01
电商打不败的暴利行业
网购有多火，实体就有多惨，但也有例外。比如说，线下渔具店。
看到下面的场景，你可能更能体会到渔具这门生意现在到底有多火热：南京某地铁站，上百名垂钓者手提水桶鱼竿涌出地铁站，场面之壮观，让人叹为观止。
事实上，这只是1000亿渔具市场的一个缩影：据中国钓鱼协会的不完全统计，目前中国大约有1.4亿钓鱼人群。钓鱼，俨然已经成为互联网第一休闲运动!
“全民垂钓”的背景下，越来越多小区周边雨后春笋般出现了大批线下渔具店。一到了周末，前来渔具店购物的人基本没有中断过，有时店老板一天能卖出20几副渔具。
对渔具市场这个堪称暴利的市场而言，一天能卖出20几副渔具是什么概念？
据业内人士透露，渔具市场的利润通常在200%- 1000%左右。也就是说，一根成本在10元左右的鱼竿，卖到几百元到1000元在这个市场是基本常态。
而且，渔具市场的产品在交易时还有一个特点：配套交易为主。也就是说，鱼竿只是交易的一个点，除了鱼竿外，鱼饲料、座椅、太阳伞、鱼桶等，消费需求同样很旺盛，打包消费的价格不低。
这么说吧，一天20几副渔具的交易，保守估计的话，可以为渔具店老板带来1万元-3万元的营收，而且因为成本较低，其中很大部分的营收都会转化成纯利润。
于是问题来了：电商平台上不是有价格更低的渔具吗？为什么仍然有这么多人心甘情愿地到线下渔具店消费？
首先，信息的不对称，或者说，消费者对线上消费的不信任，是他们弃线上而到线下的主要原因。
其实，就算是专业的“烟波钓徒”，他们也很难仅仅从电商平台提供的几张图片上准确判断出渔具孰优孰劣，况且大多数时候，电商平台上的商品详情页和实物经常出现货不对板；只有亲自到线下渔具店上手试用后心里才会有底，渔具消费是典型的体验消费，这是线上消费替代不了的。
其次，消费群体的属性决定了价格不是渔具交易的唯一。
从消费群体特征来看，玩渔具的不是经济实力雄厚的中年人，就是趁着周末尝鲜的年轻人，他们钓鱼本身不是为了赚钱，而是将它作为放松身心的兴趣爱好，所以在渔具消费时，价格并不是他们关注的重点。
而随着短视频和直播的出现，钓鱼这种单纯的兴趣爱好也因为内容带来的治愈效果，被越来越多的人所喜爱，渔具市场也因此急剧扩容。
02
直播助推钓鱼出圈，有人身家过亿
风口到来后，总有人迎风起舞。钓鱼遇到短视频、直播的风口后，渔具市场也迎来了脱胎换骨的变化。
抖音发布的一份体育大数据报告显示，平台上钓鱼相关内容播放量超799亿次。有趣的是，看钓鱼直播的人里，很大一部分是根本不会钓鱼的人。
钓鱼类的视频为什么对吃瓜群众这么有吸引力？一是技术层面的治愈性，二是内容层面的“爽文”效应。
技术层面上，我们以抖音上最火的“天元邓刚”为例，邓刚在1999年为了钓鱼的兴趣辞去了美尔雅集团年薪20万的营销总经理职务，成为一名真正的职业钓手，并在随后的全国性重大决赛中击败师傅侯成胜拿走一万元资金。此后，邓刚成为中国钓鱼运动协会锦标赛14连冠纪录保持者，还是中国最年轻的天元。
邓刚的视频内容走的是技术流路线，分分钟钓上几十斤的大鱼，凭的是娴熟的技术实力而不是表演。所以，邓刚钓得轻松，观众看得过瘾，就像有的粉丝说的，用邓刚的视频下饭，比追剧还起劲。
内容层面上，还是以邓刚为例，2021年之前，邓刚的视频主要是科普钓鱼技巧的内容，但是所获得的粉丝极为可怜；2021年5月，邓刚的“水库盘老板”系列开始尝试着改变，开启了“爽文”模式：在这些视频中，邓刚常常将自己隐瞒成新手钓客，到达某地的水库后，故意和老板就钓鱼价格讨价还价，然后闷声钓大鱼，让老板又心疼不已，当然，就像所有童话故事的最后都是王子和公主过上了幸福美满的生活一样，邓刚的视频最后也会有一个美好的结局：他会将钓到的几十条大鱼全部放归鱼塘。
而就在老板终于松下一口气时，邓刚却顺手顺走老板的一只羊什么的，再次让老板哭笑不得。可以说，围观老板不断变换的表情，已经成为粉丝们每天最大的乐趣。
短短两周的时间，邓刚通过“水库盘老板”系列收获了超过400万的粉丝。如今，邓刚的抖音粉丝数超过3000万，成为全网最知名的大V，连刘德华都对邓刚的表现赞不绝口。
甚至有人说，邓刚凭借短视频出圈后，他现在每年的收入为1.5亿。
对此，邓刚本人进行了回应，说他不可能赚到这么多钱。但是，就算他的年收入还没有1.5亿，这几年积累下来的身家过亿，总是不争的事实。
03
有些行业为什么电商杀不死？
其实，渔具市场只是那些没有受到电商冲击的一个行业，在现实生活中，这样的行业并不少。
比如说，药店、理发店、理疗店、维修店、洗车中心等，在其它行业普遍受到电商的冲击的情况下，这些实体店不仅没有受到波及，反而在持续增长。
分析起来，这些行业为什么电商杀不死？
首先，业务依赖于线下经营，具有不可替代性。
比如说，你的爱车弄脏了后，不可能将它开到线上去进行维护；你的头发长长后，也不可能跑到线上剪发。对一些服务行业而言，线下这个渠道还是不可取代的，所以关键一点在于：怎么把你的服务做得更好，从而吸引更多人前来消费。
其次，借势电商的优势发展自己，而不是彼此对立，老死不相往来。
还是以邓刚为例，事实证明，上天不会浪费人的每一次经历。正是因为有了在美尔雅做营销总经理的经历，邓刚的商业嗅觉一向就很灵敏。通过专业钓鱼比赛获得天元的声誉后，他很快就趁热打铁，成立了品牌武汉天元，在淘宝、京东等各大电商平台开设了武汉天元旗舰店，店里很多辅料的销量都在10万单以上；而在短视频、直播成为风口后，他也通过布局短视频直播迅速出圈，如今，武汉天元抖音商城旗舰店里，很多辅料的销量都超过几十万单，单价1000元起步的鱼竿销量在1万单以上，光是一个抖音旗舰店的年营收就超过了千万！而从2019年9月起，“天元邓刚”带货直播超过100场，单场带货交易额一般都能过百万。这样的商业变现能力，放眼垂钓界，也是无人能及的了。
是的，这个市场永远都存在着机会，即使看上去已经是一片红海。在电商深入发展的背景下，实体经济仍然有无穷的机会。
注：文/电商君，文章来源：电商报pro，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：电商报pro
