8月19日，在「看见数字化价值」亿邦产业互联网大会上，网筑集团集团仟金顶营销负责人沈伟成发表了题为《供应链数字风控解决方案》的演讲。他指出，针对现在的企业经营风险和经济情况，企业做好风险管理有非常多难点。
从管理上讲，建材行业数字化水平并不高。《2022中国建筑行业数字化转型研究报告》显示建材的数字化水平排名倒数第二，建材行业品牌缺乏数字化管理、数字分析和模型化构建。因此，对相关企业来讲，做好精准风险防控是非常难的，更多时候还得靠人控，而这又意味着非常大的不确定性。
对于建材企业来说，非常需要一套成熟的风控管理系统，为企业提供对应支持，帮他们解决客户识别、合作决策、风险监控和预警。
据悉，「看见数字化价值」亿邦产业互联网大会于8月18日-19日在北京举办。此次峰会是由亿邦动力组织的年度高维盛会，同期举办“千峰奖颁奖”、“可信产业金融交流”“马蹄社产业互联网IPO专题课”等专场活动。聚焦“数字化”价值，汇聚产业互联网代表性企业和一二级市场投资人，是产业互联网领域年度风向标。
以下为演讲实录，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
网筑集团集团仟金顶营销负责人沈伟成：非常荣幸今天能够有机会参加亿邦动力组织的产业互联网大会，网筑集团仟金顶围绕泛建材企业提供供应链服务，今天有机会听到非常多行业以外的声音和想法，发现在数字化赋能的道路上我们还有更长远的目标。
今天我给大家带来的演讲主题是《供应链数字风控解决方案》。为什么会与大家分享这个方向呢？主要还是在服务企业的过程中，我们发现，供应链行业遇到了一个非常大的问题。
先看一下数据：目前行业内，规模以上企业共有54家，平均坏账率却高达12.35%。要知道，泛建材行业平均利润率仅5%，毛利在20%-30%内。这样一个行业态势下，如果坏账率高达12%，将对企业生存影响非常大，营商环境及营商风险都出现了很多挑战。
过去，中国经济在每年10%或8%以上的增长速率非常快。然而，进入到2018年以后，我们看到整个经济发展放缓的速度非常明显。其次，自疫情爆发以来，中小企业的应收账款增加非常迅猛，甚至超过了经济增速。
在这个前提下，企业的经营风险无处不在，尤其是信用风险。虽然大家现在都签署合同、内部决策中都建立了相对较规范的体系，然而面对风险越来越集中，爆发程度越来越大，不论是中小企业，还是行业规模以上企业，都难逃影响。
我们看到，2022年，国家针对地产行业现状，出台了非常多鼓励政策；但是今年上半年，国内百强地产业绩下降50%以上，地产建材上市公司数据相较去年同期萎缩30%，生产型企业裁员情况非常严重。
不仅是房地产开发商，制造企业也面临非常严重的裁员现象，这意味着行业内的各个主体，都要非常小心谨慎，不能再以原来的策略去做决策和管理。必须要去思考，如何规避系统性风险？如何让自己成为行业内最后脱颖而出的头部企业？
针对现在的风险和经济情况，企业做好风险管理有非常多难点。做好精准的风险防控是非常难的，更多时候还是要靠人控，而这又意味着非常大的不确定性。对于企业来讲，至少在建材行业，非常需要一套成熟的风险专家管理系统，为企业提供对应支持，帮他们解决客户识别、挑选项目合作伙伴、风险监控和预警。
网筑集团仟金顶成立于2014年，一直深耕泛建材领域。我们一直从事建材供应链服务，面对的都是建材生产厂家和下游经销商。经销商的体量从年采购额几十万、百万到几个亿、十几个亿，企业成立年限有长有短，管理能力参差不齐。
在这个过程中，我们积累了六年以上的风险管理成熟经验。我们根据累计下来的贸易数据及NLP、AI、区块链技术，开发出一套全流程供应链风控SaaS解决方案——风险专家。
我们想要达到的目的很简单：首先，为企业解决他们自身在合作的整个过程中面临的经营风险；第二，通过合作客户的数据，把企业下游渠道商的信息进行标准化；第三，让中小微企业的信用变成数字化。
在这个前提下，我们搭建好平台后引入对应资源，能够更好地帮助中小微企业规避风险，获得资源和成长。
为什么我们能够提供风险专家这样的系统和对应决策，并且让客户信赖？这是因为，我们不仅能够帮助客户对接全网合法合规的外部数据，还能够对接仟金顶平台经年累月沉淀下来的合规私有数据；并且，结合独特的风控模型，能够得出全面的风险结论和报告，帮助企业做好合作方分级管理，更好地帮助厂家根据企业分级，根据风险评估结果给予针对性的市场营销支持，并建立自己的独特数据库。
我们的风险管理主要分几个方向：
第一，在风险的准入方面，需要做好风险准入的甄别，把明显能够甄别出来的风险并对应标注，进行有效规避；
第二，任何企业的经营变化都有过程，也有时间和周期；企业与企业间合作，在动态时间内进行关注、监控、判断是非常有必要的。但是，不论是客户的维护、客户拜访，还是传统销售人员与总部的抽调，都很难完全了解合作方的运营情况，缺乏充分客观的第三方机制去协助，因此，在这一板块，我们也建立了对应跟踪监督机制。
最后，风险发生时，一般情况下，规模企业都有成熟的法务团队推进、落地、解决，但是中国还有将近几百万家中小企业缺乏专业的法务团队和诉讼团队，通过上线风险专家系统，能够获得模块化的第三方诉讼解决方案，通过提供专业的解决意见、实时动态的风险管理，能够在风险发生时帮助企业进行一些标准化诉讼和风险处理。
对于品牌厂家，目前风险专家这套系统，主要以服务泛建材领域为主，合作方向分两块：
一个是，比如美、格力这样的厂家，他们下游经销商有几千上万家，他们对于经销商的日常管理压力，基本都在销售、大区、省区和对应的客户经理身上。我们在跟品牌合作的过程中，发现他们对于经销商的风险管理痛点非常明显。他们引进我们这套风险管理系统，主要解决的是：
第一，将经销商数据汇总到总部。原来，经销商的画像非常多，品牌总部领导并不了解每一个经销商的状态，信息基本都以客户经理或者销售老大汇报的内容为主，缺乏客观和第三方判断；
通过风险专家系统，总部有一个标准化信息流，信息流是持续变化的，对于品牌而言，能够知道经销商从合作到目前这个时间节点，业务的真实情况；以及它们主要业务合作对象、主营业务到底是怎样的，品牌厂家对经销商的认知会更加全面。
第二，合作过程中如果经销商发生变化，风险专家系统能够进行有效预警，而且能够根据客户需求做风险的定时、定点推送，从而让用户的销售更加精准化。
第二个方案，有一些品牌厂家有较多的直签业务，合作项目的情况更加复杂多变，因为担心地产业务导致经销商出现经营风险，所以他们引进我们这套系统，在把控项目合作风险的同时还可以获取重点经销商和业务体量较大的经销商资源。
对于经销商，在经销商在与地产、地方性政府、征信类项目合作的时候，他们通过风险专家系统能够进行项目的风险筛查和评价，能够保证渠道经销商在承接对应项目时，能够规避对应风险。
规避项目对应风险后，能够帮助经销商更好、更稳定地做好应收账款管理，降低应收账款的风险。从这个合作方向来讲，作为核心企业，不仅需要负责下游渠道商的风险管理，还需要帮助渠道商、经销商避免他们自己在承接业务时，面临的对应风险，这就对企业提出了更高管理要求。
在现在这个大环境下，如果我们不能够提升自己的管理水平，面临的风险相对就会更大，受到损失可能性也会更大。对每一个企业来说，成本都是最重要的。如何降低管理成本，提升效率，也是现在需要去思考的问题。
我们之所以一直在讲数字化、信息化水平提升，其实也是从这个方向，希望能够降低所有合作品牌的对应能耗，让自己的成本管理更精准。
文章来源：亿邦动力
