【亿邦原创】8月31日消息，在“2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会”上，山行资本董事总经理吴莹发表了题为《跨境电商企业如何抓住品牌全球化的系统性机会？》的演讲。她指出：跨境电商的品牌发展，必须抢夺“产品定义权”。从单纯的供应链能力向海外输出，转变为跨境新模式，即：更精准的用户洞察+自主的产品定义能力+更高效的供应链组织能力。
吴莹认为，传统的跨境电商主要向海外输出供应链能力。而新模式下的跨境电商除了需要完整的供应链能力，还要具备产品定义权，和以DTC为代表的新渠道。
其中“产品定义权”由用户洞察与需求满足两部分构成。品牌需要基于用户洞察，去调度供应链，以满足用户的需求。吴莹指出，新的跨境电商在本质上是中国企业与海外企业对产品定义权的争夺。当企业在面临同一批客户的时候，比拼的是产品定义能力，在于谁能够更好地满足目标用户的真实需求。
她总结道，产品定义与生产制造的闭环可以带来企业壁垒，用户价值长期沉淀下来进而形成品牌。在微笑曲线的两端，科技可以提升供应链效率与附加值，而产品定义与品牌创造长期用户价值。
吴莹还提到，DTC不代表独立站，代表的是效率提升和消费者洞察。当直面消费者时，企业可以了解到目标消费者到底想要什么，有什么需求是需要被满足的；同时，从经营的角度来说，企业经营效率、资金利用率、公司周转效率均会提高。即企业直面消费者的过程当中会逐渐形成双向增长飞轮。
山行资本高度关注并积极投资跨境出海方向，目前投资了以全量全速（halara）为代表的一系列的创新企业。
据悉，2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。这是一场专为传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家举办的出海知识盛宴，以“有效创新”为主题，探讨跨境电商进入新周期后，企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势，实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。
文章来源：亿邦动力
