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合鲸资本霍中彦:跨境电商催生新一代跨国公司

亿邦动力 2022/07/31 23:54

【亿邦原创】7月29日消息,在“潮起钱塘”第六届全球跨境电商峰会上,霍中彦发表了题为《中国新型跨国公司的崛起之路》的演讲。

霍中彦认为,中国面临国际产业分工处于微笑曲线底部的现状,中国后续商业创新将围绕硬科技、产业数字化和新品牌这个三角展开,而这三个方向诞生一批跨国公司,则是中国经济真正崛起的表征。

他总结,中国的跨国公司之路分为三个阶段。第一代是工业化和制造外溢,第二代是信息化和网络红利,第三代是智能化和海外原生。他认为,跨境电商可能是新一代跨国公司的成长摇篮。

霍中彦通过跨境1.0与2.0的比较得出结论:下一阶段中国出口的关键品类不再是商品,而是企业家和跨国组织。

据悉,“潮起钱塘”第六届全球跨境电商峰会定于7月28日-29日在浙江杭州举办。峰会是由杭州市人民政府、浙江省商务厅主办,中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、上城区人民政府、浙江省电子商务促进中心承办的高质量跨境电商行业峰会。峰会依托浙江制造业及跨境电商发展基础,汇聚全球产业代表,聚焦双循环新发展格局,探寻中国跨境电商发展的新机遇与挑战。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

霍中彦:谢谢主持人刚才简单介绍了我的情况。我和各位一样是产业人,最早是在非常传统的行业——报纸行业出身的。这个行业已经没落了,但是站在纸媒衰退之上崛起的,是中国走在世界前列的新型媒体,包括字节跳动、快手、B站等。所以,商业的发展生机是源源不断的,没有必要悲观。特别这两年跨境产业发展艰难,更要全面来看。

为什么用这个主题分享,两个原因。第一是给大家鼓个劲,中国未来一定会出现很多很厉害的跨国公司,这和跨境有很大关系的。第二,从我产业出身的背景出发,从产业升级的角度跟大家做分享。

首先说一下中国产业的现状。官方说中国有着世界“最大的工厂”和“最大的市场”。这意味着什么?首先意味着我们有很强大的生产环节,同时我们有很多的用户——我们有14亿的用户。但是,生产受制于谁呢?受制于研发。用户受制于谁?受制于品牌。可能有朋友会说,不对啊,生产采购的上游零部件、原料是什么?是乙方啊,而工厂是甲方。但有些研发领域就是会卡脖子,所以国家才会推出对于科技的扶持政策。品牌也是,大家以为是消费者在买品牌是甲方,其实根本不是,是品牌对消费者“洗脑”、消费者来追捧品牌,因为品牌带有强的心智属性。所以说虽然研发和品牌都是乙方,但是他们都处在控制角色和商业壁垒之中。

如果我们把这个图连一根线,这就是著名的微笑曲线。但很不幸,我们在很长的时间内,中国的国际产业分工都在底部位置。

既然现状如此,我们下一步创新有哪些方向?我们的产业要升级有哪些方向?首先,我们的工厂是不甘受制于研发的,大家都在往上游走,要搞原创技术。我们有这么大的用户基础,这也是我们孵化新的品牌重要的土壤。所以说,我们都在向微笑曲线的两端进攻。研发这端出现的需求和机会就是硬科技,品牌就是新的品牌。而它的生产端、商贸流通端的升级方向就是产业数字化,因为这端这是立国之本。而它要升级,方向就是数字化和智能化。这就是我所定义的“中国产业创新三角”,中国的商业创新大都是围绕这三角来展开的。

接下来就讲回到主题的跨国公司。我认为,跨国公司是经济真正崛起的表征。小舢板加在一起打不过航空母舰。人类发展史是一个公司规模越来越大、集中度越来越高的历史。中国剪刀的牌子王麻子、张小泉,那是什么?那是手工时代的靠熟人社会口口传播的品牌。工业社会出现了可口可乐,把一罐糖水卖到全世界。现在看到了脸书、字节跳动,形成行业性的公司——一个公司几乎就是一个行业。现在出现了一个商业巨兽——埃隆?马斯克,他的公司加在一起就是一个帝国,和它竞争需要同样量级的企业。所以说,未来中国企业和美国企业抗衡,光靠总量大是不够的,需要一大批在“专精特新”的塔腰之上,出现塔尖的企业,这些表现出来就是跨国公司。

我们观察美国有哪些跨国公司。美国为什么能崛起?为什么成为全球的霸主?他们有原创的高科技跨国公司,文化也通过跨国品牌推广到全世界,当然也离不开强劲的制造业跨国公司。中国虽然在平台经济方面有所警惕,做了一些防止无序扩张的行为,出台了一些政策。但是你能想像中国会抑制上游芯片的公司吗?你能想像会去制裁农夫山泉吗?你也不能想像会去压制服装制造巨头申洲国际吗?国家一定是扶持这些方向的。所以说中国经济要真正的崛起,就是在这三大环节都出现有话语权的跨国公司。而跨国公司是检验一国经济地位的关键标准。如果中国号称经济崛起、总量超过美国,但是各个领域都没有出现强大的跨国公司,那说明中国经济总体还处在“大而弱”的阶段。

我们看一下中国跨国公司之路有哪几个阶段,这是我个人总结的。

第一代是工业化和制造外溢。它是伴随着制造业的崛起而发生的,比如联想。联想把全世界PC的制造卷到没有多少利润,收购了IBM的PC业务。这是当年国际化中可贵的尝试,收购了外国的品牌,用中国的制造水平和全世界去竞争,同时聘用了外国人做高管。

华为虽然和联想不太一样,它是以技术研发驱动的,但是非常大地受益于在制造业领域的强劲基础,高技术的同时还有便宜的价格。华为能够迅速的扩张到全球市场,是和制造业的基础密切相关的。

第二代,信息化和网络红利。比如腾讯,前面讲了游戏出海,还有社交、APP出海。包括阿里巴巴做国际站,做一些海外电商的基础设施,这其实就依托信息化过程当中出现的网络红利做出海。

第三代,智能化和海外原生。这代公司大都是2010年代之后诞生的,举个例子,字节跳动本质上是算法公司,用算法把信息连接起来。这个过程当中,它最典型的代表就是TikTok。大家知不知道,TikTok根本不是在中国启动运营的,而是一帮上海团队在美国创立的一个社交媒体,把全北美六千万年轻人全部吸引上来,抖音就把它收购了。TikTok是中国人创立、但完全原生于海外的产品,现在TikTok的用户超使用时长过了脸书。为什么当年川普要压制TikTok?因为美国用户会被这个中国公司上的内容影响。TikTok是一个海外原生的代表,同时字节也是算法驱动内容的公司。

再比如SHEIN,本质上也是算法公司——用算法连接用户的需求,也连接起中国的供应链,改变了大工厂和大平台的生产供应链套路,转而用算法和数字化连接大量的小厂,从而实现了一个把小厂用数字化整合成大厂特征的效果,这背后都是数据化和智能化的成果。而且SHEIN也是一开始打境外的海外原生公司。

这是我概括的三代跨国公司的特征。我们认为,跨境电商可能会是新一代跨国公司的摇篮。它可能不是全部的摇篮,但至少是其中一个摇篮。上面提到的创新三角,我们划了一根线,刚刚好把硬科技和品牌切走,留下制造业。

我把这根线的左边叫跨境1.0,以去年、今年为界。它的实质是什么?跨境1.0概括的实质是供应链溢出。它的团队的特点就是境内团队,远程作战。它的基础设施非常依赖亚马逊,包括流量和物流。它的产品是低价格带,同质化比较严重,弱品牌属性。它的合规层面的不足,引发了关店等等一系列的问题。

这个红线右边,我命名为跨境2.0,这实质是中国制造到中国创造。它的团队变成国际,本土作战。我们这一两年看到很多项目,他们在境外有设计师团队,用户洞察、营销和品牌团队。只有这样才能真正的了解用户,创造出属于当地消费者认可的品牌。当然,基础设施会变更多元的流量,多元的物流。它的产品将有可能迈进中高价格带,从而实现全价格带。当然它是合规的。

我们把这个跨境1.0、2.0做了对比。以2021、2022年为界,后面的发展可能会往2.0逻辑上走。而跨境2.0的实质是什么?提出什么样的组织要求?它本质上就是一个跨国公司的组织要求。所以从正面来说,大家通过做跨境可以做成跨国公司,那反面怎么理解,即如果没有做成跨国公司的自觉、能力,创始人就没必要去做跨境,这是更加要求综合能力的时代。

我大胆得出一个结论:下一阶段中国出口的关键品类将不再是商品,而是企业家和跨国组织。中国目前的企业家出海,不管是被动的、主动的,总之会有一批企业家会出去。我们在公司内部讨论,曾经把这个现象比喻成“第二次下南洋”,明清之际好多福建、广东的华人,为了生计去了南洋,现在大概有几千万人在东南亚。这些人不少成了当地重要的经济支柱,甚至成了当地首富。这一波中国企业家的出海,有可能是在全球范围内下了一个更大的“南洋”。

回到机会层面。前面一直都是从产业升级角度讲这个话题,这三个创新维度都有跨境电商的机会。硬科技是上游的供应链,用新的技术驱动供应链的升级,甚至直接驱动品牌创新,绝对是一波机会。包括新的原料、新的工艺和新的智造。中游就是基础设施,包括物流、支付、流量、数字工具和SaaS,用数字工具提升企业的运营效率。为什么在跨境领域数字工具尤其重要?因为大量的管理跨时区、跨市场,必须用数字化的沟通管理工具,它才能让一个跨国公司得以有效的管理。

再者就是品牌。我仍然认为品牌是有机会的,只是会比较慢一点。中国的品牌打入国际市场,可能一开始是以当地品牌在市场展现,成功后也不排除会反过来打入中国市场。

总之,合鲸看重跨境电商这个维度的商业机会,也会用“产业创投”的策略去覆盖相关的项目。

让我们一起迎接跨境2.0的到来!谢谢大家。

文章来源:亿邦动力

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