作为欧美等地的重要销售节点之一，“返校季”拉开了跨境电商下半年的购物旺季序幕。根据美国零售联合会NRF（National Retail Federation）预测，2022年的返校季，美国每户家庭计划平均支出864.35美元，总体预计达到369亿美元，而电子产品、服装配饰或将成为最热门的主要消费类别。
根据TikTok官方信息，海量的返校学生和他们的父母开始在TikTok上关注、分享关于返校季的内容：话题#backtoschool（返校）浏览量超过113亿次，且学生们热衷于在#backtoschoolhaul（返校采购）话题下炫耀自己认为很酷的新东西，在#BacktoschoolOutfit（返校穿搭）话题下展示自己心仪的返校穿搭。
对于TikTok返校季的营销， 出海品牌可以将TikTok的TopView、信息流广告、品牌挑战赛、品牌特效等多种产品进行组合，并整合达人营销解决方案，以实现效果最大化。具体方法上：
一、折扣优惠是最基础也最有效的营销方法之一。
出海品牌可以通过TikTok进行优惠信息传播，利用信息流广告提升品牌曝光的同时触达更多目标人群。比如，德国内衣品牌SNOCKS在TikTok上投放了5支信息流广告，内容中对于品牌和产品进行了简单介绍，将更多的笔墨放到TikTok专属8折优惠的公告上，用户无需出站即可通过TikTok在其Shopify商店使用折扣购买产品，广告投放后获得了每周平均100笔成交量的转化效果。
二、达人营销的重点是情感共鸣。
如果商家想要精准提高大学生或父母的好感度，可以借助TikTok for Business的达人营销解决方案，把品牌或产品变成消费者总挂在嘴边讨论的东西，从而实现与用户的持续互动。同时，还可以根据品牌自身调性与消费者喜爱的方式进行更加新鲜有趣的内容创作，邀请用户共同参与创作，激发目标群体的好奇心和分享欲，形成更具广度的传播。
比如，时尚品牌Guess曾在返校季期间在TikTok上发起#inmydenim（我的丹宁） 品牌挑战赛，号召TikTok用户展示通过牛仔服饰所打造的最佳返校造型。Guess利用了“变装反差”的理念，提出了“仅需牛仔即可完成从一团糟到最佳造型！”的口号，通过品牌挑战赛及达人营销实现有效破圈。此挑战很快获得了超过1600多位用户的响应，为Guess企业账号带来了超1050万次的视频观看量、14.3% 的参与率和超过12,000名新粉丝。
文章来源：亿邦动力
