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抖音独有大促921好物节开启招商 泛商城成为重要转化阵地

亿邦动力 2022/08/22 23:03

【亿邦原创】8月22日消息,抖音电商今日以线上直播的形式举办了抖音921好物节的招商大会。据悉,此次抖音921好物节是抖音电商所打造的独有活动,以“懂你所爱”为主题,希望树立商家、创作者、消费者对抖音电商的全新心智认知。

据介绍,抖音921好物节自9月1日即进入蓄水期,至9月8日止;9月9日进入大促正式期,一直延续到21日。这其中,9日、10日、17日和21日为官方Big Day,品牌及商家可以提前预热。

“从去年平台的历史数据来看,我们发现9月份的电商业务增长非常明显,是一个不错的承接消费者和商家需求爆发点的时间点。”抖音电商产品负责人嵇鹏飞从消费者、商家、平台三个角度,分享了抖音电商推出921大促的原因。

他提到,传统电商618和双11大促之间相隔5个月,这期间积蓄的强烈消费需求需要被满足,而921大促可以承接。同时,商家自第三季度开始商品产能开始回升,需要大促来释放产能。从平台自身发展情况看,抖音电商的兴趣属性将更好的激发潜在消费需求。此外,抖音电商完成了从兴趣电商到全域兴趣电商的升级,抖音商城将带来更大的经营阵地。

抖音方面表示此次921大促的三个核心目的为帮助商家、达人生意爆发、打造平台心智和沉淀商家达人用户资产。

在助力商家达人生意爆发方面,面向头部品牌和达人,平台推出了品牌嘉年华、大咖直播间等玩法。此外,此次大促还新增了921店铺榜单,会根据店铺大促GMV、销量及直播间人气情况进行综合排名。

面向更广泛的商家和达人,抖音电商推出了好物直播间、巅峰任务赛、全民任务赛和短视频任务等玩法。在好物直播间,平台会通过官方运营扶持、会场资源曝光,提升头部创作者的流量转化。在巅峰任务赛中,平台面向L4级以上的创作者,设置了不同行业赛道相关的任务玩法,完成开播等任务的创作者,有机会获得对应的流量补贴。全民任务赛是针对L3级以下的创作者推出的,创作者在活动期间可以通过每日开播带货或发挂车短视频动作,完成相应的任务。

商家达人用户资产沉淀上,主要通过直播间拉新任务赛和平台提供的工具等实现,如利用购物红包、超级福袋、直播间福利任务促进涨粉互动,通过满赠、新人礼金、惊喜券促进成交转化。

此次大促的营销IP方面除了有921抖音电商超级品牌日外,还首次设置了921抖音电商开新日,平台针对重点新品提供覆盖新品成长全周期的扶持,同时提供新品测款的平台功能,精准定位新品卖点和目标人群,培养新的爆款。

值得注意的是,平台还重点提到了泛商城这一大促期间的重要转化阵地,建议商家在921大促中重点投入抖音商城和搜索。据介绍,抖音商城作为抖音电商中心化的流量阵地,DAU已经突破了1亿。

嵇鹏飞表示,搜索代表了用户非常真实、迫切的需求。这里的需求可以分为三类,其中包含强电商心智的搜索,即消费者直接搜索达人、商品、品类、品牌店铺、品牌直播间等;还包括种草心智类的搜索,在消费者搜索测评、开箱、排行等相关内容时会关联到商品。最后为非电商的热点搜索,平台会提供多样的场景点位和承接形式,将用户的搜索需求引导到对商品信息、电商短视频和直播间的浏览上,进而提升商品曝光和成交效率。

在包括抖音商城、抖音搜索、店铺/橱窗在内的泛商城场景中,抖音电商官方会提供泛商城品牌专属扶持,如重点品牌搜索资源扶持、短视频导流进店铺、品牌爆品中心化流量激励等。此外,平台还在抖音商城设置了多频道多玩法,如通过满99减15的跨店满减来提高客单价、促进转化;利用超级秒杀冲单量等。

在刚刚结束不久的抖音818发现好物节中,活动期间,抖音电商直播时长累计达3180万小时,挂购物车的短视频播放了832亿次。在泛商城场景中,13天内商城场景带动销量同比增长达359%,搜索场景和店铺橱窗场景同比增幅分别为153%和239%。

数据显示,2022年7月,抖音电商购买用户数同比增长63.4%,抖音电商动销商家同比增长165%。同时,抖音电商GMV增长为同期的3.2倍,抖音商城GMV同比增长661%。

文章来源:亿邦动力

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