【亿邦原创】9月2日消息，在2022中国电子商务大会上，小笨鸟跨境电商平台高级副总裁张革博士发表了题为《从制造出海到品牌出海，跨境贸易在全球价值链中的跃升》的演讲。他指出，目前，政策机遇、数字经济机遇和产业链机遇三方面因素叠加，为品牌出海带来很好的机遇期。
政策机遇，“十四五”电子商务规划中特别提到开展“中国品牌创建行动”，尤其在服装、化妆品、电子产品等品类树立标杆品牌；数字经济机遇，通过跨境电商能够让中国产品、中国企业、中国品牌直达海外客户手中。近几年，虽然跨境电商受到疫情影响，增长也会回落，但海外电商渗透率和电商采购习惯已经形成，对于品牌在海外推广也是一个很好的推动；产业链机遇，目前中国有全球最丰富最全面的产业链体系，同时，中国制造业是全球处于第一出口国的地位。
张革表示，对于品牌出海的突破点，有几个方面值得关注。
第一，品牌与市场的匹配度，因为品牌在不同的目的国要面对不同的文化、不同的客户、不同需求，所以要有不同的品牌策略、不同的市场策略。
第二，在数字化营销方面需要不同的匹配。现在渠道营销包括传统企业的出海，除了有传统的并购方式或者传统的OEM、ODM的出海方式，我们也要充分利用已有的数字化营销渠道，类似于营销的1.0谷歌搜索模式，2.0的脸书、推特等社交媒体方式，3.0是现在Tiktok短视频直播模式，以及正在发展的元宇宙营销方式也会成为未来品牌出海的新的渠道，新的发展动力。
第三，品牌和供应链的匹配。品牌的发展既离不开高质量的产品，也离不开强有力的制造和生产能力，及物流、海外仓等供应链的匹配。这就要求我们在做品牌营销、品牌推广的同时需要把自身的生产能力、创新能力、品质管控能力打造好。
第四，品牌和用户需求的匹配。通过数字经济、数字化运营，以及数字化跨境贸易的过程和服务，获得用户品牌的数据，以维护品牌质量与可持续发展，这是最大需要突破的点。
第五，品牌的保护。一方面，品牌要注意自身在知识产权本身的保护；另一方面，要在不同目的国，关注当地国的政策合规要求。
品牌出海新趋势包括五个方面：
第一，数字化。对于新品牌来讲，数字化、线上化是品牌出海的主要途径，某种意义来讲现在新的品牌出海线上化成为主要途径，以后可能发展的途径是线上化转到线下化。
第二，从线上到线下，也就是品牌出海的路径由传统的线下为主，转向先从线上品牌发展，然后向线下品牌发展的路径。
第三，独立站也成为品牌出海标配。传统跨境贸易过渡到向跨境电商的发展，跨境电商这些年是公共平台，像亚马逊、新蛋这种平台，对于品牌出海，特别是产品出海，起到很大的作用。但是受制于公共电商平台在数据管理的限制，具有私域流量和获得客户数据沉淀的独立站和DTC模式越来越受到欢迎，DTC品牌成为品牌出海的标配渠道。
第四，品牌运营服务。对于品牌出海，很多企业，特别是传统企业他们有很强烈的品牌出海愿意，他们也不愿意做OEM，慢慢从OEM进化到OBM的阶段。品牌出海是一个比较复杂和专业的过程，对于传统企业以及初创企业的品牌出海，利用专业的品牌服务，将有助于降低出海门槛，提升品牌出海的效率。
第五，品牌收购，特别是基于跨境电商的品牌收购也成为趋势。从传统的品牌出海和制造业出海，我们也看到收购的模式。目前在跨境电商亚马逊平台有一些企业会对平台上一些有一定用户量但是属于平台发展期的品牌进行品牌收购，通过品牌收购进行标准化的管理、运营，以及在供应链上的统一赋能。
随着跨境贸易的发展，中国品牌已经开始重新定义全球品牌营销的玩法，不再是欧美品牌营销生态的被动参与者。随着Tiktok的兴起和元宇宙的进一步普及，品牌传播渠道将带来新的变革，而中国品牌将借助新的机遇进一步发展。
文章来源：亿邦动力
