如今许多人出门吃饭总有个习惯，先打开小红书搜搜好吃的餐厅~正如此般，小红书已是当代人完成线下消费决策的重要平台。不仅餐饮、旅游，众多线下行业的用户关注度都在提升。
今儿我们就一块儿聊聊，品牌如何玩转线下种草？怎样高效将用户引至线下？
01
连续增长5个月
线下内容种草焕发活力
作为内容分享平台，小红书具备线下消费所需的生活属性和社交属性，是线下种草的沃土。
果集·千瓜数据显示，今年上半年“线下”关键词笔记中，商业笔记占比连续5个月提升，品牌正不断增加内容投放。餐饮、酒旅、教育、医疗健康、家居家装、汽车、婚纱摄影等，有线下种草需求的品牌，可通过推广，引导用户至线下消费。
图丨果集·千瓜数据
小红书商业数据中台显示，同比2021年5月，今年多个行业关键词搜索量大幅增长，家居家装增长106%、教育增长150%、医疗健康增长120%、婚嫁摄影增长81%、汽车增长114%，增长量均超过80%。
这些领域都包括线下行业，除了备受关注的美食、旅游领域，也是用户的兴趣所在。同时，小红书近期还升级了线索营销功能，也能促进线下种草转化，相关品牌可尝试进行投放。
图 | 小红书
02
线下种草怎么“落地”？
内容+转化两手抓
说到线下种草，不得不提地域种草，两个概念很容易混淆。地域种草主要面向带地域属性的品牌，如重庆XX火锅；线下种草则包括地域种草，可以是某地区品牌，也可以是全国多城市都有门店的品牌，如XX连锁酒店。
无论是线下种草还是地域种草，最终转化都需要“落地”。怎么个落地法？下面通过3个方面，来看看线下种草的内容布局和转化方法。
01 “主力+辅助”形式输出
第一，内容形式“落地”。以美食、婚嫁、出行、医疗养生、旅行住宿、教育、家居家装，7大线下相关行业为例，果集·千瓜数据显示，近1个月“线下”关键词相关笔记，互动量占比TOP7的形式为：探店、教程、ootd、合集、测评、沉浸式、vlog，其中探店占比61.50%位列第一，教程占比27.90%次之。
图丨果集·千瓜数据
通过果集·千瓜数据品牌分析，可以看到某餐饮品牌，近90天笔记类型分布美食探店占比32.3%、互动占比38.37%，都位居第一；美食测评占比10.84%、互动占比9.59%，分别位列第三和第四。
品牌可将笔记形式数据作为参考，按需选择，以“主力+辅助”形式输出。例如，餐饮品牌：探店+测评；家装品牌：教程+合集。
图丨果集·千瓜数据-品牌分析-笔记分析
02 “线下达人+落地内容”相匹配
第二，内容和达人“组合落地”。果集·千瓜数据显示，初级达人发布的南京美食探店笔记，分享数为4610，分享粉丝比高达65.37%。通常来说线下种草涉及“多人决策”，有很强的分享性质，分享数据越高，表明被种草的用户越多。
查看资料发现该达人所处地区正是南京，由此可见，除了经典的“垂类达人+内容”的组合，“地区达人+内容”的组合，也能获得不错的效果。
图丨果集·千瓜数据-笔记分析
同时，品牌还可从热门话题、热搜词、笔记内容中，挖掘地方特色、情怀、文化、美食、风景等关键信息，以城市记忆的载体打动用户。
图丨果集·千瓜数据-话题分析
03 3招引导用户、收集线索促转化
第三，意向用户“落地”。线下品牌普遍面临转化难题，怎么把用户接到自家“地盘”？除了内容创作，用户引导和线索收集同样重要，可采用3种方法：
增加位置标签/话题：让博主在笔记中加上位置标签/话题，定位地址，打通发现页的地理流量入口，使用户更容易发现你。
图 | 小红书笔记截图
提升私信量：通过聚光平台的线索营销工具，将“私信开口量”设为客资收集的推广目标。小红书官方数据显示，某婚纱摄影品牌，采用该方法后，私信开口率提升227%，不仅有助于降低成本，还能锁定更多高意向用户。
图 | 小红书
需要注意的是，如果品牌对目标成本把控缺少经验，可选择自动控制成本的方式，利用系统智能模型收集线索。
增加描述短语：借助聚光平台搜索广告的“落地页描述”组件，增加产品、服务、特色的描述，精准定位目标用户，提升转化。例如：婚纱摄影品牌填写拍摄服务项目、照片风格等。
图 | 小红书
03
品牌专业号怎么运营？
前方+后方阵营双管齐下
除了内容投放，线下品牌在专业号的运营上亦有所为。
01 充分发挥专业号技能
品牌专业号，不仅能发布笔记、话题，进行宣传推广，还能绑定线下门店，进行营销转化等。果集·千瓜数据显示，近90天美食餐厅笔记爆文最多的专业号，发布50篇笔记，平均赞藏达1235。
图丨果集·千瓜数据-达人搜索
进入主页发现，其账号命名为：地点+餐厅名；笔记置顶为：特色美食介绍；内容策略为：人设+攻略+教程+地方特色；线下门店页布局为：门店信息+人气菜品+打卡新鲜事+拍照攻略+探店视频；话题标记：品牌商家命名话题，集合素人、初腰部达人笔记。整个主页很好地发挥专业号推广作用。
图 | 小红书商家专业号主页截图
由此总结延伸出专业号的运营模式：账号命名+笔记置顶+笔记内容布局+话题标记+线下门店绑定，提供多维度内容。
此外，还可以在主页开店，引导线上下单线下消费；并添加私信组件，引导用户私信沟通，高效建联。小红书官方数据显示，私信链路能使转化率明显提升，用户通过信息流场景、搜索场景进入，私信转化率分别提升8%、6%。
图 | 小红书
02 高效管理意向用户
做好“前方”营销布局，还要做好“后方”用户承接。品牌可在聚光平台后台进管理客户。通过客资标注和线索管理，将收集的用户线索打标分类、筛选统计，并标注来源、内容喜好等。分类管理、深入了解用户，以便后续跟进用户、提升转化。
图丨小红书聚光平台
总结
线下消费，仍是生活“刚需”。线下品牌商家在投放时，注意锁定三个方向：
选择合适的内容形式，以主力和辅助形式输出，通过话题、热搜词、优质笔记，提炼“落地”信息，并匹配垂类达人或区域达人；
充分发挥专业号技能，运营好品牌主页。通过账号名、置顶笔记、内容种草、话题标记、线下门店、私信组件，多维展示品牌信息，引导目标人群主动咨询，获取精准用户；
引导用户、收集线索，通过位置标签/话题、私信工具、落地页组件，高效挖掘意向用户，促进线下转化。
注：文/麦子，文章来源：千瓜(公众号ID：qiangua-saas)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：千瓜
