【亿邦原创】8月26日消息，在“2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会”上，Snapmaker海外商城负责人吴树杰分享了题为《3D打印机如何通过DTC模式打开海外市场？》的演讲。吴树杰指出，整个DTC运营体系包括“产品创新”和“大运营创新”两大业务方向，具体可以拆分为产品创新、供应链创新、营销创新、用户运营、运营创新和团队成长。
基于此，吴树杰重点分析了Snapmaker在产品创新、运营创新、营销创新三方面的业务实践。
第一，Snapmaker的产品创新主要体现在工业级技术的消费化。Snapmaker Luban免费软件集成3D打印、激光、CNC三种工作模式，具有自动识别连接、支持多模型打印、雕刻和切割等多功能；硬件设备也具备工业级的传动技术，可以为3D打印机提供带快、准、稳的创作体验。
第二，Snapmaker运营创新主要体现为精细化运营，具体包括三大核心指标，一是结合企业自身情况，搭建运营指标；二是进行用户群体的精细化分类；三是分析用户的购买行为路径。
Snapmaker海外商城负责人吴树杰
吴树杰同时指出，企业应该辩证看待精细化运营的优劣势：一方面，精细化运营能带来转化的提升，使得运营体系更健全，运营策略更高效。另一方面，企业还应该考虑，当下精细化运营所承担的成本、团队成员对精细化运营策略的认知程度、产品是否需要精细化运营、在哪个阶段和哪些方面需要精细化运营等问题。
第三，Snapmaker的全渠道整合营销包括三个方向，分别是独立站、电商平台、直销和分销的全渠道整合营销。为此，Snapmaker还构建了“全渠道整合营销”的应用理论，参考AARRR漏斗模型，在获客、激活、留存、商业变现、自传播五个阶段设计运营目标、确定流量推广渠道、确定核心运营指标和投放预算。吴树杰特别指出，企业要验证流量质量，避免虚荣指数。
吴树杰最后总结认为，全渠道整合营销需要把握三个关键点：一是策略化，结合商城运营策略，对全渠道流量进行系统性策划，将运营和流量相互融合做到执行有策略可依。二是架构化，全渠道是将所有渠道做到有效的融合，需要熟悉不同渠道的特性，应用在用户购物行为路径上，做到有效的触达。三是个性化，结合品牌自身的调性和产品的特性进行个性化策略的制定，对营销内容和策略进行自定义，适合才是最好。
Snapmaker是一家研发、生产、销售桌面级多功能3D打印机的科技公司。Snapmaker三合一3D打印机集3D打印、激光雕刻切割、CNC雕刻切割于一体，曾荣获国内外多项大奖，于2019年创造了全球3D打印机众筹金额最高成绩；品牌销售额超过90%来源于海外市场。
据悉，2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。这是一场专为传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家举办的出海知识盛宴，以“有效创新”为主题，探讨跨境电商进入新周期后，企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势，实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。
文章来源：亿邦动力
