【亿邦原创】8月26日消息，在“2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会”上，Outer联合创始人&CEO刘佳科围绕《新时代的DTC品牌应具备哪些“超能力”？》的话题做了一个分享。他指出，DTC品牌可以始于线上，但不能终于线上，不要把自己锁定于只做独立站、只做亚马逊或者只做线上，一定要通过多渠道触达用户。
据悉，目前Outer也正在探索线下零售渠道，包括和一些品牌调性相符的零售商合作，以及开自己的旗舰店。同时，Outer也看到B2B的机会窗口。“经历了过去两年的疫情管控后，旅游业和酒店业正迎来报复性增长。对于Outer来说，户外家具恰恰是全球B2B、B2C分化的品类，可以利用这个机会进入B2B。”刘佳科谈道，目前Outer也在和一些酒店集团洽谈合作。
他在分享中指出，DTC品牌，尤其是从独立站做起的DTC品牌，最初广告成本都非常高，占比能达到40%-50%，如何把它压到5%，甚至达到不花广告费也有用户来买东西，这是所有DTC品牌都面临的重要问题，也是Outer当下的重要任务。
在刘佳科看来，DTC品牌的产品一定要做得足够好，这样很多粉丝会因为产品本身来帮你进行推荐。对Outer来说，身处户外家居行业，更多强调功能性、材料的创新，在款式上没有室内家居要求那么高，所以是一个可以标品化的品类，产品本身就可以做更大的差异化提升和创新。
据悉，Outer的定位是高端消费，用户是家庭收入较高（比美国平均家庭收入高出4-5倍）的群体，在全球经济下行的趋势下，他们的消费能力仍然很强。Outer吸引他们的点主要有两个：第一，把消费行为转变成投资行为，花5000美金不单是买了一个沙发而是获得了50平方米的活动新空间；第二，这个世界感觉很乱世，有战争、有病毒、有经济下滑，这个时候给消费者一种舒适感是很好的做法。
据介绍，接下来3-5年，Outer希望做到20%以上的净利润，对标市面上很多高端消费品牌。
刘佳科总结：“Outer不是一个家居品牌，而是一个生活方式品牌，只是我们切的点是户外家居。我们终极目标是成为户外生活这个场景下的新一代消费品牌。”
据悉，2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。这是一场专为传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家举办的出海知识盛宴，以“有效创新”为主题，探讨跨境电商进入新周期后，企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势，实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。
文章来源：亿邦动力
