风险事件,以钢铁为例,5月份到7月份,钢铁一下跌了1000块钱,这种跌幅我们很难看到。在有色行业,发生了爆仓后的重复质押。

我在这个领域近十年,我记得在2012—2015年钢铁行业最难的时候,出现了大量的钢铁电商,当时大概有300多家;2017年行情变好之后,我们发现钢铁电商只剩下十几家。这很好理解,市场行情好了,效率高了,大家都能挣钱,就不需要产业互联网或电商平台去推动。

但我个人的理解是,像今年这样的市场下跌是产业发展的拐点。从需求角度来说,需求很难支撑这个产业的高速增长,这时候,产业互联网特别是大宗商品的产业互联网是一个风口,是一个新机会。我们应该以什么样的心态迎接这种大转折,对我们做大宗产业互联网人来说非常重要。

我在龙腾云创做的事情,是把这些散落的业务点用互联网的方式连接在一起,形成一个平台,给客户提供整体的解决方案,最终从平台变成生态,这是龙腾的一个发展理念。

我们会把刚才讲的治理体系的数字化镶嵌在这个体系里,同时龙腾云创是做大宗产业互联网端到端服务的,是把从上端到下端的所有环节的所有要素结合起来。

我们诞生于五矿发展,我们把五矿发展里面所有可以做服务的平台聚集在一起。五矿发展原来有三大物流园,后续我们建设“一网百园千仓”的仓储体系,我们还做了一个多式联运平台,我们还有类金融板块,保险经纪、招标代理业务等,这些能够给客户提供服务的业务,我们都聚集在龙腾这个平台上,为生态圈的客户提供服务,这是我们的商业逻辑。

其中有几个重要环节,第一,我们在全国布局仓储加工,仓储物流对货权的把控,在经济下行这个时间点上显得尤为重要。所以我们会做仓储和多式联运,覆盖运输全流程。

第二,我们有交易板块,B2F这种逻辑龙腾云创会大量去做,我们有一个不锈钢事业部已经做到国内前三。

第三,我们有招标代理和保险经纪这是我们的一个商务板块,支撑客户的一站式增值服务。

第四,我们有技术板块,龙腾现在有一个200多人的技术团队,开发很多系统为客户提供服务。

当然,我们的核心是把产业链的上下游客户连接起来,让客户和我们共同成长,给客户提供一个生态赋能。我们更愿意做一个多元的生态,编织一个多元化的大宗产业生态圈,这是我们的梦想。同时,也希望通过龙腾云创,通过央企平台,可以连接更多合作伙伴。

文章来源:亿邦动力

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