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不同品类的卖家 要怎样装修店铺?

店匠 2022/08/11 11:36

“我是卖母婴产品的,应该怎样选店铺装修的主题?”

这是来自独立站卖家Rebecca的疑问。和很多独立站卖家一样,Rebecca也是刚起步做独立站的小白,在刚开始建站的阶段,她遇到了一个您可能也会问的问题——

“我是卖某某产品的,应该怎样装修店铺?”

店铺的装修对于独立站卖家而言至关重要,它既是“门面”,又是说服用户下单的重要因素。那么今天小匠就来聊聊,不同品类的卖家应该如何装修店铺,才能让您的店铺既好看、又能带来高转化率。

01服装饰品类

如果您是服装饰品类的独立站卖家,那么营销氛围十分重要。您可以在店铺装修时搭配营销功能组件,营造一个“紧张”的气氛,促使用户下单。

营销功能指的是在独立站里推荐商品,能够引导用户下单的功能。

在店铺装修的时候,巧用一些小组件,能够吸引用户点击、浏览,以及加购您的商品。

让我们来盘一盘这些主题组件:

1. 气泡标签

商家们应该经常看到独立站导航栏里有这样的标签,它们通常以红底白字出现,引导用户关注和点击相应的页面。在独立站售卖服装饰品时,不妨试试在新商品上架时,添加这样的气泡标签,告诉您的用户:“上新啦,快来看看这个商品专辑!”

2. 预计送达时间

对于您的用户而言,到货时间是影响他们购买决策的重要因素,因此预计送达时间对店铺的购物转化率也有直接影响。

在您的商品页面添加一个“预计送达时间”,能够直接给用户心理预期,以及增强他们在店铺里购物的信心。特别是在做出海生意的时候,告诉您的用户“预计送达时间”,就等于给他们打了一剂“预防针”,避免了因不清楚到货时间而投诉的情况。

3. 当前浏览人数和当前库存

如果您想告诉用户店里的商品十分受欢迎,最好的方法应该是由其他用户来告诉TA。为您的商品添加“当前浏览人数”和“当前库存”,能够给商品制造一种“紧张感”,告诉用户们有很多人正在关注您的商品,并且库存已经不多,鼓励他们尽快下单。

4. 免邮提示

Free Shipping已经是跨境电商卖家不可忽视的一个优惠方式。根据Jungle Scout 2022年Q2消费者趋势报告,超过74% 的消费者在网购时想要以最低的运费成本下单,在消费者线上购物的影响因素中排名第三。Baymard Institute数据显示,假如发现购物车里的商品没有免邮,平均大约70% 的消费者会直接放弃购物车。

换句话说,在独立站展示商品的时候,假如有“免邮提示”,用户大概率会更愿意加购您的商品。

那么,是否有一款店铺主题,能够设置这些提高转化率的小组件,同时简单好用呢?

答案是:有,而且不止一款。

店匠Shoplazza免费提供的Hero主题、Nova2022主题、Eva主题和Boost主题都支持在商品详情页配置投递时间、当前浏览人数、当前库存、免邮提示4个转化率小组件,您可以选择其中任一款主题添加这些组件,或许会为您的店铺转化率带来意外惊喜。

02家居运动和花艺

如果您的独立站涉及到家居商品、运动商品和花艺商品等与生活方式相关的品类,要注意哪些店铺装修的要点呢?

1. 展示“动态”

家居、运动和花艺类商品,相较于其他品类,更适合用视频、幻灯类卡片展示商品的动态。

家居类商品要突出温馨、生活的“动态”

运动类商品要突出活力、积极向上的“动态”

花艺类商品要突出新鲜、有生命力的“动态”

那么怎样更好地呈现呢?

小匠建议您采用“图文幻灯 + 商品轮播”,或者“商品切换 + 图文 + 推荐专辑”的模块搭配,通过多种“动态”元素吸引用户注意力。

2. 讲故事 > 卖商品

假如您售卖的不是生活必需品,那么“讲故事”也许能比直接“卖货”得到更多用户的青睐。通过讲述独立站的故事,可以告诉用户您的理念、情怀、甚至使命,实际上,就是您希望用户如何解读您的商品以及提供的服务。

那么,在独立站“讲故事”有哪些要点呢?

在导航栏增加“品牌故事”或者“关于我们”的页面,并且在主页添加相应的“CTA按钮”,引导用户点击进入您的品牌故事页

清晰、简洁的排版设计,组合能展示“动态”的商品模块,通过您的产品来讲故事

比如说,用店匠免费的Bamboo主题,卖家可以直接用系统自带的模板,仅需通过上传图片、拖拽模块的位置就能DIY出自己专属的独立站店铺了。

03母婴类产品

如果您所售卖的是母婴类产品,那么在设计店铺页面时,又应该注意哪些要点呢?

1. 凸显商品品质

一般而言,在您的独立站里逛母婴类产品的大多是父母,而他们特别看重这类型产品的质量,特别是否健康和安全。因此在装修店铺时,您需要选择上传高清晰度的商品图片,并且为商品作出质量保证,才能让用户更放心地买买买。

比如说在主页设置一个“写给妈妈的话”或者“写给爸爸的话”,用一句话描述您的独立站为了保证产品质量做出了哪些努力,并且添加一个CTA按钮,链接到“关于品牌”或“关于我们”的介绍页,通过讲故事引起用户共鸣。

2. 选择圆润、温馨的风格

颜色选暖色调为主,样式选圆角图片。

比如店匠免费主题Sweet所提供的风格参考,首页、商品和专辑详情页的展示图片都设置为圆角,商品色调以马卡龙色为主,背景统一为淡棕色或者白色,CTA按钮选择珊瑚粉色,总体设计给用户一种亲近、温暖、可爱的感觉。

04 3C电子产品

如果您是一个专注于3C电子产品的卖家,那么需要注意哪些店铺装修要点呢?

一个具有科技感的独立站,往往会在店铺的视觉效果上下功夫,比如说商品展示的背景大多以深色为主,强调一种沉稳感。配以浅色的文字,突出产品的描述信息。选择的多是有棱角的字体,体现出专业、可信。

而3C类商品图片也很有讲究,大多强调立体感,以实拍为主。比如可以展示产品的3D图,用户可以全方位地查看您的商品。假如您是店匠的卖家,可以直接在商品管理上传商品的模型图,在主题装修同步更新,就可以直接向您的用户展示了。

在装修您的独立站时,除了要从用户的角度出发提供良好的购物体验外,还要选择符合自己品牌定位的设计。毕竟,要想在跨境电商竞争中战无不胜,品牌化是必不可少的武器。事不宜迟,大家快尝试起来吧!

注:文/店匠,文章来源:店匠D2C(公众号ID:Shoplazza_dianjiang),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:店匠D2C

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