广告
加载中

山寨马云带货 月入4000万

风清 2022/08/23 16:15

01

马云模仿者,一个月带货4000万

当真正的马云销声匿迹之时,一位山寨的马云却在直播间混得风生水起。

今年以来,一位名为“JV马总”的抖音红人,因酷似马云,越来越频繁地进入公众视线。

从视频中可以看到,JV马总长得确实很像马云,某些角度甚至到了以假乱真的程度,以至于不少粉丝在评论里留言:“你真的是马云吗?”

更为离谱的是,自2019年5月发布第一条短视频以来,一直到现在依旧有人在为JV马总是否是真的马云而争论,还有观众刨根究底地搜集证据来论证“马总”就是真的马云。

对于这个问题,JV马总本人从未给出过正面回应,但正是这种暧昧不明的态度,激起了人们的好奇心,想点进视频和直播一看究竟。目前,JV马总已拥有1400多万粉丝,获赞数7000多万。

当然,光靠长得像马云是火不了多久的,JV马总的视频内容才是其维持热度的关键。

视频中,JV马总总是以“霸道总裁”的形象示人,并在言谈举止上有意识地向马云靠近。比如他会故作深沉地谈退休后的打算,也会用“我不喜欢钱,对钱不感兴趣”等马云的名言作为视频文案,逐渐建立起一个老板的人设。

围绕这个人设,JV马总拍摄了一系列带剧情的视频,比如“我和助理的日常”系列就是职场关系题材的恶搞视频。可以看出,这些视频的剧情都是经过精心编排的,背后很可能有专业的团队运营。

优质的内容,带来的是更有价值的流量。如今JV马总的视频评论底下,已不仅仅是关于其真实身份的讨论了,更多的则是关于剧情、主题、道具的讨论,JV马总俨然打出了自己的IP。

而在个人IP背后,则是极富潜力的商业价值。灰豚数据显示,近一个月的直播中,JV马总的带货销售额高达4500多万,场均销量5.9万。商品品类也是五花八门,包括美妆个护、美食饮品、日用百货等等。

图片

以前我们总觉得,这些山寨明星不过是“图一乐”罢了,但到了带货直播间才发现,他们的商业价值竟然不输一些低线明星,带货的潜力更是逼近头部主播。

02

被低估的“山寨明星”

从演艺圈诞生的那天起,各路名人的模仿者便层出不穷,并随着互联网的兴起成为了一种文化现象。这群模仿者,也被网民们赋予了一个新的名字——山寨明星。

山寨刘翔、山寨周杰伦、山寨刘德华……凭借和明星本人较高的相似度,山寨明星轻而易举地在网上走红,短时间内获得大量的人气,也就是我们现在所说的流量。

至于如何利用这些流量,不同的山寨明星选择两条不同的路。

第一种,是将这些流量作为打进娱乐圈的跳板,开启自己的演艺事业。他们很清楚,蹭热度只能红一时,不能红一世,硬实力才是长期饭碗。比如“山寨周润发”文祥就苦练演技,成为《让子弹飞》中周润发的替身,顺利“转正”。

当然,大部分人都没有这种长期的眼光,因此他们选择了第二种路线:接商演,赚快钱。很多在县城里的公司年会、地产开盘、开幕剪彩活动都喜欢找山寨明星来活跃气氛,出场费基本上万元起步。只要包装得当,效果并不比明星本人差多少,成本却低得多。

到了移动互联网时代,这些山寨明星开始纷纷转战短视频,以引流商务合作作为主要变现手段,直播打赏作为次要变现手段。有业内人士了解过,山寨明星做广告植入的推广费在5000-30000元左右,还需要付15%左右的佣金返点,视相似度和粉丝数波动。

而这些变现手段,相比直播带货来说简直是小巫见大巫。以20%的行业平均抽佣比例,以及50%的实际下单比例计算,4000万的销售额主播至少能拿到400万,税后仍有200万左右,接商务合作一年可能都达不到这个数字。

直播带货,正在成为山寨明星变现流量的新方式。他们的商业价值,也在直播间中凸显出来。

03

真明星才是最大赢家

正所谓外行看热闹,内行看门道,透过山寨明星进入直播间,我们能获得一些启示。

首先,明星转战直播带货领域依旧拥有强大的“买货”号召力。山寨明星只能算真正明星的“边角料”,连山寨明星都能赚得盆满钵满,真正的明星就更不用说了。比如汪峰从7月28日至8月16日在抖音进行了7次带货直播,总销售额高达1675万元。

近年来,国内影视娱乐行业的低迷让明星们不得不放下身段,寻找新的赚钱途径。而门槛低、上限高的直播带货行业无疑成了他们的最佳选择。职业带货主播们也将面临一批强劲的对手。

其次,线下流量转移到线上变现已成为大势所趋。以前山寨明星往往或活跃于各种晚会庆典上,但如今短视频和直播才是他们的落脚点。这说明传统的线下流量变现效率远远不如线上,很多传统行业往线上转移已是迫在眉睫。

比如说,现在的秀场直播和以前的街头卖艺性质其实是一样的,但互联网提高了他们收入的上限,以后像这样的例子还会越来越多。

最后,直播间的“二八定律”依然是亘古不变的真理。此前薇娅、李佳琦陨落时,不少人以为空缺出来的市场将由腰部主播填补,进而中小主播的处境也会改善。

但事实证明,这些空出来的市场最终还是被明星填补了,品牌和商家更看重的是主播的名气和变现能力,而非所谓的专业度。在直播带货领域,想靠硬实力实现阶层的跃迁依旧是一件难事。

在很长的一段时间内,80%的订单,将一直牢牢掌握在那20%的人手中。

注:文/风清,文章来源:电商头条(公众号ID:ecxinwen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:电商头条

广告
微信
朋友圈

这么好看,分享一下?

朋友圈 分享
+1
+1
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0