跨境江湖流传着这样的十字箴言：三分靠运营，七分靠选品。
的确，在激烈的出海角逐战中，选品可谓是决胜起跑线的关键一环。而面对繁复冗杂、纵横交错的诸多选品赛道，3C品类当属一众跨境出海者必争之地。
一条小小的数据线，抑或是一对耳机、一副充电器，却蕴藏着广阔的商机。如今许多驰名海内外的跨境大卖正是从3C赛道杀出数十亿身价，牢牢掌控着这一类目的财富心脏。
近两年来，新冠疫情催生的居家办公及娱乐需求，再次促使消费电子产品机遇迸发。不过风口之下，挑战同存。市场庞大的3C类目现阶段正逐步驶入深水区，竞争激烈、增速放缓等困境束缚住了3C卖家前进的步履。
“芯片战争”之后
3C赛道硝烟四起
作为芯片制造业的龙头，台积电在整个芯片产业链占据弥足重要的地位。
而在8月9日，拜登便正式签署《芯片与科学法案》，该法案规定，美国将为半导体行业的研发制造提供527亿美元的资金扶持，同时在美建立芯片工厂的企业可获得25%的税收减免。此外，凡享受以上优惠政策的企业，未来十年内不得在中国建设先进制程芯片工厂。
IC Insights数据显示，2021年中国消耗的芯片规模约为1865亿美元，但自主研制的规模仅有312亿美元，占比16.7%。目前来看，我国尚未突破高端芯片制造技术，处于全球芯片产业链的中下游，因此极度依赖进口。
众所周知，芯片于我们的日常生活中几乎无处不在，从汽车高铁到手机家电，其科技重要性不言而喻。而将视角放至跨境领域，家电及3C作为主流销售品类，也均需要广泛运用到芯片。因而如今随着美国芯片法案的正式落地，这一赛道似乎正硝烟四起。
芯片实际上也有高低端之分，目前国内中低端芯片生产基本能自给自足，因此一部分卖家认为就3C、小家电这类技术要求不高的品类而言，并不会受到太多掣肘，完全可以用国产芯片替代。
不过话虽如此，能跨越技术门槛是一回事，但保证质量过关则又是另一回事了。目前国内中低端芯片普遍价高质低，且骗补造假乱象层出不穷，相比之下国外芯片质高价格低，因此3C类产品目前还是多依赖外采。
一位卖家直言，如若芯片法案一旦落地，全球芯片供应很可能会出现紧张、甚至短缺情形，芯片的采购周期也会拉长，相应地就会导致工厂的交期延迟以及价格进一步上涨，最终影响终端产品的出货量或者造成终端产品成本上升，如此又反过来影响销售。
据悉，在去年出现芯片短缺困境时，一些电子类工厂产线被迫中断了生产。
而从3C巨头安克创新的2021年度财报中，也可窥见一二。
安克表示，基于其优质供应链体系，针对电芯等部分核心原材料，通常是直接向世界知名原材料厂商采购并提供给外协供应商用于产成品生产，以确保公司产品整体功能可靠性和使用安全性。正因如此，消费电子行业芯片供应紧张的现状也给安克带来了不少隐忧。
另一3C大卖绿联科技同样在招股书中指出，疫情爆发导致芯片产能不足，从2020年第四季度以来全球芯片出现短缺情形。一旦芯片厂商出现经营风险，采购周期拉长，所带来的连锁反应将会对其传输类、音频类、充电类等部分产品生产供应与产品的稳定性造成不利影响。
对于3C这样一个市场迭代更新较快，且竞争异常激烈的品类而言，离不开产品质量打磨以及技术上的不断突破。虽然目前国内中低端芯片基本可以实现自主生产，但是由于整体品质及技术上的落后，要想顺利替代、无缝过渡，还面临不小的挑战。
因此目前来看，之于高度依赖芯片的3C、家电品类而言，短期内很可能陷入成本上涨、利润空间缩窄的困境。而这对挑战本就日益加剧的3C赛道，又是雪上加霜的一击。
芯片危机之外
卖家苦3C久矣
芯片战火之外，作为超级红海类目的3C战场早已在激烈的厮杀中深埋数枚地雷。
5G拉动全球数字经济的增长，而疫情则助推了娱乐、消费模式的转变，在此双重效应中近几年来消费电子产品的需求与日俱增，3C类目市场体量也得以稳健增长。风口驱动之下，大量跨境商家蜂拥至这一类目。
根据Meta的数据，2020年我国出口货物中，电子产品占据27%，为最主要的出口商品类别。与此同时，中国消费电子产品卖家在亚马逊北美站上的商品交易总量同比增长约60%。
不过随着市场参与者数量、行业规模高速增长，竞争风险也日益加剧。前有头部大牌把控市场核心，后有新进者“蠢蠢欲卷”，移动电源、蓝牙耳机等五花八门的品类带来商机之余也引发了众多内卷“血案”。
消费电子产品最大的特性便是迭代速度快、生命周期短，现阶段畅销的热门产品可能很快就被市场淘汰，层出不穷的后浪汹涌漫上将其取代。
就目前的3C市场来看，产品同质化问题极为严重，不少卖家秉持着赚快钱的心理跟风入场，产品多是一味地模仿复刻同样，缺乏持续的创新能力以及长足深耕的耐力。没有核心竞争壁垒的防御，当新一波后浪汹涌而来，很快便会被冲垮，无声湮灭在市场的洪流之中。
而在这样一片竞争内卷激烈、新旧交替迅速的血海中，3C卖家想要成功杀出，流量是最大的破局点。
“我们公司的3C产品，头部链接评价很多且售价一般，然而毛利仅有百分之十几，单广告ACOS就可以跑到40%以上，没有自然出单的情况下基本处于亏损状态。”一位3C卖家无奈道。
无广告不3C。“无脑烧广告”成为许多3C卖家奉行的运营准则，以流量堆砌起产品的发展壮大。不过与此同时，高昂的站内推广成本也成为卖家们的最大痛点。
而即便尽了人事，还得“听天意，许多卖家耗费大量广告费，不断尝试手动精准、短语、展示等调整手段，但实际转化率与投入却远不成正比。
“在3C大红海中垂死，纯白帽裸奔拼死推了三个月，CPC在1美金以上是基本，售价极低还超级卷，成本占本也高，基本都在亏损。”这样的感慨成为无数3C卖家的缩影。
也因此，不少3C卖家铤而走险跨越刷单红线。
当然后果我们也都知晓了，在亚马逊去年的大规模封号潮中，3C品类成为重灾区，一众年销上亿的3C大卖轮番遭锤。
可以看到，市场竞争持续加剧、流量成本水涨船高的境况下，诸多3C卖家们正陷入业绩增速放缓、利润不断缩减的窘态。3C赛道真的有去无回吗？还在苦苦挣扎的卖家又该如何破局呢？
生死时速的3C赛道
安克为何能一路狂奔？
如何在3C血海中维持经久不衰的竞争力，对此安克创新早已作出标答。
封号震荡的2021年，安克创新交出了营收125.74亿、净利润9.82亿的成绩单。昔日同时杀入3C赛道的大卖同行们相继被卷入封号漩涡，业绩饱受冲击。而在3C类目遭遇封号血洗之余，安克之所以能幸免遇难甚至稳中求进，靠的便是“你走你的刷单路，我过我的品牌桥”。
纵观安克的发展之道，重研发、品牌化是核心关键词。
在多数3C卖家仍停留纯卖货的浅层阶段时，安克成立伊始便以塑造标杆品牌为目标。对于3C这样“速生速死”的行业，稍有停滞便会被新陈迭代的浪潮吞没，因此安克很快便从贴牌销售这一大众化运营模式中觉醒，打开了自主研发的窗口。
财报显示，安克的研发费用逐年增高，其中2021年研发投入高达7.78亿，几乎大半以上利润都倾注于产品的开发打造与迭代更新上。虽然在外界看来安克稳坐充电宝一哥之位，但是行业特性致使其一刻也不敢停止狂奔，以巨额研发投入支撑起技术及体验上的不断创新。
目前安克在在各个产品领域都形成了丰富且深入的技术积累，灵活掌握并运用运用产品的打磨与升级上。诸如著名的AnkerAnker PowerLine+数据线，坚固实用程度甚至被戏称“可拉车”。正是因为对产品品质的深入追求，为安克积累了深厚的消费者口碑，并进一步奠定了品牌基础。
当然，安克品牌之路的铺垫，并不止于研发一张王牌。摸透销售逻辑的安克，开始有条不紊地进行品类及经营渠道上的多线延伸。
一方面，安克初期从充电品类杀入并占领制高点，继而拓展至无线音频、智能创新等门类，全面覆盖消费者需求；另一方面，安克以亚马逊为起点，逐渐将触角延伸至多个线上平台，然后稳步铺设线下渠道。在深耕欧美、日本等发达国家市场之际，也积极拓展东南亚、拉美等新兴市场。
我们不难发现，在同行均在3C血海手持刷单、内卷双刃杀红了眼，一昧追求于短期效益时，安克却极有远见地奉行着深耕品牌的长期主义，因此如永动机般时刻狂奔于3C赛道的最前端。
除了构筑核心竞争壁垒跑赢对手外，在众多3C卖家为之掣肘的流量困局中，安克又是如何破解的呢？
“3C产品只靠站内推广99.9%推不动。”一位卖家这样表示。
事实上，社媒营销是安克非常重视的一大流量获取渠道。据Meta调研，87% 的受访者表示社交媒体其购买电子产品全过程中发挥巨大作用。而安克也深谙此道，铺设涵盖Twitter、Instagram、Youtube等平台的社媒矩阵，作为引流利器。
例如在安克的官方Youtube频道上，其创建了#ChargeEverythingFaster，#UseAnkerInstead等系列标签，一系列形式各样的趣味短视频、开箱测评等内容有效为产品拓宽了受众面，从而实现私域流量的沉淀。
对于3C这样竞争异常激烈的类目来说，争夺站内有限的流量势必会碰得头破血流，因而具有广泛影响力的社媒成为了新的流量洼地，通过短视频、直播、社群等模式的营销，能跳脱站内流量的局限，多维地搭建起品牌口碑。
从3C顶流安克的身上不难看出，要想在这片血海中维持长足的发展，关键还是要打造产品力，以创新为驱动，向品牌靠拢。
注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境导航(公众号ID：amz123com)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境导航
