【亿邦原创】在当前中国经济形势下，下沉市场仍然是重要的增量市场。
8月23日晚，汇通达网络（下称汇通达）发布2022年中期业绩报告。上半年，汇通达录得收入为人民币398.9亿元，同比增长33%；毛利11.5亿元人民币，同比增长49%；经调整后归母净利润为人民币1.9亿元，同比增长58%。
报告期末，公司SaaS+订阅用户总数达到110781家，同比增长55.1%；付费门店SaaS+用户达到27065家，同比增长179.7%。
与巨头们切入To c端业务不同，汇通达以赋能小b端为核心业务，打造了独特的产业互联网f2b2c模式。亮眼数据背后，汇通达最对了哪些？
01
消费力得到释放，对应交易及服务行业景气
汇通达中期业绩报告显示，截至报告期末，汇通达累计注册会员店总数191750家，同比增长21.7%；实现活跃会员零售门店65264家，同比增长62.6%。汇通达经营活动所得现金净额亦保持增长，截至报告期末为9.2亿元，同比增长131%。
在营收持续高增长的同时，毛利及归母净利润逐级加速增长，可见公司不仅业务规模在扩大，同时盈利能力获得显著提升。亿邦动力分析，这背后深层次原因是汇通达的经营韧性，其管理层对于下沉市场数字经济投入。
多维度、全面性的业绩进阶，也显现出汇通达的自我造血能力、盈利能力的强化，也让汇通达的商业逻辑得到了进一步的检验。
商业逻辑的根本还在于中国的下沉零售市场具备强劲韧性，而“汇通达模式”则高度适配这一市场，具有竞争力和生命力。
汇通达于2012年进入下沉市场，10年时间通过连接19万乡镇小店，在农村市场编织了一张网，走出了一条行之有效的商业路径。
在交易业务上，汇通达选择契合下沉市场消费需求的“三高”类商品，与同行形成差异化竞争，同时持续发力上下游，帮助传统夫妻店优化供应链，提升议价能力，达到降本增效乃至反向定制的目的。
而在服务业务上，汇通达主要面向夫妻店为其提供“帮买、帮管、帮卖”的一站式SaaS解决方案，线上线下同时助力客户实现数字化改造，并向智能零售店逐步升级。
（汇通达乡镇店直播中）
报告期内，汇通达SaaS订阅用户总数达到11.1万家，同比增长55%，付费SaaS用户数超过2.7万家，同比增长180%，同时新建超过1800+家的高粘性、经营公司自营商品为主的“产业标杆店”，从“经营顾客、经营商品、经营店铺”三个方面打造下沉零售市场的门店新样板。
更为重要的是，汇通达的两大业务有机结合，形成了“飞轮效应”，即交易业务的扩大让汇通达形成更好的客户基础，为服务业务引流；服务业务的提高能够加强客户粘性，反哺交易业务。
这其中，SaaS工具是汇通达的主要技术工具，其目的是让所有经营体通过SaaS工具进入汇通达这条“高速公路”，让具体的交易数据沉淀在平台上，反过来指导工厂的生产，实现反向定制（C2M）。反向定制的模式即“从消费者到生产者”，是一种以消费市场为导向的模式。
汇通达所构建的产业互联网f2b2c模式，能够直达用户、直达终端，以实现全链路高效协同、降本增效。
02
商业模式适配，供应链构建强劲竞争力和生命力
下沉市场消费人群特征有着鲜明的共同属性。
一是消费者的购买决策建立一定信任关系上，也就是“熟人经济”，对线下体验更为关注，由广泛的夫妻店构成零售第一大渠道；二是消费者大多以购买耐用品为主，销售商品为商品价值高、售后服务要求高、线下体验要求高的“三高”类商品；三是地域广阔，不同地区间消费差异较大，交易业务呈现分散特征。
随着下沉零售市场的消费力稳步释放，这背后的消费也对供给端提出了更高要求，传统夫妻店亟待补齐在服务客户、供应链等方面的明显短板。
QuestMobile数据显示，截止2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，在整体中占比58.4%，是带动大盘提升的核心力量，更是各行业新增流量的核心来源；增量5,000万以上的行业中，下沉市场贡献率均超过60%。
未被充分满足的需求，也即是市场机会所在。汇通达打通了一套“交易+服务”的商业模式，高度适配下沉市场发展特色，持续扩大领先优势。
交易业务上，汇通达选择契合下沉市场消费需求的“三高”类商品，与同行形成差异化竞争，同时持续发力上下游，帮助传统夫妻店优化供应链，提升议价能力，达到降本增效乃至反向定制的目的。
在报告期内，商品供应链所构成的交易业务收入达到394.9亿，同比增幅32.7%，SaaS等构成的服务业务收入达3.6亿元人民币，同比增幅达117%。汇通达对上游品牌厂商、供应链合作伙伴、会员零售门店的服务能力和价值得以体现。
在供应链方面，汇通达持续六大行业的深化布局，加强与产业龙头品牌的战略合作，进一步优化行业二级品类、使其更加匹配下沉市场消费者的需求。
2022年上半年，汇通达新增会员店数量超过2万家，总数从2021年末的16.9万家进一步提升至19.1万家，覆盖中国的镇域数量提升至2.2万个，其中活跃会员店数量超过6.5万家，同比增长63%；并与近1000家行业头部品牌新增或加强了合作关系。此外，其供应链能力的强化还表现在总部供应链占比的提升上，期内这一比例已从2021年底的38%进一步提升至48%。
此外，汇通达已经累计连接了近千家优质上游品牌厂商，业务规模达394.9亿元。在消费电子行业，汇通达旗下子公司与Apple在下沉市场完成约7500家网点建设；同时在交通出行业务方面，公司拓展了汽车配件业务，同时深入孵化新能源汽车业务，与多个上游主机厂形成战略合作，响应新能源汽车下乡政策。
数字服务建设方面，汇通达加强SaaS+产品的核心功能研发，针对六大行业不同经营需求，客户可以选择差异化对应解决方案产品，帮助会员零售门店实现数字化转型升级，提升经营效率和销售业绩增长。同时，汇通达继续升级产业交易服务体系，研发线上服务商门户系统。
亿邦动力认为，在下沉市场、产业互联网高速发展的今天，汇通达于全链路提供高价值服务，获得厂商青睐及会员店的高粘性，其在下沉市场拥有非常广阔的发展空间。2022年中期业绩收入规模高速增长，盈利能力提升，活跃会员店大幅增长，此表现展现出汇通达的上升趋势。
03
紧抓下沉零售市场痛点，发展进入红利期
现阶段，下沉零售市场的规模仍然处在持续扩容之中。
据弗若斯特沙利文报告数据显示，预期中国零售市场规模将于2025年进一步增长至25.8万亿元，其中下沉零售市场将贡献达20.6万亿元。
经过在下沉零售市场十多年的历练，汇通达已经证明是下沉零售市场玩家中的佼佼者；在具体实践中，汇通达也紧紧抓住了下沉零售市场经营者和消费者的痛点。
由于下沉零售市场是典型的熟人经济，基于口碑的信任关系，已经成为驱动新能源下沉的新动能。察觉到这一点的汇通达，在新能源板块重点打造了“ACN经纪人”体系。
市场下沉意味着受众的更广和更深入，下沉市场用户天然具备价格敏感、熟人社交等主要特性，且消费信心与可支配收入增速均高于一二线，消费潜力较大。品牌下沉必然要面临精准寻找用户、高效触达用户、提高用户黏度这三大挑战。
从企业端来看，想要挖掘下沉市场的价值，在品牌打造上要迎合下沉人群的口味与兴趣，持续推出高性价比商品，还要在营销触达的方式上符合熟人经济的特征，汇通达则会通过社群营销，寻找本地KOL、KOC等人群，发展“代理人”营销模式。
汇通达抓住乡镇夫妻店及渠道商，提供多品类的供应链服务，通过SaaS服务连接从品牌制造商到分销商、到门店、到消费者的多个环节，其产业互联网模式对其他行业具有参考意义。
亿邦动力认为，通过互联网模式，汇通达对下沉零售市场的“人货场”进行了全面重塑，下沉市场发展的大趋势也为汇通达的业务发展创造了有利的外部条件。通过构建低摩擦的赋能型产业共同体，对于处在高速成长期的汇通达，将给予产业互联网平台更多方面的赋能。
立足当下展望未来，鉴于下沉市场的巨大潜力，叠加政策利好继续发力，可预见汇通达网络的业绩高成长具备极强的可持续性。
文章来源：亿邦动力
