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低至0.01USD:卷王拼多多Temu能否撼动亚马逊?

yola 2022/09/19 08:42

距离拼多多跨境电商平台Temu在美国市场上线已经半个月了,期间不断传出“在苹果商店购物类APP中排名第14、最畅销商品接近售出3000个、内侧期间订单破千”,似乎都在诉说着其在国外电商创出的一番天地。

很多人都好奇拼多多能否撼动亚马逊的地位?跟着卷王干真的能赚到钱吗?

01

低至0.01USD

Temu引爆美国华人圈

承载着拼多多出海增长野心的Temu,直接以“一分钱还包邮”卷到老美。

打开Temu的前台网址,会发现其推出了“1美分选1”的超值优惠活动,用户只要花费0.01美元就能在该活动页面任选一商品。

而且许多商品还能享受免运费服务,这足以让老外沸腾!

除了该0.01的专区,Temu里的许多产品价格都在0.9美元以下,在加上新用户优惠券折扣,许多商品几乎能够免费包邮到家。

此外,Temu还专门分出了两个集合,分别是“10美元以下”和“0.99美元起”的商品,足以看出其延续国内策略——地板级低价。而许多低价产品也称为其“出单王”,截止9月16号下午15.56分的数据,销量最高的商品售出数据为3397件。

总结来说,拼多多跨境平台temu为消费者提供了“不可抗拒”的低价,或许也将为自己的App下载量迎来新的高峰。

temu如此低价,身为卖家还能赚钱吗?

02

超低价定位

能否撼动亚马逊?

能挫挫亚马逊的锐气吗?太难了 。。。

以拼多多的财力,如果站稳了脚,亚马逊的轻小商品的市场应该会流失到Temu。

temu强势来袭,亚马逊卖家的日子可能更不好过了。

我觉得拼多多进入是好事,亚马逊搞卖家的事还少吗,亚马逊平台有竞争对手之后才会更加尊重卖家,短期看不是好事,长期看是好事。

一些卖家将希望寄托于temu,希望它的加入让亚马逊更懂得“宠爱”自己。可是temu的低价“病毒模式”,真的只对亚马逊平台造成冲击,对卖家是利好吗?

平台流量变小,卖家单量受影响

在全球经济低迷的今日,Temu的超低价对美国“下沉市场”的消费群体还是很有吸引力的,短期会吸走亚马逊一部分流量,但这对中小卖家并不是好事。

一位卖家说过:“拼多多在招商过程中就要求入驻商家必须拥有能够保障产能与质量,且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。货源没有优势的卖家早在第一轮竞选中就被淘汰,留下的大部分都是直营工厂或大型贸易商。拼多多官方对报价的严格要求,决定了只有货源稳定且成本优势大的卖家才能满足条件。”

那普通卖家是不是就面临着,既无法成为Temu的供应商,又要面对自己目前入驻的平台被Temu“抢走”流量的现实!

低廉价商品能否长期跑通

拼多多擅长的超低廉价商品能否在美国市场跑通还是个未知之数。当年,主打移动端的wish也是跨境电商圈黑马一般的存在,前期依靠低价出单很猛,也打下了可观的市场份额,但最终却被“低价”反噬为什么?

后来,Wish打的低价牌在海外消费者眼里就是代表着劣质、假货。Temu未来会不会走到这一天?Temu版零元购,质量跟得上吗?美国消费者更注重差异化、定制化的产品,更看重品牌的思维会改变吗?

Temu至于是否能撼动亚马逊的地位,还真不好说。但是按照短期而言,会对亚马逊、SHEIN、eBay、独立站的一些卖家产生影响。

注:文/yola,文章来源:卖家之家(公众号ID:maijiazhijia),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:卖家之家

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