随着人口红利逐渐消失，公域流量成本上升。不少品牌不断摸索，将公域沉淀至私域，再用私域带动精准公域引入，而这一模式在视频号的闭环得以验证。
8月25日，百准举办以“公私域联动玩法”为主题的百准视频号广州论坛，微盟增长运营负责人王媛媛罗列数据指出，目前品牌已可以在视频号通过自播、达播（达人带货）和投流转化三种不同模式，完成自己的渠道布局，引公域促转化，扩增私域资产。
她认为，自播和达播对于品牌商家来说，更容易落地和长期推进，在视频号当前的流量机会下，已经跑出比较不错的商家直播ROI；而投流则以内容驱动用户转化，为品牌提供营销增量价值。（以下为嘉宾分享内容，有删减）：
视频号出现后，它重新定义了微信生态里的生意玩法。尤其是过去一年，视频号发生了很多生态的升级和增长，企业和品牌商家可以在视频号找到更多的机会。
微盟深耕微信近十载，入局视频号两年多，同时多个流量生态、商家生意渠道持续渗透，看到了流量环境中诸多不确定性，但从发展现状和发展趋势来看，我们也认为对商家生意布局来看，视频号是未来一段时间里，不确定中的“确定性”。
第一，从整个C端层面来看，视频号去年的日活已经达到4.5亿，腾讯财报已透露，其总用户使用时长超过了朋友圈的80%，高日活跃量加 逐渐增加的用户使用时长，意味着视频号的商业价值与生意机会变得越来越大，值得加码。
第二，视频号的B端建设和服务商生态同步完善，像微盟这样的深耕微信多年的服务商，可以基于品牌/商家不同的业务需求，依据视频号的公、商、私三域流量组合，叠加微信生态服务经验，帮助品牌以更加高效的方式完成视频号试水及模型搭建，实现品牌公私域联通、用户沉淀和生意增长等不同维度的生意目标，少走弯路、快速走入稳定期。
2020年视频号开始做直播电商，微盟作为第一批服务商入局，打造整个直播生态的产品、玩法和联动。从2020年到2022年为止，我们具备了四个角色：招商、培训、代运营和供货。这意味着我们在商家的自播或达播上，可以提供成熟的解决方案。
通过微盟数据可见，品牌商家在视频号直播基础上，注重私域运营，能获得更加可控的成本投入与更稳定的销量增长。
尤其是服饰、日用百货这类头部商家，日均直播时长达到11个小时，平均每月开播26.7天，将公域流量快速沉淀到私域流量上，实现销量翻倍增长。
我们看到，品牌商家在视频号可以以三种不同玩法入局，也可以依需求进行组合展开：一是建号店播，二是寻找达人带货，最新可展开的还有内容投流。
01
店铺自播，做长效私域经营
店播对于商家而言，意味着要在视频号生态建立一个有IP和品牌形象的生意场（店），需要长效化经营，注重多元一体的营销、销售、内容等体系运营，同时要思考借此来搭建或者扩增自己品牌的私域资产。
品牌和商家通过直播间串联小程序、社群、公众号等微信生态全域重塑微信生意场和经营链路，在视频号直播间通过抽奖、秒杀、专题直播、内容建设等多种互动手段，增强用户活跃及转化，同时借由不同噱头和方式将用户从公域引流沉淀至品牌企微等私域，并在私域持续提供差异化价值，提升品牌资产持续变现力，这样的公私域联动互通，使得品牌在微信视频号的生意逻辑不同于其他短视频直播平台，同时，也不同于他们过往自己在微信的生意布局方式，要求更高、产出更具想象力。
当然，针对一些中小型的服饰和百货类的商家，在视频号搭建直播时，也可以通过一个相对低成本的方式切入，譬如打造视频号个人IP，根据自家主播或者店长和老板等的形象，建立起了以“人”为核心的直播间，积累用户信任，促成货品转化，提升GMV为第一要务，再后，也可私域沉淀，为未来生意增长做积累。
女装品牌—嘉一JIAYI，在视频号开播10天后，销售额突破100W。直播间凸显大牌品质，通过主播精准提炼自家产品的优势和卖点，激发用户购买欲望。
同时直播间平均每10分钟推送企业微信名片，通过专属售后、福利发放等将目标用户沉淀至私域，提升用户的活跃度，使得销量大幅度提升。
而一些客单价低的品牌，譬如得力文具，通过在直播间高频互动，有效增加用户停留时长和互动率，从而提升直播间热度和权重，开播3个月GMV暴涨12倍。
从去年到今年，微盟已经和不少品牌商家合作，跑出了店播转化流量的模型，扩充私域流量池，实现用户的转化与复购。
02
匹配带货达人，形成爆品效应
除了店播，品牌商家还可以通过视频号布局达人直播，给品牌提供强大流量，深度连接用户和达人，完成交易闭环。
从渠道价值角度看，达人直播更适合品牌做单品宣传推爆和阶段性冲销量时来布局。如果品牌想推出偏单品爆款的产品，可以结合达人直播甚至短视频宣传，来开展渠道的铺设与推广，借由达人直播的反馈，寻找目标客群和完善价格体系，掌握视频号渠道爆款打造的逻辑。
近期，我们合作品牌时，通常做法是会先通过中部达人去验证市场（商品），后续销量转化较为不错，再与头部达人合作专场或做单品营销设计，为品牌高效产出GMV和推广效果。和品牌、达人合作直播专场，对于品牌有两层意义，一是前期验路和爆量卖货，高ROI式产GMV；二是通过达人热度，提升品牌渠道影响力，让品牌快速在新渠道打开认知。
对达人来说，通过带货品牌专场，在做私域变现的同时，也可以借由品牌背书，引入更多新公域，达人公域和私域的整体带动，将新老客户聚集到品牌的专场直播里，既有效拓展了品牌新客和销量，也丰富了品牌与用户之间的触点，这场双赢战，我们通过多个不同层级的达人、品牌专场匹配都得到了验证。
7月，家纺品牌冬羚鸟入驻微盟精选，合作专场带货达人，GMV累计120万。合作中，微盟匹配到契合品牌的主播和直播场控运营团队，根据达人粉丝画像与过往直播数据，帮助品牌排布福利款 + 引流款 + 利润款 + 高定款等商品节奏，促进达人老粉高概率变现的同时，根据商品客单价及目标人群画像，精准投放用户进入直播间，在确保投放ROI合理情况下，有效使整体成交GMV成倍增长。
另有，羽绒服品牌雪中飞，看准市场反季羽绒服销售潜力的第一时间，我们就和品牌洽谈，梳理商品与价格策略，锚定部分潜力爆款，寻找高匹配度达人，撮合匹配进行专场合作，不断地对直播间用户、销售数据复盘调整，最终达成如达人刘高兴专场50万+，大漂亮护肤 专场30万+等高效率的直播带货。
03
商域新机—投流，获得精准流量
品牌商家在和我们沟通时，总会问及投流，而视频号官方在此板块的布局也是非常快速的，微盟作为腾讯系精准营销的头部服务商，也在视频号各类广告链路出来后，第一时间帮助了不同类型商家进行试水投流，从当下结果可见，投流可以说是视频号新的商域机遇，增加视频号对品牌的营销价值同时，也能助力一些供应链商家实现视频号入局的弯道超车。
上半年开始视频号可微信豆投直播间，7月18日，视频号原生广告（合约）上线，开启微信流媒体全新广告场景；8月，视频号原生广告（竞价）内测。可以看到，视频号在短视频、直播两条链路上，均可通过商业化链路，帮助品牌连接用户，为品牌提供营销与销售双向增量价值。
不少头部品牌如欧莱雅、阿玛尼等，均已经开始视频号原生广告投放。当用户打开视频号，品牌广告会直接出现在公域推荐池下，短视频下方有购物挂车，连接品牌小程序，让用户看视频的同时可以直接下单购买。
同时，信息流广告支持跳转的落地页形式也比较丰富，有小程序、H5、原生页，可以满足于品牌商家多样化的广告诉求，可以是商品推广、应用推广、品牌活动和线索搜集等等，不只是电商行业，其他如本地生活、咨询服务、小游戏等均在逐步涉足视频号投流。
视频号丰富的社交和传播链路，让信息流广告更容易破圈，对于品牌商家来说，背靠生态社交能力的视频号，也能让其借助原生信息流广告更加精准地触及潜在高价值用户，再通过品牌擅长的内容、营销，可以高效地促其完成商域转化，或引导沉淀至品牌私域，完成长效ROI提升链路。
在视频号商域流量获取赛道，微盟可结合强大的社交广告投放和运营经验，帮助品牌进行视频号原生广告投放，并基于集团在大量品牌与商家后链路上的产品与运营服务经验，助力品牌实现商公私全链路的一站式增长。
随着微信视频号功能与体系的不断完善，不管是视频号直播还是投流，微盟都将可随平台发展一起，通过不断迭代的产品+分层运营+广告投放等多重形式的服务，帮助商家提升在视频号的经营效率，促进商家整体微信生意迈向新台阶。
注：文/阿尼玛，文章来源：百准(公众号ID：znrank)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：百准
