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Snapmaker吴树杰:品牌营销要验证流量质量 避免虚荣指数

亿邦动力 2022/08/26 17:02

【亿邦原创】8月26日消息,在“2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会”上,Snapmaker海外商城负责人吴树杰分享了题为《3D打印机如何通过DTC模式打开海外市场?》的演讲。吴树杰指出,整个DTC运营体系包括“产品创新”和“大运营创新”两大业务方向,具体可以拆分为产品创新、供应链创新、营销创新、用户运营、运营创新和团队成长。

基于此,吴树杰重点分析了Snapmaker在产品创新、运营创新、营销创新三方面的业务实践。

第一,Snapmaker的产品创新主要体现在工业级技术的消费化。Snapmaker Luban免费软件集成3D打印、激光、CNC三种工作模式,具有自动识别连接、支持多模型打印、雕刻和切割等多功能;硬件设备也具备工业级的传动技术,可以为3D打印机提供带快、准、稳的创作体验。

第二,Snapmaker运营创新主要体现为精细化运营,具体包括三大核心指标,一是结合企业自身情况,搭建运营指标;二是进行用户群体的精细化分类;三是分析用户的购买行为路径。

Snapmaker海外商城负责人吴树杰

吴树杰同时指出,企业应该辩证看待精细化运营的优劣势:一方面,精细化运营能带来转化的提升,使得运营体系更健全,运营策略更高效。另一方面,企业还应该考虑,当下精细化运营所承担的成本、团队成员对精细化运营策略的认知程度、产品是否需要精细化运营、在哪个阶段和哪些方面需要精细化运营等问题。

第三,Snapmaker的全渠道整合营销包括三个方向,分别是独立站、电商平台、直销和分销的全渠道整合营销。为此,Snapmaker还构建了“全渠道整合营销”的应用理论,参考AARRR漏斗模型,在获客、激活、留存、商业变现、自传播五个阶段设计运营目标、确定流量推广渠道、确定核心运营指标和投放预算。吴树杰特别指出,企业要验证流量质量,避免虚荣指数。

吴树杰最后总结认为,全渠道整合营销需要把握三个关键点:一是策略化,结合商城运营策略,对全渠道流量进行系统性策划,将运营和流量相互融合做到执行有策略可依。二是架构化,全渠道是将所有渠道做到有效的融合,需要熟悉不同渠道的特性,应用在用户购物行为路径上,做到有效的触达。三是个性化,结合品牌自身的调性和产品的特性进行个性化策略的制定,对营销内容和策略进行自定义,适合才是最好。

Snapmaker是一家研发、生产、销售桌面级多功能3D打印机的科技公司。Snapmaker三合一3D打印机集3D打印、激光雕刻切割、CNC雕刻切割于一体,曾荣获国内外多项大奖,于2019年创造了全球3D打印机众筹金额最高成绩;品牌销售额超过90%来源于海外市场。

据悉,2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。这是一场专为传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家举办的出海知识盛宴,以“有效创新”为主题,探讨跨境电商进入新周期后,企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势,实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴,也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。

文章来源:亿邦动力

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