【亿邦原创】亿邦智库联合中国物流采购与联合会公共采购分会共同发布《2022数字化采购发展报告》（下文称《报告》），《报告》以“发现创新”为年度主题，通过深入调研100余家企业，与多方专家和企业深度探讨，解析数字化采购三大转型路径，彰显服务创新的八大模式，探寻数字化采购创新模式和发展趋势。
同时，中小企业已经成为采购市场重要参与者，为此本报告特别增加了对中小企业数字化采购专篇，以阿里巴巴1688为调研案例，深入分析了中小微企业数字化采购场景创新的动力机制和实践经验。
01
1688以“采购场景创新”为基础
提升买家体验，加大优质供给
1688依托数字化能力和上游供应资源的积累，为中小企业提供批发、定制、找货源、找工厂、找工业品等多元化场景。在需求端，1688通过“直连”上游，为下游企业提供高性价比产品，并通过数字化工具助力买家快速匹配商品，增强卖家履约能力，提升买家体验。在供给端，1688连接先进性买家，并通过严格的商家入驻和产品筛选机制，提供优质供给，同时通过平台的数字能力助力上游企业可以实时洞察买家采购需求和行业趋势商机，进而提供更贴合市场的优质产品。
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以用户需求出发
双向数字供应链支撑定制场景
同时，中小企业采购比较灵活，需求呈现多元化。为了满足他们个性化需求，在定制场景中，平台将采购用户需求信息直接传递上游生产商，进行定制化生产，同时研发设计的新产品再通过平台销售，借助平台数字推广等品牌服务，打造成“爆品”销往各地。
1688的定制场景改变了生产商、商家传统的产品思维，而是以用户需求出发，以需求和订单驱动生产，不仅满足了多元化市场需要，而且实现生产效率最大化。
03
挖掘优质产业带
形成产业互联网生态效应
在找工厂场景中，通过产品技术的数字化能力，实现“买家”与“工厂”信息在线、沟通在线、订单在线、履约在线，提升全流程的数字化效率。1688凭借深耕于产业带，聚集了大量的“宝藏”工厂，在159个国家级产业集群中，形成了数字化产业带占国家级产业集群总量的84.3%。但这些优质产业带却被“埋没”于销售渠道开拓之中，而平台通过发挥其连接能力，推动其数字化转型，打通与终端渠道的高效连接，将配套设施和渠道连接紧密融合，构建新型数字贸易体系。
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整合数字化能力，服务中小企业梯度成长
在找工业品场景中，1688经过多年积累，汇聚了工业品行业一、二线品牌商及大量产业带源头优质供应商，形成千亿级交易和千万级用户规模的工业品线上市场。
2022年6月，1688启动了“工业品专精特新企业培育计划”，与全国“专精特新”企业培育基地（杭州）一起，整合基地的服务资源、大数据监测资源，以及阿里集团的数字化能力，共同服务于中小企业的数字化转型，助力中小企业“百十万千”的梯度培育。
05
1688处在消费互联网和产业互联网融合节点
1688围绕批发、定制、找源头等核心采购需求，融通阿里巴巴集团要素配套能力，处在消费互联网和产业互联网融合的节点上。一是与淘宝、天猫等电商平台连接，形成双向数字供应链。二是为全社会传统产业和电商新业态提供多场景数字供应链。
在产业互联网快速发展背景下，1688凭借发挥平台的连接和协作优势，助力全产业链协同效率；通过促进平台全要素高效运转，助力全要素生产率提升；通过数字化连通各个产业链节点，助力全场景服务能力提升，从“购”、“销”两个核心层面，不断增强中小企业竞争力。
文章来源：亿邦动力
