珠宝在市场上一直具有收藏投资价值，但是受到疫情宏观经济环境影响，近几年增速下滑仅保持4%的增长。在头部品牌，本土商户占据绝对的主导地位，以黄金饰品为主；而国际珠宝则以非黄金的镶嵌、钻石等为主。
1.加盟直营混合品牌
加盟门店比例≤50%；直营：加盟门店比例约为1：1；以黄金饰品为主（80%），毛利率在8—15%左右；加盟店多分布于三四线城市，直营店多分布于一二线城市。
2.加盟为主品牌
加盟门店比例>90%，以黄金饰品为主（80%+），加盟毛利率相对直营更低。
3.其他液态
包括珠宝园区、珠宝百货或以非金银钻材料制成的配饰品。
4.国际品牌
以非金饰银饰的珠宝为主，占据国内高端市场和钻石镶嵌市场，钻石镶嵌品牌零售企业毛利率在30%以上，渠道覆盖有限，仅局限一二线城市。
目前珠宝行业有不同分类，不管是哪种形式，我们都可以通过视频号去做营销，加盟和其他业态主要导流私域转化，品牌主要通过视频号增加品牌和市场影响力。
那我们如何借助腾讯广告视频号直播去测试跟优化我们的效果呢？以下从直播准备、投放定向、素材建议等给大家讲解。
01
直播阶段
◆直播前中后，做好分工，配置好商品跟活动等
1.设置直播封面
①直播封面建议
关键信息放置在封面3：4区域内，更好地适应多场景传播；Logo+人物+利益点效果更佳；镂空效果更佳。
②不建议封面
纯色海报；纯品牌logo；色彩元素过于丰富；主题不突出；模糊，不清晰。注：直播封面不能出现二维码。
2.设置直播福利—群红包
注：开播后不能再选其他未选的群；直播中只有已选的群成员才能领红包。
3.设置直播福利—福袋抽奖
注：建议提示观众私信主播留下需要的发奖信息。
◆冷启动阶段
1.私域粉丝的导入：朋友圈、群聊、1v1、公众号、短视频内容预热。
●选择有粉丝（1000+）的微信账号开通视频号。
●做好短视频，通过立人设或者讲科普知识的短视频来留存粉丝和预热。
●开播前，通过公众号、朋友圈、社群或者私发粉丝做直播前的预热。
2.若无私域粉丝，可通过商业推广提高场观，同时做好直播间运营，提高转化和粉丝留存。
◆积累阶段
1.流量来源
①微信生态内流量来源（私域）
视频号—关注feed、视频号—朋友feed、社交分享（单聊+群聊）、朋友圈分享、公众号、直播通知。
②微信生态内流量来源（公域）
视频号—推荐feed、直播和附近—推荐、直播和附近—购物。
③微信生态内流量来源（商业流量）
微信朋友圈、公众号/小程序。
2.针对流量来源的运营建议
①短视频素材选择—精准化营销
短视频素材与产品相关性强，或与目标人群强相关。
短视频素材可以参考抖音/快手，也可参考第三方监测平台中短视频热榜推荐。
②短视频素材选择—十二秒原则
三秒吸引用户，三秒切入内容，三秒铺设卖点，三秒促成交易。
③短视频文案选择—视频号标题
20字以内，不带位置，避免被折叠。
④短视频运营思路
有私域，可以利用私域进行推广。
作品刷200个完播赞（完播率很重要）。
50条正向评论+产品相关—>信任/从众。
1条自己置顶评论“限时+优惠+购买引导”。
3.直播间运营
①直播氛围节奏
聚人—留人—锁客—说服—催单—逼单。
②直播选品—货分专场、高低客单混合
商品顺序：福利款—引流款—特价款—主推款—关联款等。
货品：毛料、成品（手镯、牌子）、定制。
价格：百元品、千元品、高货。
③直播时长
建议在12小时以上，拉足时长与场观，测试高效卖货时间段。
◆推流逻辑
核心权重：播放时长、场观、停留时长、互动、购物车点击、GMV。
◆稳步增长阶段
商业流量持续加码，不断优化，做好粉丝的留存和积累。
◆售后阶段
视频号的粉丝价值较高，注重售后服务很关键，刺激复购的关键因素，沉淀进入私域，引导加个微或企业微信，做好售后，以及开播强提醒召回。
02
视频号直播投放指南
◆投放基础说明
1.投档端：仅支持MP投放端—新版、旧版。
2.资源点位：朋友圈、公众号。
3.优化目标：点击、关注（全量）；直播观看、商品点击、下单出价（内测）。
4.出价区间：点击：0.5—1元；商品点击：5—10元（大盘参考数据）；ecpm：8—10元左右。
◆投放具体建议
1.使用朋友圈+公众号/小程序广告组合投放，触达多场景人群。
2.使用多种广告外层组件增强广告吸引力（日均消耗10万以上可以申请）。
3.使用商品广告，精准触达人群。
4.oCPM多目标出价，关注、直播观看、商品点击等多种投放能力。
5.使用长期在线广告功能，为广告账户积累模型（长期在线功能需要白名单申请）。
长期在线广告主要功能：
支持直播广告长期在线，在广告选定投放时间，直播在线广告即同步在线（如果直播间发生断播后重新上线，广告会自动跟随直播间上线）。
支持周一—周日，每天不同直播时间段选择，也支持全天投放与每日相同时段投放。
同步支持朋友圈、公众号、微信生态广告位。
直播广告转化数据集中积累，投放时间加长（最长30天），利于引擎持续择优优化。
◆关键指标明细表说明，视频号投流数据关注表格
03
加粉概要
◆分品类大盘成本
◆分链路投放模式
1.微信广告原生页二跳H5添加个人微信
2.原生页公众号关注
3. 广点通蹊径二跳H5添加企微
04
直播推广相关案例
某品牌前期配置专职团队，每日开播不间断，不同时间不同主题，懂挑货、会种草。强势带货，开播一个季度获得千万级GMV。引入私域老客跟公域流量，达到日均2W+UV观看和60%+新增粉丝，优复购下单次数3—4次。
以上就是目前逐步投放成熟的链路，在投放过程也能测试摸索出自己品牌的优势，从效果、品牌不同角度出发，直播都是我们不二选择。也祝我们的商家在腾讯广告获客中名利双收！
注：文/林月明，文章来源：丝路赞学院(公众号ID：siluzan-sxy)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：丝路赞学院
