日前，一个单品卖得特别火热，最近30天卖出66.5万件，总销售额超2600万，环比上月同期的新增销量，销量增长180%以上。这个猛地崛起的爆品就是oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏 ！
图源：有米有数平台
进一步分析 oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏 “背后”的商家，竟然是“深圳小阔科技有限公司”，这不就是参半品牌的公司吗？！而且从参半最近30天的热销商品来看，这款口腔鲨鱼牙膏的销量一跃超越参半旗下漱口水、口气清新喷雾、口气清新爆珠等常年热销爆品，以销量是TOP2销量15倍的业绩，稳居第一。
图源：有米有数平台
这个新冒出来的 oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏 是如何打爆的呢？接下来，有米有数电商课堂将从销售套餐策略、广告投放策略、直播带货&短视频带货打法等方面展开分析，让我们一起来深扒其中的爆量运营策略！
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复刻同类单品爆量素材框架，再现“高光时刻”
经有米有数课堂观察，这款 oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏 和参半目前正在销售的一款牙膏非常相似。从成分上来看，两款牙膏的成分大致相同，甚至在牙膏香型、规格上都一样。
有趣的是，除了功能、成分、香型、规格相似之外，对比双方的销售套餐来看，套餐价格，对应的牙膏数，乃至描述文案，不能说一模一样，但别无二致~~难道这是复刻参半益生菌美白牙膏的爆品营销逻辑？给新品再一次复刻高光时刻？
答案是“是的”！经有米有数电商课堂观察，oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏和参半益生菌美白牙膏，两者所采用的素材套路是一样的，而这款新牙膏所采用的是参半益生菌美白牙膏当时的一个爆量框架。
下面以一个典型素材作为例子：
由此可见，我们在制作短视频的时候，不需要每条视频都有不一样的框架、不一样的创意。每个产品的爆量框架都不同，摸索出属于自己的一套爆量框架，测出一个爆量框架就可以长期的沿用。比如 oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏，沿用的正是参半益生菌牙膏的一个短视频爆量框架，用后的曝光效果甚至更胜一筹。
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海量投放+短视频带货+直播，曝光与销量“双丰收”
值得关注的是，在广告投放策略上， oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏并非完全照搬参半益生菌美白牙膏的那套思路，而是将老产品的营销策略进行优化迭代，取其精华去其糟粕！
对比两款牙膏在8月以来的销售额，oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏业绩2000多万，而参半益生菌美白牙膏的销售额不到30万。进一步查看两者在8月的广告投放情况：
口腔鲨鱼牙膏
参半益生菌美白牙膏
没错，oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏沿用了爆量框架，但销售额却更胜一筹，一个原因在于，它的海量投放。被更多的人购买，首先我们需要做到，被更多的人看见，这样才有可能带来可观的销售转化！
口腔鲨鱼牙膏8月带货直播部分数据
而另一个原因，则是oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏采用“短视频带货+直播带货”的推广方式，而参半益生菌美白牙膏单纯靠“短视频带货”的方式卖货，推广渠道面相对窄一些。从上图数据来看，一场直播平均能给oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏带来上万的销量业绩。
而在短视频带货方面，oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏的运营策略和参半益生菌牙膏一样，同样是选择粉丝量较低的账号，发布多个视频。
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精心布局直播间+长时间直播，双轮驱动消费者下单
在分析oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏直播间的时候，有米有数电商课堂发现参半的抖音矩阵号分别有@参半口腔护理旗舰店、参半家居清洁旗舰店、参半个护用具旗舰店、参半官方旗舰店，每一个账号主打的爆品都不一样。
从8月数据来看，粉丝量为13.7万的@参半家居清洁旗舰店主打“漱口水、口气清新喷雾”，粉丝量为11万的@参半个护用具旗舰店主打“刮舌苔清理液”，粉丝量为26万的@参半官方旗舰店主打“口气清新爆珠”，而品牌在抖音坐拥37.6万粉丝量的抖音大号@参半口腔护理旗舰店目前主打“oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏”，以及旗下热销爆品作搭配补充。
观察@参半口腔护理旗舰店的直播节奏，发现其直播时长平均16小时以上，8月以来最长的一场直播，时长超过一天。从广告投流创意数来看，其直播间在开播期间会进行大批量的投流，为直播间持续加热人气，且投直播短视频为主。
图源：有米有数平台
进一步分析@参半口腔护理旗舰店的直播间，发现其直播间的装扮非常的吸引人。一进去直播间，左上侧放着消费者关注的产品效果专业证明，一下子消除消费者的疑虑，逐渐建立双方的信任感；画面右上侧自动播放着产品的使用场景、方式以及效果，下方显眼地放出产品的优惠价格，让消费者一目了然。
如此精心布置的直播间，让刚进来的观众很难不心动~不仅如此，有米有数电商课堂还发现，他们家主播在介绍产品的时候，每次的推荐话术大同小异，一般是介绍牙膏功效的专业度、现在优惠价格是多少、提供试用，不适合可以全额退款等等，进一步消除消费者下单的迟疑，驱动消费者下单的积极性。
注：文/Olivia，文章来源：有米有数电商课堂，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：有米有数电商课堂
